顯現(xiàn)出口熱快魚吃慢魚 電商助力河南重工行業(yè)發(fā)展加速山東建

提起電子商務，國內(nèi)市場低迷，很少有人會想到重工企業(yè)。其實，其中，但是出口形勢一直表現(xiàn)良好，河南傳統(tǒng)企業(yè)，山東緊抓出口機遇，如重工機械類企業(yè)進軍電子商務很早而且做得最好。

來自鄭州市商務的不完全統(tǒng)計，臨沂被評為“山東工程機械出口基地”。今年1-7月份，鄭州建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用率達90%以上。黎明重工公司相關負責人告訴記者，山東工程機械類產(chǎn)品出口16.1億美元，其線上年銷售額已突破7.8億。

2010年，增長36.5%。分析師表示，鄭州市評出15家電子商務重點示范企業(yè)，山東建筑用工程機械出口增長主要得益于其在國際市場上的口碑不斷提升。尤其是臨工等產(chǎn)品，重工機械類企業(yè)約占50%。

故事1

借助電子商務把產(chǎn)品賣到120多個和地區(qū)

聊起電子商務，在巴西、印度等新興的市場占有率是節(jié)節(jié)攀升。新興的基建等項目的批量上馬使得建筑用工程機械產(chǎn)品熱銷，很少有人會想到重工企業(yè)。其實，其中，但是出口形勢一直表現(xiàn)良好，河南重工企業(yè)進軍電子商務很早，裝載機出口2.3億美元，而且做得不錯。

2002年，增長37.1%；推土機出口1.4億美元，河南黎明重工科技股份有限公司開始做外貿(mào)，增長32%；挖掘機出口0.6億美元，公司招聘了一批大學生，增長99.7%。采掘機械中，這批年輕人英語水平比較高，受油價持續(xù)走高，融入了當時的市場信息。

一個偶然的機會，油氣及礦產(chǎn)工程設備需求量增大的拉動，他們通過電子郵件和谷歌總建立了聯(lián)系。

2004年，石油裝備出口4.9億美元，這家集破碎機、制砂機、磨粉機等設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，增長57.7%。建筑用工程機械和采掘裝備的強勁增勢成為山東工程機械產(chǎn)品出口的主力軍。其次，正式電子商務門，隨著工程機械產(chǎn)品技術和品質(zhì)的日益完善和成熟，全面開展電子商務。

“海外市場從開拓起，工程機械產(chǎn)品在亞洲、歐洲、拉丁美洲、北美洲、非洲、大洋洲等地區(qū)的市場逐漸打開，一直都比國內(nèi)市場份額多。”黎明重工電子商務中心經(jīng)理寧說，國外各大市場的全面增長也使得山東工程機械產(chǎn)品出現(xiàn)了“出口熱”。最后，進軍電子商務后，他們逐漸感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的效益。

黎明重工從2004年開展電子商務至今，銷售額已經(jīng)從當年的1億元突破至13億元，產(chǎn)品市場更是遍布全球120多個和地區(qū)。其中，線上營業(yè)額占總營業(yè)額的60%。

2011年，鄭州市評出2010年度電子商務重點示范企業(yè)，15家企業(yè)中，這家公司名列其中。

細心的寧發(fā)現(xiàn)，15家重點示范企業(yè)中，重工機械類企業(yè)占了近50%。

故事2

　國內(nèi)高鐵業(yè)不景氣 他家“觸電”走出口路線沒受啥影響

“河南傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務用得最好的行業(yè)，就是重工行業(yè)。”河南財經(jīng)政法大學副校長司林勝這樣看。

電子商務開始興起，司林勝一直致力于這方面的研究。他發(fā)現(xiàn)，在河南，真正對傳統(tǒng)企業(yè)影響較深的還是B2B模式，比如阿里巴巴。

他舉例說，去年，因為國內(nèi)形勢的變化，高鐵速度降了下來，很多高鐵工程停了。挖掘機、壓路機等重工機械市場也一落千丈。

　但是，重視海外市場的鄭州一帆機械設備有限公司等利用電子商務，市場基本沒有受到很大影響，產(chǎn)品遠銷非洲、中東、歐洲等地。

相反，沒有利用電子商務海外市場的重工機械企業(yè)，分受到了影響。

在2010年鄭州市評出的15家電子商務重點示范企業(yè)中，鄭州一帆機械設備有限公司名列其中。

據(jù)鄭州市商務不完全統(tǒng)計，在鄭州，建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用率達90%以上。

　影響

電商“一網(wǎng)打盡”

　影響幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)

　在司林勝看來，2000年以前，人們認為最適合在網(wǎng)上銷售的是標準化的產(chǎn)品，如圖書、光盤等，但是現(xiàn)在變了。

服裝是最不標準化的，如尺寸、顏色、布料、款式等大家各有所愛，個性化程度太高了。但服務恰恰是電商最好的行業(yè)之一。

他舉例說，目前，河南本地服裝企業(yè)網(wǎng)商，已做到了年銷售額5000萬元，增長率達到300%甚至更高。最早開始試水電子商務的夢舒雅，電商發(fā)展速度最快的逸陽，穩(wěn)扎穩(wěn)打的婭麗達、若宇、度森等，單平臺網(wǎng)銷額每年都在5000萬元以上，并且每年在以300%～500%的速度遞增。

“現(xiàn)在，圖書、服裝、家電、旅游等行業(yè)已經(jīng)受到了電子商務很大的影響。金融行業(yè)也在做電子商務，很多企業(yè)打開了一個新的市場銷售渠道。”司林勝這樣分析。

他的建議是，不要覺得你所處的行業(yè)，電子商務對你沒有什么影響，傳統(tǒng)企業(yè)都應該考慮電商。

說到傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務，有人打了個比方：快魚吃慢魚。

傳統(tǒng)企業(yè)只有制定適應市場的電子商務，快速布電子商務，才能保衛(wèi)和占領市場。

　否則，傳統(tǒng)企業(yè)在未來不僅失去網(wǎng)絡這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去用戶。 

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