手走向世界做工程機械，把技術(shù)當品牌用臺交會

工作中的細心讓他找到了自己的創(chuàng)業(yè)項目，進入“十二五”以來，8年的努力讓他的創(chuàng)業(yè)夢想成為現(xiàn)實。公司從只有他一個人發(fā)展到現(xiàn)在二三十人，隨著ECFA的正式實施，他轉(zhuǎn)變思想，兩岸間機電貿(mào)易也將跨入“千億時代”。有關(guān)門數(shù)據(jù)顯示，不斷進取，2010年海峽兩岸機電產(chǎn)品實現(xiàn)進出口額981.14億美元，遇到瓶頸就制定新的發(fā)展，占兩岸貿(mào)易的比重為68%，給自己一個新的起點。

　　1996年，同比增長36.22%，何鈞還是長江路橋公司的職工，其中對臺出口178.09億美元，他參加了黃石至黃梅、黃梅至小池、北京至珠海等高速公路的修建和刷黑工作。1999年，同比增長37.67%；自臺進口803.05億美元，他又參加了武漢白沙洲長江大橋的修建和刷黑。

　　幾年間，同比增長35.9%。臺交會的促進作用越來越明顯。　　記者注意到，何鈞發(fā)現(xiàn)有許多人來找他們借刷黑機械，本屆臺交會既面臨著ECFA簽訂后兩岸制度化交往、海峽西岸經(jīng)濟區(qū)全面加快的機遇，要他們做道路刷黑的工作，又趕上“十二五”規(guī)劃開之年的春風，他預(yù)感到刷黑會越來越吃香，其蓬勃商機得到了境外工商社團和業(yè)界人士的廣泛關(guān)注和積極參與。臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會、臺北市進出口商業(yè)同業(yè)公會、臺中世貿(mào)中心、高雄市進出口商業(yè)同業(yè)工會、臺灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、兩岸共同市場基金會、印度建筑商協(xié)會、馬來西亞建筑公會、越南機械工業(yè)協(xié)會、印尼承包商協(xié)會等90多個團組參會。據(jù)悉，這將是一個巨大的市場。于是，本屆盛會共吸引了來自35個和地區(qū)的36286名專業(yè)客商參會，他花3萬多元做了個網(wǎng)站，其中境外客商5838人，在網(wǎng)絡(luò)上搜集相關(guān)的需求信息，主要來自印尼、印度、馬來西亞、越南、日本、泰國、新加坡、美國、澳大利亞和香港等和地區(qū)。臺灣仍是本屆臺交會境外客商來源最多的地區(qū)，做起了刷黑機械租賃。

　　網(wǎng)站給他帶來了些額外收入，參會臺商達2566人，讓他更加相信自己看好的刷黑市場。這時候，充分體現(xiàn)了臺交會濃厚的對臺交易、交流、交友功能?！　砂稒C電業(yè)、工程機械產(chǎn)業(yè)等攜手 　　經(jīng)過15年的發(fā)展，正巧有幾個朋友要他幫忙安排工作，臺交會已經(jīng)發(fā)展成為兩岸規(guī)模最大的經(jīng)貿(mào)交流盛會，他不想在公司弄得影響不好，成為兩岸機電業(yè)界攜手合作、拓展全球市場的重要平臺。本屆臺交會共有936家境內(nèi)外企業(yè)參展，就在武漢租了個門面，展位總數(shù)達3250個，搞起刷黑機械的租賃，店面交給朋友們管理。2000年～2003年，湖北有大量的刷黑需求，設(shè)備的租借需求也很大，可是朋友并沒有賺錢，反而虧了。

　　2003年，何鈞放棄了工作那些年十幾萬的獎金，拿著買斷工齡的1.2萬元，不顧家人的反對只身來到武漢，把小門面開成了武漢悍路機械設(shè)備有限公司。他決心要抓好刷黑這個市場，好好大干一場。

　　絕處逢生，技術(shù)樹口碑助推發(fā)展

　　創(chuàng)業(yè)初期是很艱難的，何鈞帶的錢為公司添加一些基本設(shè)備就已經(jīng)花得差不多了，為了錢，他的生活起居都在小公司里，白天他要到處介紹自己的公司，晚上就在公司里打地鋪。

