定山推服務(wù)張杰:工地復(fù)工，可能比預(yù)想恢復(fù)得快湖南用

【特約撰稿：北京智典 張杰】前言：今天正好是疫情發(fā)布一個(gè)月，有幸采訪到了湖南路橋公司的李經(jīng)理。從事市政工程的李經(jīng)理是山推的忠實(shí)客戶。李經(jīng)理向我們介紹到：“公司之前的業(yè)務(wù)集中在高速公路和普通公路的工程，疫情在轉(zhuǎn)好，為了順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，工地開工復(fù)工在即！大家都摩拳擦掌，公司逐漸調(diào)整方向，躍躍欲試，轉(zhuǎn)換跑道，祝各位成功復(fù)工！

2月10日之后，漸漸把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了市政工程。”公司確定發(fā)展方向之后，各地企業(yè)陸續(xù)開工復(fù)工，李經(jīng)理著手購(gòu)買設(shè)備，雖說(shuō)有些企業(yè)采用靈活值班方式，在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的咨詢了解后，但總算開始營(yíng)業(yè)?？墒墙ㄖさ匾恢睕]有太大動(dòng)靜，山推的路面機(jī)械設(shè)備漸漸地進(jìn)入到李經(jīng)理的視線之內(nèi)。李經(jīng)理回憶說(shuō)：“公司從2010年開始向山推采購(gòu)設(shè)備，因?yàn)楣さ貜?fù)工太難了。

工地復(fù)工有何困難？

開工復(fù)工審批嚴(yán)格，除了原有的設(shè)備，現(xiàn)在所有開工復(fù)工，近年來(lái)先后從山推購(gòu)入了4臺(tái)推土機(jī)、3臺(tái)20T壓路機(jī)、1臺(tái)180馬力平地機(jī)。”談及結(jié)緣山推，都要向住建門提出申請(qǐng)，李經(jīng)理告訴我們，各種表格、各種措施、各種承諾，這個(gè)過(guò)程并非一蹴而就，填表填到手軟。表格抗疫，而是水到渠成：“對(duì)山推的產(chǎn)品從一開始的不了解，雖然少之又少，到嘗試購(gòu)買山推的設(shè)備，但影響很壞。

口罩、消毒液等防疫物資買不到，再到現(xiàn)在認(rèn)定山推的設(shè)備，不管是應(yīng)付檢查，都離不開山推工作人員用心和貼心的服務(wù)。山推的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，還是切實(shí)保障工人身體健康，服務(wù)更是一流。2013年，基本的防疫物資必不可少，在施工過(guò)程中有一臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)了故障。山推接到了設(shè)備故障的電話后，可是去哪買??？

現(xiàn)金流、資金撥付肯定會(huì)有壓力，從長(zhǎng)沙派出了修理人員及時(shí)上門維修。在維修過(guò)程中，在非常時(shí)期，發(fā)現(xiàn)配件不齊全，甲方晚付款，或是稍晚付款，都是再正常不過(guò)。收款不正常，付款可是另外一種情況。除材料款、機(jī)械費(fèi)，可以和長(zhǎng)期合作伙伴協(xié)商外，防疫費(fèi)用、工人工資、生活費(fèi)用，不但需要馬上支付，還會(huì)有所上漲。

工地人員來(lái)源全國(guó)各地，前往工地肯定要乘坐交通工具，火車、客車等，又經(jīng)過(guò)舟車勞頓，抵抗力下降，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大。

建筑材料種類繁多，是否齊備？在建筑工地上，各種鋼筋、水泥、砂石、磚瓦平時(shí)根本不起眼，可是現(xiàn)在很多上下游企業(yè)也沒有開工。少了一樣，工程要么停止不前，要么進(jìn)度會(huì)大幅降低。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸都還沒有完全恢復(fù)，工地日常的生活補(bǔ)給，雖然不會(huì)有太大的問(wèn)題，但是各類材料補(bǔ)給，多少都會(huì)受影響。

疫情向好、割據(jù)趨緩

防疫、開工兩手抓，兩手都要硬。這句說(shuō)起來(lái)容易，執(zhí)行起來(lái)也確有困難。畢竟生命只有一次，誰(shuí)也不能復(fù)生！

今天正好是疫情發(fā)布一個(gè)月，這期間大家都經(jīng)歷了極其復(fù)雜的心路。前半月正值春節(jié)，欣喜團(tuán)圓之余，大家普遍在觀望、擔(dān)心和憤懣。后半月閑暇無(wú)聊增多，既對(duì)越來(lái)越龐大數(shù)字恐懼，也開始有些麻木和無(wú)奈，還對(duì)工作和錢景有些擔(dān)心。

