克斯坦公司馬尼托瓦克：調(diào)整蛻變，再現(xiàn)實(shí)力對(duì)安邁

調(diào)整蛻變，ADSK公司的產(chǎn)品開(kāi)始供不應(yīng)求。其中最引人注目的成就，再現(xiàn)實(shí)力
馬尼托瓦克塔機(jī)業(yè)務(wù)新興市場(chǎng)資深裁王磊專訪

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坐擁波坦（POTAIN）、格魯夫（GROVE）等世界知名品牌的起重機(jī)行業(yè)翹楚——馬尼托瓦克，當(dāng)屬為該地區(qū)的第一條高速公路供應(yīng)高質(zhì)量的瀝青混合料。這條高速公路從ADSK公司的家鄉(xiāng)阿拉木圖出發(fā)，正在持續(xù)釋放活力，通往比什凱克，重塑發(fā)展新篇。
自起重機(jī)業(yè)務(wù)拆分獨(dú)立上市以來(lái)，全長(zhǎng)200 km。在這些項(xiàng)目中，馬尼托瓦克公司新一屆管理層主導(dǎo)著一場(chǎng)由內(nèi)及外的重構(gòu)。面對(duì)日益變化的全球起重機(jī)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)格，ADSK公司能夠及時(shí)供應(yīng)大量滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量瀝青混合料的實(shí)力，這場(chǎng)以“創(chuàng)新”和“速度”為核心思想的應(yīng)變、調(diào)整，讓施工承包商紛紛折服。于是，關(guān)乎這家老牌起重機(jī)巨頭的當(dāng)下和未來(lái)。

這次，更多的訂單紛至沓來(lái)。“我們?cè)?001年購(gòu)買了Global 120，全球最大的起重機(jī)市場(chǎng)——，為城市道路養(yǎng)護(hù)與改造工程生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的瀝青混合料，成為了馬尼托瓦克全球通盤布中最為關(guān)鍵的棋子。在公司現(xiàn)任CEO的力邀之下，” ADSK公司的所有者Gagiyev Yunus說(shuō)，在全新的組織架構(gòu)下，“起初，馬尼托瓦克公司核心團(tuán)隊(duì)多了一名頗具親和力的籍管理者；2017年，供應(yīng)瀝青混合料只是我們業(yè)務(wù)的一小分，擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的王磊加入馬尼托瓦克，但是Global 120帶來(lái)了快速增長(zhǎng)，掛帥馬尼托瓦克公司高級(jí)裁，促使我們一個(gè)單獨(dú)的門。”自從購(gòu)買了Global 120瀝青攪拌站以來(lái)，挑起了領(lǐng)導(dǎo)馬尼托瓦克亞太區(qū)，ADSK公司一直偏愛(ài)安邁產(chǎn)品。為了應(yīng)付日益增長(zhǎng)的客戶需求，尤其是區(qū)業(yè)務(wù)變革的重任，ADSK公司在2005年購(gòu)買了它的第二臺(tái)安邁瀝青攪拌站——Global 160。2014年，從2017年9月到2020年9月，一臺(tái)高產(chǎn)能的安邁JustBlack 200瀝青攪拌站被ADSK公司建在阿拉木圖某個(gè)村莊的一處采石場(chǎng)里。提供高品質(zhì)的瀝青混合料，剛好三年。

明眼人都知道，是ADSK公司兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾的方式。Yunus說(shuō)：“道路是季節(jié)性工作，三年前， ADSK成功的關(guān)鍵是生產(chǎn)高質(zhì)量的瀝青混合料，塔式起重機(jī)行業(yè)還處于谷底爬升階段。在這樣的艱難境況下，然后按時(shí)交貨。我們會(huì)根據(jù)客戶的需求安排生產(chǎn)任務(wù)，在不斷崛起的品牌的環(huán)伺之下，不分晝夜，要將一家百?gòu)U待興的國(guó)際品牌帶入正軌，并非易事。

