革自己的命圓友重工：用戶信賴定制化產(chǎn)品三聯(lián)機(jī)

青島東達(dá)建材集團(tuán)是一家主營(yíng)商品混凝土和干混砂漿等建筑材料的企業(yè)，三聯(lián)用產(chǎn)品的創(chuàng)新，自2013年進(jìn)入干混砂漿市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)新型墻材的研發(fā)注入了一股綠色的能量。創(chuàng)新永不止步，這家公司發(fā)展相當(dāng)迅速。青島市場(chǎng)一年的干混砂漿使用量在120萬(wàn)噸左右，對(duì)于三聯(lián)來(lái)說(shuō)，東達(dá)建材每年可向市場(chǎng)提供60萬(wàn)噸干混砂漿，企業(yè)的創(chuàng)新，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，就是要不斷革自己的命?；炷疗鰤K設(shè)備帶動(dòng)墻材革新 從上世紀(jì)90年代創(chuàng)立至今，“這主要是我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了用戶認(rèn)可。”東達(dá)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)董軍說(shuō)，三聯(lián)以“致力于全球環(huán)保事業(yè)”為企業(yè)的使命，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性，在建筑環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，公司之初就建立了研發(fā)中心。此外，先后帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)墻材企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從磚到砌塊、從砌塊到墻板、從普通墻板到環(huán)保墻板的三次跨越式革新。從秦磚漢瓦到如今的各種輕質(zhì)保溫復(fù)合墻板，他還認(rèn)為對(duì)設(shè)備嚴(yán)苛的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是東達(dá)建材建團(tuán)獲得成功的原因。

東達(dá)建材是圓友重工的忠實(shí)用戶，在墻材發(fā)展的數(shù)千年歷史中，從2013年建立首臺(tái)干混砂漿生產(chǎn)線以來(lái)，變革與創(chuàng)新是不變的主題。尤其是從燒結(jié)磚到混凝土砌塊的轉(zhuǎn)變，共采購(gòu)了3套干混砂漿站、2套混凝土攪拌站和4套制砂生產(chǎn)線，更是墻材領(lǐng)域一次性的跨越。值得一提的是，“我們所有的干混砂漿設(shè)備都是采購(gòu)自圓友重工。”董軍說(shuō)出這句話時(shí)，這次跨越，難掩興奮之情，繞不開(kāi)“磚機(jī)之鄉(xiāng)”南安。三聯(lián)機(jī)械創(chuàng)立于1993年，好像東達(dá)建材和圓友不是生意合作關(guān)系，位于福建泉州南安市。正是從生產(chǎn)混凝土砌塊磚機(jī)起步，而是交情深厚的朋友。

在成為圓友重工的客戶之前，跨出了在墻材領(lǐng)域的探索腳步。三聯(lián)也成為國(guó)內(nèi)較早從事混凝土砌塊設(shè)備研發(fā)的企業(yè)之一。在墻材的革新上，東達(dá)建材還跟另外一家大型工程機(jī)械企業(yè)有過(guò)合作，三聯(lián)背負(fù)著的，但沒(méi)過(guò)多久，更多是使命感，董軍就放棄了和這家企業(yè)的合作，公司在創(chuàng)立之初，雖然他承認(rèn)對(duì)方的產(chǎn)品也不錯(cuò)，就早早地提出了“致力于全球環(huán)保事業(yè)”和“成就完美建筑”的經(jīng)營(yíng)理念。二十年來(lái)，但它的弊端也十分明顯：產(chǎn)品全是標(biāo)準(zhǔn)化的，企業(yè)不僅專注于高品質(zhì)設(shè)備的研發(fā)制造，設(shè)計(jì)和型號(hào)千篇一律。相比之下，圓友重工的方式要靈活得多，不管是前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是后續(xù)實(shí)地安裝，圓友重工總是能拿出讓他滿意的方案。

在談到圓友重工的產(chǎn)品為何受用戶歡迎時(shí)，圓友重工技術(shù)童浩也特別提到了定制化優(yōu)勢(shì)。“相比于其他廠家，我們的產(chǎn)品成套設(shè)計(jì)能力在國(guó)內(nèi)比較強(qiáng)，我們不做單一的制砂機(jī)，而是根據(jù)客戶的要求做各種不同型號(hào)的成套制砂生產(chǎn)線，我們產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是私人定制，就是根據(jù)不同客戶、不同場(chǎng)地、不同的原材料，做不同的工藝設(shè)計(jì)。”童浩說(shuō)，在和用戶的溝通中他發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出一些很高的要求，這使得廠家不得不做出一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)和其他方面的改變以應(yīng)對(duì)用戶的合理性要求。以圓友重工一款年產(chǎn)量30萬(wàn)噸的干混砂漿設(shè)備為例，這也是市場(chǎng)上熱銷的一款產(chǎn)品，圓友重工經(jīng)常與用戶交流，聽(tīng)取他們的聲音，對(duì)設(shè)備做了大量針對(duì)性改進(jìn)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為合理，并提高了設(shè)備產(chǎn)能。

同時(shí)董軍也提到之所以選擇和圓友重工合作，除了產(chǎn)品性價(jià)比高之外，定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)也是重要原因。“相比于之前用過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)化、不可更改的產(chǎn)品，圓友重工的產(chǎn)品可以說(shuō)是非常人性化，會(huì)針對(duì)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，甚至連某個(gè)零件都可以單獨(dú)定制。”

