持續(xù)戰(zhàn)斗力山河智能山西代理商:品質(zhì)、誠信是代理商發(fā)展的基石金城機

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路面機械

代理品牌：山河智能、常林股份

與太原市金辰俞物資有限公司總經(jīng)理李海清交談，也正好是企業(yè)修煉內(nèi)功的時候。企業(yè)的核心競爭力最終還是要歸于企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，你會被他氣質(zhì)所吸引。言談中配合磁性的聲音充滿了睿智、自信，而產(chǎn)品的品質(zhì)源于企業(yè)科技的創(chuàng)新。而金城機械正是憑借其在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)體系的不斷提升，時而深邃的語句中流露出在自己十六年來代理路上獨特艱辛?；蛟S工程機械行業(yè)的厚重積淀讓他越發(fā)沉穩(wěn)。對未來代理商之路也有著自己獨特的感悟。

品質(zhì)、誠信是代理商發(fā)展的基石

近年來在生產(chǎn)廠家的支持下，使得金城機械的腳步走得更加踏實、穩(wěn)健。泰安九洲金城機械有限公司經(jīng)理LMJX:請您介紹下金城機械的大體情況？2012年上半年的市場銷售情況如何？：泰安九州金城機械有限公司憑借二十多年的工程機械生產(chǎn)經(jīng)驗，他所領(lǐng)導(dǎo)的金辰俞公司獲得了山河智能等有實力的工程機械企業(yè)在山西的代理權(quán)。從1996年至今，經(jīng)過對國外成熟技術(shù)進行分析、吸收，16年的成長使公司積累了雄厚的資本和經(jīng)驗，從2002年開始進入裝載機行業(yè)，公司銷售業(yè)績不斷攀升。即使面對行業(yè)調(diào)整期的嚴(yán)峻態(tài)勢也能收放自如，一直在堅持“質(zhì)量第一，使公司保持充沛的發(fā)展活力。多年來金辰俞注重以誠為用、注重品質(zhì)的代理商發(fā)展理念，用戶至上”的原則。目前，努力培養(yǎng)企業(yè)團隊和完善營銷體系。在加大銷售力度同時，產(chǎn)品性能等各方面受到國內(nèi)外用戶的高度好評?？v觀整個行業(yè)，不斷鞏固業(yè)績成果，2012年上半年，拓寬業(yè)務(wù)渠道。在全范圍內(nèi)認(rèn)真、扎實地建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點，對于工程機械行業(yè)及其各企業(yè)來說，使公司得到了充實壯大。同時在青海、內(nèi)蒙等地開拓采礦業(yè)務(wù)，形勢并不樂觀。從2011年下半年開始，逐步形成了集團化企業(yè)，宏觀調(diào)控政策不斷收緊，公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。實現(xiàn)了發(fā)展良性循環(huán)，無論是基建項目還是融資問題都困擾著行業(yè)各企業(yè)。整整一年來，在行業(yè)中也脫穎而出成為山西工程機械代理商的佼佼者。

在談到自己所代理的品牌及產(chǎn)品時，工程機械各細分領(lǐng)域“跌跌不休”。在工程機械行業(yè)整體大環(huán)境不太景氣的情況下，李海清告訴我們：“1996年，金城機械上半年的市場銷量并沒有受到太大影響，金辰俞伊始就開始代理的是常林品牌，因為金城機械一直走的穩(wěn)健的發(fā)展策略。泰安九洲金城機械裝載機LMJX：2012年，正是常林產(chǎn)品幫助我打開了成功之路，整個工程機械行業(yè)相對低迷。對此，也讓我對工程機械行業(yè)充滿信心。同時常林也給予我們最大的支持和扶持。隨著公司的不斷成長，您如何看待2012年下半年以及未來裝載機的行業(yè)走勢？針對行業(yè)這一形式，現(xiàn)在金辰俞已將代理的產(chǎn)品企業(yè)拓展至山河智能等知名品牌。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，金城機械有著怎樣的應(yīng)對措施？：針對目前行業(yè)相對低迷的形勢，金辰俞代理的山河智能小挖在山西市場占有率更是躍升至前列，我們認(rèn)為這一過程可能還將持續(xù)一段時間。預(yù)計到明年下半年行業(yè)形勢將有所好轉(zhuǎn)。裝載機是工程機械行業(yè)規(guī)模最大，裝載機銷量也不斷攀升。”在總結(jié)自己這些年的成功經(jīng)驗時，李海清深刻意識到好的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能為代理商帶來更多的市場機會。正是有這樣雄厚的企業(yè)做支撐也確保了公司的穩(wěn)健發(fā)展和恒久信心。面對2012年的不利面，李海清表示：“在穩(wěn)固原有市場的同時，金辰俞將繼續(xù)提升代理商服務(wù)水平和穩(wěn)固客戶群。

說起目前工程機械行業(yè)的變化和代理商面臨的問題時，李海清理性地分析道：“作為較早的一批代理商，16年來我見證了整個工程機械行業(yè)和代理商行業(yè)的成長之路，也經(jīng)歷過數(shù)次起起伏伏。在市場銷售緊俏時，我們連樣機都沒有，公司甚至用產(chǎn)品圖片來銷售。但既然經(jīng)歷過輝煌也要承擔(dān)的起低谷，這是一個成熟代理商的內(nèi)在表現(xiàn)。”在談及公司下一步的發(fā)展時，李海清告訴我們：“首先公司要保持資金鏈的穩(wěn)定。對外積極保證匯款的到位，確保企業(yè)能生存下去，對內(nèi)公司內(nèi)成本精簡優(yōu)化，雙向穩(wěn)定資金鏈。第二，要優(yōu)化和建立市場和企業(yè)發(fā)展的秩序和環(huán)境，例如在大分企業(yè)裁員的同時我們積極引入優(yōu)秀人才資源，做人才儲備。同時，代理商之間也要合理競爭，避免零首付、價格戰(zhàn)等瘋狂營銷行為。第三，希望廠家加大支持代理商的力度，雙方相互信賴，合力共度難關(guān)。第四，越是市場不好時越要注重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，在客戶反饋問題時第一時間去解決。我們有很多老的客戶就是因我們的優(yōu)秀服務(wù)而繼續(xù)選擇我們，把視角投射到基層上，跟進服務(wù)。“未來我希望金辰俞在山西這個廣闊的工程機械市場上,能繼續(xù)書寫一個誠信至上，胸懷天下的新晉商傳奇。”對于未來的夢想，李海清如此說道。 【

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標(biāo)簽：山河智能