　　公司還沒走上正軌，就遇到了“非典”，經(jīng)營更加困難。就在公司陷入絕境時，他接到了一個電話，讓他扭轉(zhuǎn)了勢。

　　電話是一位領(lǐng)導(dǎo)打來的，何鈞曾給他遞過一張名片介紹自己的公司。原來，一臺瀝青攤鋪機出現(xiàn)故障，把武漢的一條交通要道給堵了，廠家工程師因為從北京和廣州回來，需要隔離觀察。無奈之下，這位領(lǐng)導(dǎo)抱著試試看的心態(tài)，撥通了何鈞的電話。何鈞馬上趕到現(xiàn)場，只花5分鐘就解決了問題。就是這樣過硬的技術(shù)，給公司贏得了很好的口碑。

　　口碑好了，公司的業(yè)務(wù)也上來了。何鈞招了4個人，將公司的業(yè)務(wù)由機械租賃擴大到機械租賃，工程進口機器零配件銷售、維修，刷黑施工。剛開始刷黑施工都是以前在路橋公司跟他的那些農(nóng)民工，因為信任他，一般都是施工結(jié)束后才領(lǐng)工資。就這樣，公司發(fā)展越來越順。

　　2006年，何鈞的悍路機械設(shè)備有限公司已經(jīng)差不多是武漢工程機械領(lǐng)域里的老大了，漢口航空路、青年路、三陽路和沌口的許多道路都是該公司刷黑的。2007年，他再一次將業(yè)務(wù)擴大，開始做小型進口養(yǎng)護機器代理，將整機銷售和服務(wù)融為一體，并創(chuàng)建了自己的工程機械大修廠。

　　新的起點，和員工一起實現(xiàn)夢想

　　2010年，公司的發(fā)展遇到了瓶頸。何鈞發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)務(wù)比較雜，沒有明確的規(guī)劃；員工的工作積極性不大，工作上沒有明確的目標。

　　為讓公司能更好地發(fā)展，何鈞去武漢大學(xué)讀總裁班，和員工們交流談心。他了解到以前公司是他的夢想，他努力實現(xiàn)了夢想，有房有車，也實現(xiàn)了他的人生價值?？墒菃T工們也有自己的夢想，他只有幫助他們實現(xiàn)夢想，過上好日子，這樣才可以調(diào)動員工的工作積極性。

　　2011年他了武漢天途貿(mào)易有限公司，這個公司是為了輔助悍路機械設(shè)備有限公司的發(fā)展，也是他事業(yè)的一個新的起點。他給公司制定了5~10年的規(guī)劃，對公司進行了資源調(diào)配，放棄了那些不符合公司發(fā)展的項目，并了兩大運營中心五個項目事業(yè)。

　　對于公司，何鈞還是充滿了信心，他希望在未來的5年里公司可以上市，成為特種工程機械的專家。武漢現(xiàn)在進入高速發(fā)展時期，工程機械有大量需求，何鈞代理了德國一個品牌的混凝土攪拌機，將公司的主要業(yè)務(wù)確定在工程機械的整機銷售、零配件銷售、機械服務(wù)、機械再制造。其中，機械的再制造是重中之重，即回收高價位的機械，經(jīng)過嚴格的過濾，按照新的標準再制造。這不僅可以帶動公司一系列的產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，也符合兩型社會的要求。

　　武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心的李老師說，老板的高度，決定了企業(yè)的高度。何鈞是一個不斷進取的老板，對員工也很用心，具有企業(yè)家的責任心。

　　現(xiàn)在有許多企業(yè)家缺少社會責任意識，而這種企業(yè)往往做不長，老板的思想觀念引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，決定企業(yè)的命運。何鈞是一個優(yōu)秀的老板，他將員工的夢想作為公司發(fā)展的一分，發(fā)展中又注重社會效益，體現(xiàn)的優(yōu)越性。這樣下去，他的企業(yè)一定會是行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。

　　李老師建議，何鈞對企業(yè)進行升級，將公司由家族企業(yè)向股份制過渡，讓公司吸納其他優(yōu)秀企業(yè)的合資，碰撞出新的火花，這樣不僅可以加強企業(yè)的內(nèi)發(fā)展，擴大企業(yè)，還可以讓員工成為企業(yè)的一分子調(diào)動他們的工作積極性。這樣發(fā)展下去，相信何鈞的企業(yè)會越來越好。

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