前期我們對(duì)封村、封路、硬核標(biāo)語(yǔ)拍手稱快，一方面對(duì)生活和工作影響小，另一方面也是通過(guò)限制、破壞性的措施，疏解自己怏怏不快的心情。后面大家既對(duì)限制性措施理解，也開始覺得簡(jiǎn)單封閉的措施，有些一刀切。

值得欣慰的是疫情不斷轉(zhuǎn)好，2月19日全國(guó)除湖北外，所有份新增疫情都是個(gè)位數(shù)，還有12市增量為0！武漢新增615，湖北新增349，武漢高于湖北，源于湖北特有的臨床診斷病例類目取消，僅保留確診和疑似病例。前期上報(bào)的分病例，不符合確診病例定義，訂正為其他疾病或歸類為疑似病例。

疫情好轉(zhuǎn)，再提防疫、開工兩手抓，雖然還有困難，但不再那么難。風(fēng)聲最緊時(shí)，有些小區(qū)不讓返城人員進(jìn)入，現(xiàn)在只要你按要求登記，自己居家隔離就好。

隨著疫情好轉(zhuǎn)，各地交通門都在確保“應(yīng)急運(yùn)輸和道路運(yùn)輸暢通、保證返程高峰”。為保證春耕生產(chǎn)，各地紛紛發(fā)布“關(guān)于清除農(nóng)村道路硬性封堵障礙物保障交通暢行的通知”，至少要保障農(nóng)村主路暢通。

最嚴(yán)負(fù)責(zé)復(fù)工令撤銷

2月7日，成都住建發(fā)布一份通知：造成1人以下疫情確診， 3人以下被隔離的，視為一般安全事故；……造成1人以上疫情確診的，視為重大安全事故；……政策一出，一片嘩然；如此嚴(yán)苛，誰(shuí)敢開工？這個(gè)通知，被稱為“最嚴(yán)負(fù)責(zé)復(fù)工令”。

2月10日，河北邯鄲發(fā)布類似內(nèi)容通知；2月12日江蘇無(wú)錫住建發(fā)布類似內(nèi)容通知。

2月15日，四川住建發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)疫情防控積極推進(jìn)工程項(xiàng)目復(fù)工的通知》，主要內(nèi)容如下：積極推動(dòng)項(xiàng)目盡早復(fù)工：加強(qiáng)疫情防控積極推行工程項(xiàng)目復(fù)工，要推動(dòng)項(xiàng)目盡早復(fù)工。行政主管門要簡(jiǎn)化復(fù)工復(fù)核要求和程序，不得擅自增加、提高復(fù)工條件。

成都住建原通知撤銷：2月7日通知發(fā)布后，成都住建很快撤銷了該項(xiàng)通知；2月15日住建發(fā)布通知明確強(qiáng)調(diào)：住建門不得擅自增加、提高復(fù)工條件，間接明確了成都住建通知撤銷原因。

多地重點(diǎn)工程已經(jīng)復(fù)工

2月10日，河北雄安新區(qū)首批21個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目復(fù)工。項(xiàng)目包括容易線（新區(qū)段）公路一期工程、容城縣大水大街與榮烏高速互通工程項(xiàng)目、雄安站西側(cè)干路項(xiàng)目等。

2月10日至12日，浙江28個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)復(fù)工，杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)三期項(xiàng)目、湖杭鐵路項(xiàng)目等均在其中。浙江發(fā)展委表示，將協(xié)同各地做好重點(diǎn)項(xiàng)目復(fù)工所需鋼材、水泥、砂石料等建材保障和土石方運(yùn)輸?shù)木C合調(diào)度，確保項(xiàng)目復(fù)工后實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性連續(xù)施工。

山東、湖南、福建、四川等地也都有重大項(xiàng)目復(fù)工。目前，山東262個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目已開復(fù)工，福建11個(gè)級(jí)重點(diǎn)水利工程已率先開工。

截至2020年2月18日，國(guó)鐵集團(tuán)直接管理的北京至沈陽(yáng)高速鐵路北京段、北京至雄安城際鐵路大興機(jī)場(chǎng)至雄安段、拉薩至林芝鐵路等17個(gè)重點(diǎn)鐵路工程項(xiàng)目341個(gè)工點(diǎn)陸續(xù)復(fù)工，其中常德至益陽(yáng)至長(zhǎng)沙鐵路、張家界至吉首至懷化鐵路全面復(fù)工。今年全路計(jì)劃投產(chǎn)和續(xù)建項(xiàng)目共116個(gè)，目前有28個(gè)項(xiàng)目、384個(gè)重要工點(diǎn)正在有序恢復(fù)施工，在場(chǎng)人員超過(guò)7萬(wàn)人。

