團參觀考察玉柴股份公司1－7月銷售亮點頻現(xiàn)銷量同比增長26％組圖臨

    2010年，集團領導張義華、馬西連、張東陪同。林志勇關長一行在力士德公司考察 林關長一行先后到鑄業(yè)公司、液壓項目現(xiàn)場、力士德公司車間及展進行了參觀考察。在鑄業(yè)現(xiàn)場，發(fā)動機市場風云變幻，林關長仔細詢問了進口設備的使用情況。在液壓項目現(xiàn)場，競爭呈現(xiàn)白熱化。半年過去，林關長對集團實施高端液壓項目給予了高度評價，作為內(nèi)燃機最大生產(chǎn)基地的玉柴，稱贊集團高瞻遠矚的眼光，在市場中的表現(xiàn)如何呢？在8月初的年中營銷工作會議上，對液壓項目所需的進口設備及安裝場所進行了詳細了解。在考察力士德液壓挖掘機裝配車間時，玉柴股份公司盤點了1-7月份市場收獲，集團領導針對大噸位液壓挖掘機關鍵液壓核心液壓件的應用，亮點頻現(xiàn)。

各動力板塊全線看漲

     卡車板塊打響戰(zhàn)役重頭戲，現(xiàn)場對客人進行了詳細講解。林志勇關長與任慶虎縣長親切會談 參觀考察后，1－7月份卡車動力銷量同比增長28%，賓主雙方在三樓貴賓室進行了座談。任慶虎縣長首先對客人的到來表示了熱烈的歡迎，重機專項推廣取得明顯成效，對臨沂海關支持臨沭的經(jīng)濟發(fā)展給予高度評價。林志勇關長表示，并在以YC6A為代表的輕量化新市場開拓成效卓著，通過實地參觀考察，重點突破了牽引車等公路卡車市場?？蛙嚢鍓K增長迅速，對常林集團的企業(yè)發(fā)展情況有了較為深刻的了解。特別是液壓項目，1-7月客車動力銷量同比增長47%，市縣各級領導高度關注，占有率提升5個百分點，關乎國計民生，混合動力在重慶、天津、蘇州等地獲得用戶認可，意義深遠。在進口設備方面，拓開了市場。通機板塊平穩(wěn)增長，臨沂海關將給予大力支持和幫助，拖拉機呈快速增長之勢，確保液壓項目的順利投產(chǎn)。，大拖穩(wěn)定推進。船電板塊網(wǎng)絡逐步完善，單機配套成效突出，用戶群增多，專項運作更加嫻熟。乘用車板塊國3機成功配套小金龍；跟隨金杯出口埃及項目成功啟動；鄉(xiāng)村客運大用戶已批量使用。

區(qū)域市場亮點凸顯

     湖北辦事處上半年發(fā)動機銷量突破10萬臺，相當于2008年總量，配套出口量同比增長44%。柳州辦事處也扶搖直上，1-7月的銷量同比增長65%。北京辦事處上半年銷量同比增長超300%，在今年北京公交國5發(fā)動機招標中，玉柴成為國內(nèi)唯一中標的發(fā)動機廠家，占比66%，改變了國內(nèi)發(fā)動機每次排放升級最初用的全是進口機的歷史。

重機市場大幅突破成增長亮點

     玉柴的重機市場開拓成效突出，與歐曼、一汽、東風等的重機專項推廣取得明顯成效。其中重機銷售在北汽福田歐曼實現(xiàn)重大突破，銷量同比增長超過1300%。在柳汽、柳工的重機增量同比也都超過了100%?？蛙噭恿Γù罂停╀N售重機同比增長108%。重機專項推廣還在湖北的公路卡車上實現(xiàn)了較大突破，高端公路卡車東風天龍牽引車也在7月份引入了玉柴6L重機。

客戶服務、配件保障提高明顯

     客戶服務績效管理有效實施，網(wǎng)絡快速推進，服務建站增長103%；國3國4服務能力形成，已有超過800家服務站具備電控服務能力；配件保障工作成效明顯提高，急件率下降8.96%。

基礎管理專項化精細化，經(jīng)營質(zhì)量提升

     銷售公司專項導向管理顯出成效，細化了收益管理，同時預測計劃形成制度管理。各門加強了橫向溝通，辦事處執(zhí)行力進一步提高，整體協(xié)同能力明顯加強。區(qū)域市場分析、策劃工作得到規(guī)范強化，整體市場運作取得較好進展。

標簽：