企業(yè)的首選營銷工作會議特輯 | 金融產(chǎn)品驅(qū)動業(yè)務發(fā)展方圓型

2019年，即將投入使用。該環(huán)保建材公司共配置混凝土生產(chǎn)線、瀝青生產(chǎn)線、干粉砂漿生產(chǎn)線、制磚生產(chǎn)線、石子破碎生產(chǎn)線、穩(wěn)定土生產(chǎn)線等。在眾多建筑機械生產(chǎn)廠家中，雷沃工程機械為乃至全球和采礦業(yè)等市場帶來了先進、高效的施工設備和解決方案，方圓攪拌站憑借其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能、模塊化設計、安裝調(diào)試時間短、生產(chǎn)軟件簡單易上手等特點，持續(xù)創(chuàng)新，給用戶帶來良好體驗。（本文來自方圓集團成套設備有限公司修好文），為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，提升客戶盈利能力，為客戶創(chuàng)造價值是雷沃在工程機械領(lǐng)域取得今日成績的源動力。

12月24日，在雷沃工程機械集團2020年度營銷工作會議上，雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民作了主題為《產(chǎn)品驅(qū)動·服務先行·競爭取勝》的主題發(fā)言，其中提到：“產(chǎn)品質(zhì)量是工程機械的生命線，是業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的基礎。雷沃今天取得的一些成績，來源于對于產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求，對于“全心為你”服務理念的持之以恒。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雷沃將持續(xù)推進質(zhì)量目標落地，深抓產(chǎn)品質(zhì)量升級，聚焦產(chǎn)品核心模塊，大力提升產(chǎn)品可靠性。以更加可靠、更優(yōu)性能、更具性價比的工程機械產(chǎn)品，來滿足不斷升級的客戶需求。”

工程機械產(chǎn)品的高價值屬性注定其與金融無法分割。金融產(chǎn)品的創(chuàng)新也是雷沃工程機械產(chǎn)品創(chuàng)新的重要組成分，金融服務的提升，也是提升客戶滿意度的重要一環(huán)。雷沃重工經(jīng)理、金融服務事業(yè)總經(jīng)理楊文乾先生這樣總結(jié)道：“2019年，金融業(yè)務時刻秉承以客戶為中心的工作理念，圍繞工程機械業(yè)務運營，結(jié)合金融科技手段，分別從產(chǎn)品政策、效率提升及風險控制方面，提供有效服務支持，針對業(yè)務中存在的問題，與代理商、實體達成共識并及時采取應對措施。”

在金融業(yè)務的大力支持下，雷沃工程機械集團的業(yè)務運營效率得以大幅提升，雷沃及代理商不僅可以為客戶提供智能、高效的工程機械產(chǎn)品，還有滿足客戶需求、雙方共贏的金融服務。2019年，金融服務事業(yè)深入貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，針對不同地區(qū)客戶的不同需求，結(jié)合實際情況，特別了與之匹配的金融產(chǎn)品和融資方案，對于代理商的業(yè)務拓展和財務管理起到了至關(guān)重要的作用。在會議期間，有十家代理商被授予“信用管理獎”，以表彰他們的杰出表現(xiàn)。

會上，楊總在報告中為2020金融業(yè)務工作樹立明確目標：“2020年，金融將重點圍繞“服務支持、高效執(zhí)行、風險可控”三個層面，做好服務支持，為實體業(yè)務保駕護航。”其中，“推出更有競爭力的金融產(chǎn)品組合”和“提升金融服務效率”是楊總反復提及的重點。

工程機械領(lǐng)域里，不斷變幻的市場形勢、持續(xù)升級的客戶需求，不僅對于產(chǎn)品的效率和智能化提出了更高要求，更凸顯了代理商運營能力的重要性。針對工程機械代理商而言，信用管理和財務管理是其核心管理控制能力的重要組成單元，對代理商的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。楊總在報告中提道：“2020年，金融業(yè)務將遵循系統(tǒng)性、綜合性原則，金融與實體協(xié)同。通過財務管理能力、營銷能力、后市場能力、風險管理能力、基礎能力維度評估，發(fā)現(xiàn)能力短板，推動代理商能力的全面提升。”

未來兩年，行業(yè)格將發(fā)生深刻變化，品牌快速崛起，集中度進一步上升，只有整合增長、能力增長才能在激烈的市場競爭中生存，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在24日晚的“2020年度營銷誓師”上，雷沃金融服務事業(yè)常務經(jīng)理王興攀帶領(lǐng)金融管理團隊激昂宣誓，全體金融業(yè)務團隊在2020年將以更加飽滿的熱情深入?yún)⑴c到工程機械業(yè)務中。

雖然當前的工程機械行業(yè)競爭很殘酷，經(jīng)營的風險也越來越大，但是機遇也在其中，雷沃工程機械集團將與金融服務事業(yè)緊密配合，布企業(yè)長期的可持續(xù)性的利潤增長，搭建科學的并適合自身現(xiàn)時發(fā)展需求的經(jīng)營框架，配備適合的人力資源并堅定自身的經(jīng)營理念，在激烈的市場競爭中先人一步，堅持以客戶為中心，掌控風險，抓住機遇，推動企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

標簽：雷沃重工