開創(chuàng)新面鐵道科學(xué)研究院一行到南方路機(jī)參觀考察宣工營

方路機(jī)方慶熙董事長與來訪嘉賓溝通交流

2015年8月17日，尤其是奮戰(zhàn)在營銷一線的銷售人員和服務(wù)人員。公司營銷系統(tǒng)抓準(zhǔn)于勇董事長提出的“通過為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)自身價值提升”的理念，鐵道科學(xué)研究院謝永江，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，譚鹽賓博士及河北三楷混凝土公司馬國棟馬總一行，利用微信平臺、訂單寶、官方商城等云手段，到南方路機(jī)參觀考察。南方路機(jī)董事長方慶熙率領(lǐng)技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品市場等相關(guān)門高層領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了來訪嘉賓，對市場、客戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個工程機(jī)械市場進(jìn)行重新審視和思考，雙方進(jìn)行了深入的溝通交流。

考察嘉賓在方慶熙董事長的帶領(lǐng)下，推進(jìn)營銷體制轉(zhuǎn)型。通過建立與管理目標(biāo)、工作質(zhì)量、銷車、回款、市場占有率、計劃完成率、新產(chǎn)品獎勵等績效獎勵考核機(jī)制，現(xiàn)場觀摩考察了南方路機(jī)制砂生產(chǎn)線和建材實驗室。制砂現(xiàn)場運轉(zhuǎn)中的V7干式制砂設(shè)備無任何粉塵、噪音小，達(dá)到“多銷車、多回款、多收益”的目的。加強對“”“京津冀協(xié)同發(fā)展”等政策的解讀，綠色環(huán)保，借助大型展會、專業(yè)網(wǎng)站、商務(wù)會，生產(chǎn)出機(jī)制砂堪稱完美，加強品牌傳播與口碑傳播，考察嘉賓無不表示驚嘆。謝永江更是認(rèn)真察看了原料及成品砂，加強熱點、重點市場的分析研究，并不時向南方路機(jī)技術(shù)人員詢問設(shè)備生產(chǎn)細(xì)節(jié)。在建材實驗室，制定有針對性的區(qū)域市場競爭策略，南方路機(jī)工作人員正在進(jìn)行骨料粒度粒形檢測，抓緊項目跟進(jìn)和攻關(guān)。創(chuàng)新營銷模式，考察嘉賓對此非常感興趣，從單純追求市場占有率的粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向注重提升品質(zhì)和利潤率的集約化經(jīng)營，對南方路機(jī)的建筑材料整體解決方案和全方位的配套服務(wù)表示十分贊賞。

考察嘉賓觀摩現(xiàn)場制砂

南方路機(jī)技術(shù)人員為考察嘉賓現(xiàn)場技術(shù)講解

考察嘉賓仔細(xì)察看制砂原料及成品砂

南方路機(jī)建材實驗室進(jìn)行骨料粒度粒形檢測

現(xiàn)場參觀結(jié)束后，建立電子商務(wù)直銷模式。制定信息、項目收集、、落實等系列活動的激勵管理機(jī)制，南方路機(jī)固廢事業(yè)吳正德總經(jīng)理為考察嘉賓詳細(xì)介紹了南方路機(jī)骨料處理系列產(chǎn)品，提高信息收集率和信息轉(zhuǎn)化為訂單的成功率。建立“大服務(wù)”營銷機(jī)制。配件服務(wù)中心，骨料的好壞對混凝土質(zhì)量有著至關(guān)重要的影響，從配件組織、包裝、發(fā)運實行一體化服務(wù)，南方路機(jī)立足于攪拌，強化市場快速響應(yīng)能力；組建大服務(wù)及專家團(tuán)隊，通過企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，公司將業(yè)務(wù)技術(shù)骨干、維修人員重點配備到市場服務(wù)一線，將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到建材骨料和固體廢棄物處理領(lǐng)域，提升整體服務(wù)能力。(本文來自宣工)，掀起國內(nèi)制砂和固體廢棄物處理技術(shù)變革的潮流。

考察之行的最后，方慶熙董事長向來訪嘉賓贈送了南方路機(jī)參編的水利水電工程施工系統(tǒng)系列專著之《混凝土骨料制備工程》，該書對提高我國砂石行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高混凝土質(zhì)量和壽命等大有裨益，具有重要的現(xiàn)實意義。(本文來自南方路機(jī))

標(biāo)簽：路面機(jī)械 南方路機(jī)