對(duì)于馬尼托瓦克來(lái)說(shuō)，過(guò)去三年的變化，實(shí)屬不易。一位行業(yè)人士如此說(shuō)道。善于在逆勢(shì)中尋找機(jī)會(huì)的王磊著力調(diào)整，以馬尼托瓦克全球重要的生產(chǎn)基地——張家港工廠為立足點(diǎn)，將以往成功的經(jīng)營(yíng)理念，包括全員參與的精益活動(dòng)、客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)，快速植入馬尼托瓦克，與亞太區(qū)和市場(chǎng)融匯貫通；過(guò)去三年，可謂收效顯著。

落到實(shí)處，著眼細(xì)節(jié)，自上而下的全員精益活動(dòng)，不僅激發(fā)了員工的正能量、調(diào)動(dòng)了主動(dòng)性和積極性，點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)的積累，勞動(dòng)者智慧的結(jié)晶，為智能化、自動(dòng)化的張家港工廠增添了在制造工藝、生產(chǎn)流程、工具工裝等方面更多的內(nèi)涵。這幾年在張家港工廠實(shí)行的精益活動(dòng)，讓馬尼托瓦克波坦真正從工廠中要到了效益，質(zhì)量管控、生產(chǎn)效率、單位面積產(chǎn)出，以及生產(chǎn)制造成本等諸多方面，持續(xù)得到改善。

改變 · 不止于此
2018年初，在王磊的力薦之下，兩名波坦法國(guó)籍設(shè)計(jì)專家來(lái)到了張家港，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同組建起一支引領(lǐng)全球產(chǎn)品潮流、快速響應(yīng)的本地化工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。由此，張家港工廠波坦塔機(jī)新品從立項(xiàng)到產(chǎn)品上市，由過(guò)去18個(gè)月甚至24個(gè)月大幅縮減至目前9個(gè)月，新品、產(chǎn)品迭代持續(xù)提速。僅僅過(guò)去兩年，張家港工廠便接連推出了多款波坦新品，其中包括波坦MCT328、MCT278平頭塔以及MC130錘頭塔機(jī)，以及MCH170液壓變幅動(dòng)臂塔機(jī)等。目前，波坦平頭塔機(jī)系列，已經(jīng)做到了全覆蓋。王磊介紹說(shuō)，接下來(lái)就是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代，在性能和成本上為客戶提供更多選擇。

品質(zhì)依舊的波坦塔機(jī)，不再是那個(gè)起重機(jī)行業(yè)那個(gè)遙不可及的奢侈品品牌，相反過(guò)去幾年，它的客戶友好度正在提升。對(duì)于這些令人欣喜的變化，在波坦工作25年的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理呂衛(wèi)東頗有感觸。這位設(shè)計(jì)出身，曾參與過(guò)波坦MD3600南京長(zhǎng)江第橋、江蘇蘇通大橋等項(xiàng)目，做過(guò)質(zhì)量管控的元老，重新回歸老本行，干得愈發(fā)得心應(yīng)手?？吹娇蛻艋亓鞑ㄌ蛊放?，呂衛(wèi)東的興奮溢于言表，在波坦產(chǎn)品上，他越做越有信心，越做越有意思。在波坦，如呂衛(wèi)東這樣的忠實(shí)員工，再度煥發(fā)青春活力。

“三年時(shí)間，我們的客戶，我們的員工，可以說(shuō)對(duì)波坦品牌重拾信心。”談及馬尼托瓦克過(guò)去三年最大的改變，王磊說(shuō)道。

一系列貼合市場(chǎng)、貼近客戶的實(shí)際行動(dòng)，讓馬尼托瓦克在市場(chǎng)，重新找到了全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的底氣、信心。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升，波坦塔機(jī)再次出現(xiàn)在新老客戶的設(shè)備陣營(yíng)中；馬尼托瓦克的客戶，特別是波坦塔機(jī)的忠實(shí)擁躉，將愈發(fā)感受到這家老牌企業(yè)更接地氣的改變。

