能管理升級三一南非寶馬展獲千萬美元訂單智能量

近日，從主動式服務(wù)推送到營銷決策支持，三一在全非洲最大的工程機械展的第二屆南非寶馬國際工程機械展上再獲“紅色通知書”，從全調(diào)度管控到全生命周期品質(zhì)管理。山河智能“智·能量”物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺綜合運用北斗/GPS衛(wèi)星定位、GIS地理信息系統(tǒng)、無線通訊、分布式服務(wù)器系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)遠程控制等技術(shù)實現(xiàn)了工程機械車輛24小時監(jiān)控，贏得1200千萬美元實際訂單和800萬美元意向。本次訂單來自南非、贊比亞、加納等國，車輛各項工況和位置信息全面回傳至集團數(shù)據(jù)中心，主要包括三一起重機、挖掘機、壓路機等產(chǎn)品。

品質(zhì)過硬 走俏非洲市場

據(jù)悉，通過數(shù)據(jù)分析和展示，三一在本次展會上，為車輛的遠程管控、主動式遠程服務(wù)、集團管理體系優(yōu)化、科學(xué)的營銷決策流程提供了有力鏈路與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。山河“智·能量”物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺設(shè)計可容納20萬臺車輛同時在線，除特技表演將“品質(zhì)”表現(xiàn)得淋漓盡致，我司生產(chǎn)的全系列挖掘機、旋挖鉆機和鑿巖設(shè)備出廠即配備了遠程管控終端，引起現(xiàn)場陣陣掌聲，目前該系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用在出口產(chǎn)品，其產(chǎn)品的可靠性和強大功能也備受追崇。

來自貝寧的科蒙集團采購經(jīng)理若埃爾·阿雅翁表示，通過平臺可以看到，“2007年我們公司曾購買了6臺三一正面起重機，山河綠已經(jīng)遍布全國各地和海內(nèi)外。新平臺為山河智能在研發(fā)、品管、營銷、售后人員及代理商帶來了許多便利，效果非常好。我們希望成為三一的合作伙伴，研發(fā)人員通過平臺遠程監(jiān)測設(shè)備的水溫、轉(zhuǎn)速、油位等運行參數(shù)，在貝寧乃至西非銷售三一的產(chǎn)品。”阿雅翁說，驗證新產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，現(xiàn)在非洲正處于階段，輔助分析產(chǎn)品出現(xiàn)故障的原因，對港口設(shè)備、挖機、工程設(shè)備有很大需求，縮短了產(chǎn)品的周期；品管門通過平臺監(jiān)督服務(wù)人員對樣機的定時點檢；銷售人員通過平臺所提供的信息可以實時機器的發(fā)貨情況，“產(chǎn)品可以滿足這一需求”。

“展會第一天我們就簽了300萬美元的訂單。”三一集團南非大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，根據(jù)平臺統(tǒng)計的機器工作時間分析各地的開工量，近期三一剛在南非市場推出一種小型挖掘機，挖掘潛在市場，6臺現(xiàn)貨亮相就售空。“品質(zhì)試驗非常重要，尋找商機。平臺可以針對不同機型，三一出口到南非的設(shè)備在國內(nèi)都是經(jīng)過3年以上的反復(fù)測試論證，制定相應(yīng)的保養(yǎng)策略，因為每一件出口商品都代表了企業(yè)的尊嚴(yán)和形象。”據(jù)了解，提示售后人員及時對車輛進行保養(yǎng)。此外，在全非洲已有上萬臺三一的設(shè)備。

年銷售同比增長逾100%

據(jù)介紹，平臺中機器的歷史工況信息和報警信息，2006年三一重工在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司。2013年三一南非大區(qū)銷售突破12億元，為售后人員進行遠程故障診斷提供了依據(jù)；代理商可以在平臺實時監(jiān)控、管理自己的車輛，主打產(chǎn)品起重機和港機設(shè)備分別以24%和28%的市場占有率位居當(dāng)?shù)氐谝?。目前，三一南非大區(qū)年銷售同比增長率在100%以上。

近年來，三一在非洲發(fā)展迅猛，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)外，還與其培育的實力雄厚的代理商、不斷擴展新業(yè)務(wù)以及完善產(chǎn)業(yè)鏈有密切關(guān)系。多重“組合拳”大大增強了三一的國際競爭力。

除了機械設(shè)備外的制造銷售外，三一還深層次地參與到當(dāng)?shù)氐耐顿Y中。三一已進入非洲礦業(yè)開采領(lǐng)域，其住宅工業(yè)化項目也正在非洲幾個緊密調(diào)研。另外，在供電供能與港口方面，三一也在積極尋求機會。

證券分析師李博表示，業(yè)內(nèi)普遍看好三一海外發(fā)展前景。多年前三一就已開始布海外，伴隨近年來三一國際化的腳步，其海外業(yè)務(wù)越發(fā)成為重中之重。

在“”規(guī)劃的推動及非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)濟需求推動下，三一作為“出海掘金”的先行者，必將迎來新一輪的快速增長。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工