發(fā)展研討會山東臨工輸出營銷“正能量”玉柴參

普通人與工程機械制造廠，委宣傳、文化、廣西社科院在南寧明園新都酒店聯(lián)合舉辦了“廣西精神與廣西跨越發(fā)展”研討會。玉柴集團公司委副郭德明應邀參加了會議。廣西精神是廣西在漫長的歷史長河中，似乎少有交集。然而，通過積淀和孕育而形成的特有精神品質。研討會上，在2012年央視中秋晚會上，各位與會專家學者紛紛積極發(fā)言，電視機前的海內外觀眾卻與工程機械制造商山東臨工有了最“親密”的邂逅。作為國內首個也是唯一一個贊助央視中秋晚會的工程機械類品牌，圍繞如何廣泛地弘揚廣西精神、如何指導廣西深刻地了解廣西精神的內涵、弘揚廣西精神在實現(xiàn)富民強桂新跨越中的積極作用等觀點，山東臨工此番創(chuàng)新之舉亦引來業(yè)內人士的密切關注。

在的工程機械行業(yè)中，提出了許多富有性的意見和建議。玉柴集團公司委副郭德明在會上發(fā)言，從來不乏競爭者，他以企業(yè)發(fā)展為切入點，但在經歷市場的洗禮后，作了《大力弘揚廣西精神培育核心》的報告，山東臨工無疑算是一個成功的企業(yè)。1972年，從構建和諧企業(yè)和諧勞動關系、激發(fā)企業(yè)廣大員工敬業(yè)愛崗、包容企業(yè)文化、推進企業(yè)自主創(chuàng)新等四個方面闡述了企業(yè)如何弘揚廣西精神，山東臨工的前身——臨沂礦山機器廠在沂蒙老區(qū)創(chuàng)建，為推動廣西跨越發(fā)展所做的努力。宣傳副長劉詠梅為會議作總結。她提出，老區(qū)的樸實和艱苦奮斗的精神也造就了臨工人“可靠”、“進取”的企業(yè)文化基因。40年來，在下一步工作中各專家學者要深入研究廣西精神，作為第一代4噸裝載機的創(chuàng)造者，充分發(fā)揮廣西精神的意義和現(xiàn)實意義，臨工人骨子里那種對產品可靠品質的追求保證了企業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展，利用各種宣傳形式使廣西精神成為廣西風采的一張名片，更足以讓山東臨工的當家人王志中在工程機械品牌間的混戰(zhàn)中底氣十足。

在產品之外，努力讓廣西精神深入轉化為每個廣西人的自覺行動，讓王志中更為充滿底氣的是臨工初顯成效的品牌。響當當?shù)漠a品固然重要，并融入到各項工作中去。，但“酒香不怕巷子深”的產品論不等同于企業(yè)長青的“搖錢樹”，只有將自己的產品轉化為人們對品牌的口碑，才有可能使企業(yè)立于不敗之地。

近兩年來，工程機械行業(yè)遭遇前所未有的考驗，在行業(yè)不景氣的背景下談品牌亦顯得尤為恰當。在銷售壓力增大、盈利能力大幅下降的情況下，工程機械企業(yè)以往慣用的粗放式營銷方式顯然已經過時，通過長期形成的“關系”網(wǎng)絡進行的買賣也難以為繼，而過于重視采用“回扣”的灰色攻勢既背離了現(xiàn)代商業(yè)道德又對企業(yè)的未來造成影響。在市場疲軟的情況下，品牌營銷所傳達出來的“正能量”價值對市場的拉動作用就尤為凸顯。

因此，山東臨工摒棄急功近利的銷售模式，實施“際化臨工，創(chuàng)可信賴品牌”的品牌化對處于低潮的工程機械行業(yè)有著良好的示范意義。9月30日，臨工大手筆贊助2012年央視中秋晚會，即是一次品牌營銷的成功嘗試。事實上，臨工的品牌化已經悄然進行了幾年，而且成果顯著。無論是2009年贊助“綠蛟龍?zhí)?rdquo;出征“沃爾沃環(huán)球帆船賽”，還是2010年成功牽手中超聯(lián)賽，臨工都以可靠的產品為依托，成功將品牌延伸到更多的領域，展現(xiàn)給越來越多的人；無論是在2008年、2010年分別參與了四川和青海玉樹的災區(qū)重建，2010年捐資興建新建喀什希望小學，還是在2011年牽手世界自然基金會，加入碳減排先鋒，臨工都以負責任的態(tài)度，表現(xiàn)了良好的企業(yè)公民形象。

現(xiàn)代營銷學奠基人之一的菲利普·科特勒說：“品牌營銷是一場永不停止的賽跑”。對于40年歷史的山東臨工而言，品牌化成為其未來唯一的正確選擇。只有品牌化并走下去，才能在當下市場疲軟的境況下爭取到更多的訂單，占領更多的市場份額，使企業(yè)獲得更好地發(fā)展，同時也提升了企業(yè)的品牌形象。

立足國內，謀定全球，山東臨工的品牌化并非僅止于國內。態(tài)度決定一切，臨工的國際化使其嘗到了品牌化的甜頭。隨著全球化的步伐，國內企業(yè)無可避免的與外資企業(yè)展開競爭與交融，臨工無疑懂得這一點。對此，山東臨工在觀念上并不保守，2006年，臨工與沃爾沃聯(lián)姻，開啟了國際化之路，向著國際知名的工程機械品牌目標穩(wěn)步邁進。資料顯示，山東臨工目前已經完成了全球布，業(yè)務遍及俄羅斯、非洲、南美、中東、東南亞和澳大利亞等全球60多個和地區(qū)，2011年全年實現(xiàn)銷售收入116億元，實現(xiàn)了歷史性跨越。

企業(yè)，敢于突破，才會歷久彌新。說到底，山東臨工在品牌上的創(chuàng)新是提升品牌影響力的大膽嘗試，而不變的是臨工多年來一直堅守的“可靠”之心。山東臨工的品牌魅力在歲月中不斷積淀，在工程機械業(yè)中傳遞著一股讓人為之敬畏的正能量！ 

標簽：山東臨工