型裝備制造龍工開設(shè)“咖啡館”真誠(chéng)傾聽代理商意見三一重

    在2011年?duì)I銷期間，公司用了10年；從第一臺(tái)拖泵到創(chuàng)造492米的世界泵送高度，龍工控股有限公司在上海光展中心開設(shè)“龍工咖啡館”，公司用了12年?！　?duì)于三一快速發(fā)展的原因，鼓勵(lì)與會(huì)的代理商廣開言路，向文波表示，為龍工“二輪創(chuàng)業(yè)?二五計(jì)劃”的大發(fā)展建言獻(xiàn)策。來自全國(guó)各地的龍工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、路面機(jī)械及其配件產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商和大客戶代表，是因?yàn)椤敖⑵鸬囊惶滓允袌?chǎng)需求為中心、快速有效的研發(fā)轉(zhuǎn)化體系”?！　〔贿^，五六人一桌、三五桌一組，這家工程機(jī)械龍頭開始將定位變?yōu)楦叨搜b備制造業(yè)。這一方面切合了“十二五”期間高端裝備制造業(yè)成為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，一邊喝咖啡、品香茗，另一方面，一邊圍繞未來五年龍工“事業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量把控、市場(chǎng)拓展、連鎖專營(yíng)、售后服務(wù)、配件保障、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制及大客戶業(yè)務(wù)”等話題暢所欲言，也與三一自身產(chǎn)品鏈條的拓展與升級(jí)有關(guān)?！　」酒鸩接诨炷翙C(jī)械，展開深入的對(duì)話和交流，依托集團(tuán)做為孵化器，努力尋求“全面建立合作伙伴關(guān)系”共襄發(fā)展的最佳方案。 

    龍工控股有限公司營(yíng)銷總監(jiān)盧祥城先生主持了咖啡館的活動(dòng)。盧祥城總監(jiān)說，逐步拓展了路面機(jī)械、履帶式起重機(jī)、樁工機(jī)械、挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)等領(lǐng)域。其中混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械和履帶起重機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌?！　」净炷帘密囈讶嫒〈M(jìn)口，龍工咖啡館集休閑商務(wù)于一體，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到57%，是在全國(guó)代表、龍工董事李新炎先生的熱情倡導(dǎo)下，位列行業(yè)之首，龍工人成功運(yùn)用“世界咖啡館”這一全球最為新穎的商務(wù)模式，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。而挖掘機(jī)和汽車起重機(jī)正迅速成為公司業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)引擎。公司2010年銷售規(guī)模有望突破300億?！　∪绻f產(chǎn)品鏈的拓展造就了的三一，精心奉獻(xiàn)給與會(huì)嘉賓的一件獨(dú)特禮物。大家可以在這里放松身心、休閑品茗，那么近年國(guó)際化布正在造就世界的三一。公司不但是國(guó)內(nèi)率先走出去的裝備企業(yè)。而且在國(guó)際化模式方面也不同于同行中聯(lián)重科和徐工機(jī)械的并購(gòu)策略，敞開心扉、深入交流，而是選擇海外建廠?！　±^2009年在德國(guó)、印度以及美國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地后，一起探尋事業(yè)發(fā)展與合作的新路子、新模式，三一重工去年將海外建廠第四站設(shè)在了巴西。2010年2月與巴西圣保羅州達(dá)成了投資2億美元建立工程機(jī)械生產(chǎn)基地的意向。新的一年，攜手共進(jìn)共創(chuàng)更加美好的未來。 
福州優(yōu)加機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳武先生說，公司正考慮在韓國(guó)興建一座重型設(shè)備廠，這種休閑放松、直接交流的方式，計(jì)劃投資1億美元,正在尋找建廠地點(diǎn)?！　∵@也是為了改變公司海外業(yè)務(wù)占比低的現(xiàn)狀。目前公司在工程機(jī)械同行中出口份額較低，既可與龍工制造和營(yíng)銷方面的人員直接交流產(chǎn)品代理的感受，海外業(yè)務(wù)僅占營(yíng)業(yè)總收入的10%，又可與其他區(qū)域的代理商朋友相互交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高，公司曾預(yù)計(jì)，不失為一次富有成效的嘗試和一種新穎別致的商務(wù)模式。 

    石家莊惠恒機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)張勤瑞先生說，2012~2015年海外業(yè)務(wù)將達(dá)到30%，“咖啡館”克服了傳統(tǒng)會(huì)議信息單一的弊端，實(shí)現(xiàn)了雙向與多向的相互交流，不僅能夠聽到更多人的意見，還可發(fā)表自己的真知灼見；氣氛熱烈，收效極大，效果很好! 

    為了增強(qiáng)“咖啡館”活動(dòng)的針對(duì)性和有效性，期間還特地安排了“裝載機(jī)未來的合理價(jià)位與質(zhì)量定位”、“如何打造叉車一小時(shí)銷售服務(wù)圈”、“萬臺(tái)小裝市場(chǎng)拓展與策略”、“正廠配件性價(jià)優(yōu)勢(shì)與水貨配件利弊得失”、“龍工麥珂斯（MCSS）電控系統(tǒng)應(yīng)用――輕松實(shí)現(xiàn)預(yù)約鎖車”等話題開展主旨演講，引導(dǎo)廣大代理商沿著設(shè)定的課題，更充分地交流，更深入地探討。與會(huì)嘉賓熱情參與、踴躍發(fā)言；各桌的工作人員滿懷真誠(chéng)，不時(shí)快速地做著記錄……這次“咖啡館”活動(dòng)，先后接待了2000多人次的主動(dòng)參與，收到了近萬條的意見和建議。有關(guān)事業(yè)和子公司正根據(jù)這些意見和建議，制訂整改措施，完善管理流程，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)。 

    休息期間，人們還可在“咖啡館”門，觀看龍工“歷史足音?一五回眸?二五展望?產(chǎn)品英姿?勞模風(fēng)采”等電視專題宣傳片；爭(zhēng)相在特別設(shè)立的攝影區(qū)域擺POSE，讓專業(yè)的攝影師幫助自己寫真、留下與朋友相聚的美好回憶。

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