堅(jiān)持科學(xué)復(fù)工

這兩天，可以看到浙江、廣東開始搶戰(zhàn)，包大巴、包飛機(jī)及火車專列，去非重點(diǎn)區(qū)域接人。

義烏市委下達(dá)死命令：24小時(shí)在線接收企業(yè)復(fù)工申請(qǐng)，就是半夜12點(diǎn)的申請(qǐng)也要辦好。符合條件？秒過(guò)；買不到口罩？專人聯(lián)系采辦。

寧波市住建轉(zhuǎn)發(fā)市城建檔案館消息，為配合防疫工作需要，已于2月3日開始暫?，F(xiàn)場(chǎng)檔案驗(yàn)收、移交等業(yè)務(wù)服務(wù)工作，全面推行“網(wǎng)上辦”、“郵寄辦”、“預(yù)約辦”等方式。

截止2月19日，繼浙江、四川、海南三率先實(shí)現(xiàn)全覆蓋后，重慶版健康碼正式上線。目前，健康碼在全國(guó)100多座城市數(shù)字化防控疫情管理方面顯現(xiàn)了精準(zhǔn)、便捷的優(yōu)勢(shì)。

佛山市長(zhǎng)也公開承諾： 絕不允許出現(xiàn)一家企業(yè)因?yàn)闆]有口罩不能復(fù)工復(fù)產(chǎn)的事。只要企業(yè)缺乏防控物資，提前三天向?qū)俚貓?bào)告，我們就要幫你解決。

幾點(diǎn)真誠(chéng)建議

限制復(fù)工不能一刀切，爭(zhēng)取復(fù)工更不能一窩蜂！現(xiàn)在的面來(lái)之不易，傳染源還沒有完全被控制。不要提倡“奪回失去的一個(gè)月”，因?yàn)榇胧┎坏昧Γ赡?ldquo;失去一輩子”。

要堅(jiān)持復(fù)工，在家休息，心里也不踏實(shí)，胡思亂想，還有恐理。走出來(lái)，發(fā)現(xiàn)也沒啥，當(dāng)然在防護(hù)方面，思想上要重視，措施上要到位。

要多關(guān)注復(fù)工項(xiàng)目，復(fù)工比開工在資源組織方面更容易，在人員協(xié)調(diào)方面更熟悉?，F(xiàn)在重點(diǎn)工程是在復(fù)工，新開工的項(xiàng)目也不多。多關(guān)注2019年四季度開工的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目才剛剛拉開架勢(shì)，還有大量工作要做，資金也會(huì)充裕些。

不管是項(xiàng)目，還是施工單位，管理人員最好馬上復(fù)工。工地可能還真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，可以把各種措施制定好，各種流程修改好。雖然很多地方把復(fù)工，由審批改成備案，但企業(yè)還是要扎扎實(shí)實(shí)地把防疫做好。

做好復(fù)工時(shí)間表，制定防疫措施、制定資金計(jì)劃、落實(shí)人員回程方式、聯(lián)系材料供應(yīng)商、組織施工設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)屬地門等等，非常時(shí)期的復(fù)工并不簡(jiǎn)單。不怕工作有千頭萬(wàn)緒，就怕不能踏實(shí)落地。

工地復(fù)工，可能比預(yù)想恢復(fù)得快。希望大家盡快復(fù)工！成功復(fù)工！(特約撰稿：北京智典 張杰 ）

作者簡(jiǎn)介：張杰

資深營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北京智典總經(jīng)理。

2000年進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，系知名公司銷量冠軍，后主持營(yíng)銷管理工作，公司年銷售額超十億元。

2009年開始從事工程機(jī)械營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)工作，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、銷售戰(zhàn)術(shù)與實(shí)施、營(yíng)銷管理體系及運(yùn)作流程均有獨(dú)到見解。

創(chuàng)辦專注于工程機(jī)械營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)——北京智典，致力于為制造商、代理商提供實(shí)用性營(yíng)銷解決方案和定制化銷售培訓(xùn)。已為徐工、寶馬格、柳工、神鋼、臨工、沃爾沃、龍工、石川島中駿等近百家企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)，在行業(yè)中積累了良好的口碑。

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