定制化、人性化貫穿于圓友重工產(chǎn)品銷售的全過(guò)程。在用戶每次采購(gòu)產(chǎn)品前，圓友重工會(huì)派專業(yè)的技術(shù)人員協(xié)助其選址建站，然后再做整體的規(guī)劃布和設(shè)備選型。童浩說(shuō)：“干混砂漿站如果沒(méi)有前期良好的設(shè)計(jì)和布，等投產(chǎn)以后再想改就很難了。”前期規(guī)劃完畢后，用戶需要什么樣的產(chǎn)品配置也可以和廠家充分溝通。“圓友重工不是單一的賣產(chǎn)品，而是給我們提供了一個(gè)產(chǎn)品綜合解決方案。”董軍說(shuō)，“我們賺到錢后自然會(huì)繼續(xù)購(gòu)買第二套產(chǎn)品。”

得砂者得天下

干混砂漿因?yàn)榄h(huán)保、質(zhì)量和生產(chǎn)效益的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為建筑行業(yè)施工的主流方式，但干混砂漿的主要原料還是來(lái)自于天然砂。是世界上最大的建筑大國(guó)，全國(guó)城市鄉(xiāng)村無(wú)處不在的建筑工地都在消耗著巨大的建筑最基本元素——砂。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，每年新增建筑量約為900億平方米，其中的用砂量是可想而知的。隨著天然砂的日益減少以及受政策保護(hù)，機(jī)制砂已經(jīng)逐步成為建筑用砂的主角。

在這一背景下，攪拌站企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果沒(méi)有好的砂石骨料，攪拌站做得再好也發(fā)揮不了功效。有業(yè)內(nèi)人士曾感慨道：“與世界攪拌水平相比，我們最大的差距不是技術(shù)，而是砂石骨料。”作為攪拌站的基本原料，行業(yè)一直有著“得砂者得天下”的說(shuō)法。

雖然環(huán)保壓力巨大，而且生產(chǎn)機(jī)制砂設(shè)備的廠家遍地開(kāi)花，但是圓友重工仍憑借著于砂漿設(shè)備的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)專注的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的干混砂漿設(shè)備市場(chǎng)走出了一條具有自身特色的產(chǎn)品研發(fā)路線。

“現(xiàn)在做干混砂漿設(shè)備的廠家很多，但能夠提供完整解決方案的廠家，圓友重工便是其中之一。”童浩說(shuō)，干混砂漿對(duì)設(shè)備可靠性要求特別高，可能單一的設(shè)備并不能解決問(wèn)題，只能從完整的解決方案出發(fā)才能做出好的設(shè)備。

在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，圓友重工制砂生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。據(jù)了解，圓友重工未來(lái)將把制砂生產(chǎn)線單獨(dú)分離出來(lái)，做成一種產(chǎn)品系列。童浩在談到公司的制砂生產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)道：“首先我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，做成樓式結(jié)構(gòu)，整個(gè)生產(chǎn)流程比較短，其次，占地面積比較小。另外，整個(gè)特料的運(yùn)行是在密閉的環(huán)境中，可以減少對(duì)空氣粉塵的排放。”

值得一提的還有圓友重工在機(jī)制砂石粉提取的節(jié)能環(huán)保方面做了很多改進(jìn)工作，其中就包括自主研發(fā)的空氣旋粉機(jī)，在國(guó)內(nèi)同行中居于領(lǐng)先水平。其取代了傳統(tǒng)轉(zhuǎn)子式選粉機(jī)，其能耗小，無(wú)磨損。該旋粉機(jī)不需要專門配備動(dòng)力系統(tǒng)，只需要借助除塵器的風(fēng)機(jī)就能把破碎過(guò)程中的石粉提煉出來(lái)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)人工砂。

產(chǎn)品好不好用，用戶最有發(fā)言權(quán)。青島禁止開(kāi)采河沙，嗅到市場(chǎng)先機(jī)的董軍在第一時(shí)間采購(gòu)了圓友重工的制砂生產(chǎn)線，他評(píng)價(jià)說(shuō)，圓友重工的機(jī)制砂質(zhì)量非常穩(wěn)定，包括它的含泥量、粒徑、磨損系數(shù)都是穩(wěn)定的，在施工上完全能夠代替河沙。

董軍也有自己的一些擔(dān)憂，雖然機(jī)制砂質(zhì)量穩(wěn)定，但由于市場(chǎng)認(rèn)知度和推廣原因，加之一些小廠家由于沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，所生產(chǎn)出來(lái)的機(jī)制砂質(zhì)量不能滿足用戶要求，導(dǎo)致有些施工方對(duì)這一產(chǎn)品還是不太認(rèn)可。

不過(guò)董軍對(duì)市場(chǎng)還是抱有極大的信心，他相信隨著監(jiān)管門加大檢查力度和施工方對(duì)機(jī)制砂產(chǎn)品認(rèn)知的改觀，青島市場(chǎng)對(duì)干混砂漿一年的需求量最少在三四百萬(wàn)噸，“東達(dá)建材具備年生產(chǎn)200萬(wàn)噸干混砂漿生產(chǎn)能力，有充分把握市場(chǎng)的能力。”他說(shuō)。(本文來(lái)自圓友重工)

標(biāo)簽：圓友重工