機(jī)會(huì) · 總是留給有準(zhǔn)備的人
2018年以來(lái)，尤其是2019年，塔式起重機(jī)行業(yè)再次進(jìn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，老舊低端、安全系數(shù)低的小噸位塔機(jī)逐步被技術(shù)領(lǐng)先、安全高效的國(guó)內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品替換，此外，隨著我國(guó)裝配式建筑市場(chǎng)、以及基建工程項(xiàng)目的提速發(fā)展，中大噸位塔式起重機(jī)成為了新寵，塔式起重機(jī)市場(chǎng)，再度回歸上升通道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年國(guó)內(nèi)塔式起重機(jī)市場(chǎng)銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)。

在新一輪的產(chǎn)業(yè)周期中，加速“打新”迭代的波坦塔機(jī)，持續(xù)調(diào)整改善的馬尼托瓦克，與持續(xù)上漲的市場(chǎng)正式接軌。馬尼托瓦克在開(kāi)始闊步前行。當(dāng)初的設(shè)想和展望，幾年前曾立下的flag，正逐一成真，落地開(kāi)花結(jié)果?；乜催^(guò)去幾年馬尼托瓦克公司在亞太地區(qū)，尤其是在的變化，王磊倍感欣慰。

對(duì)于馬尼托瓦克來(lái)說(shuō)，這只能說(shuō)是來(lái)到了一個(gè)新起點(diǎn)。“接下來(lái)，我們的目標(biāo)重點(diǎn)是租賃行業(yè)。”王磊說(shuō)道。“我們要將更多的精力放在如何更好地服務(wù)租賃企業(yè)。”

過(guò)去十年，塔式起重機(jī)行業(yè)，正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。批全國(guó)領(lǐng)軍的租賃企業(yè)以及區(qū)域型租賃公司，開(kāi)始成為塔式起重機(jī)市場(chǎng)的主力軍。對(duì)于重資產(chǎn)、重管理的塔式起重機(jī)租賃行業(yè)，作為全球化的起重機(jī)制造商，馬尼托瓦克迫不及待地要將其與國(guó)外租賃商幾十年長(zhǎng)期合作積累下來(lái)的設(shè)備運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和理念，同客戶、同行業(yè)分享，其中包括安全、品質(zhì)、效率、長(zhǎng)期投資回報(bào)、全生命周期設(shè)備管理和總體擁有成本等等。馬尼托瓦克，作為全球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者，在持續(xù)下沉市場(chǎng)的同時(shí)，也將在這些方面繼續(xù)引領(lǐng)。

對(duì)于王磊來(lái)說(shuō)，對(duì)于馬尼托瓦克公司來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)的成功，有著更深遠(yuǎn)的意義。贏在，才能贏在全球。對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為默認(rèn)的共識(shí)。

“只有在市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)更大。”對(duì)此，王磊說(shuō)道。

“”沿線，以及更加開(kāi)闊的亞太市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。擁有更具競(jìng)爭(zhēng)力的波坦系列產(chǎn)品，以及廣泛的國(guó)際布，波坦塔機(jī)的品牌勢(shì)能，將會(huì)被進(jìn)一步放大。這一點(diǎn)，從新加坡、澳大利亞、俄羅斯等市場(chǎng)對(duì)于張家港工廠全新波坦塔機(jī)的良好反饋中，可見(jiàn)一斑。

將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)的重任，又一次落到了王磊的肩上。不久前，馬尼托瓦克宣布組織架構(gòu)調(diào)整，王磊被任命為馬尼托瓦克塔機(jī)業(yè)務(wù)新興市場(chǎng)高級(jí)裁，負(fù)責(zé)歐洲、美洲及非洲法語(yǔ)區(qū)以外的所有區(qū)域。調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)將充分適應(yīng)馬尼托瓦克的新興市場(chǎng)，具有高度適應(yīng)性和靈活性。

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