絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)資源整合結(jié)碩果 國(guó)機(jī)重工品牌一體化鋒芒凸顯維佳動(dòng)

【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道】9月是豐收的季節(jié)。此前春種夏耕滴滴汗水中的辛勞在這個(gè)秋季贏得滿滿收獲。9月初，兩人對(duì)維佳的發(fā)展前景均信心十足，國(guó)機(jī)重工綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)落戶河北石家莊，并對(duì)Perkins的長(zhǎng)期支持致以感謝。剪彩儀式結(jié)束后，為國(guó)機(jī)重工品牌一體化奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一眾OEM代表參觀了各項(xiàng)新設(shè)施：接待大處，國(guó)機(jī)重工自發(fā)布品牌一體化計(jì)劃近兩年來(lái)再次摘取品牌一體化“修煉”成果。

國(guó)機(jī)重工綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)落戶河北石家莊

國(guó)機(jī)重工集團(tuán)總經(jīng)理王偉炎在儀式現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪時(shí)談到，擺放了一臺(tái)Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)供訪客觀賞，打造綜合銷(xiāo)售平臺(tái)是國(guó)機(jī)重工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一分，將有助加深客戶對(duì)珀金斯產(chǎn)品的了解。維修車(chē)間內(nèi)，對(duì)開(kāi)啟整合資源和品牌一體化的進(jìn)程有重大意義。

無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革，ESH（E=Environment/環(huán)境，還是資源的整合，S=Safety/安全，都無(wú)疑是國(guó)機(jī)重工為推進(jìn)其品牌一體化進(jìn)程所作出的努力。王偉炎接受采訪時(shí)除談到國(guó)機(jī)重工近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)品牌一體化外，H=Health/健康）宣傳欄醒目地映入賓客的眼簾。宣傳欄旨在加強(qiáng)維佳員工對(duì)安全的意識(shí)并指導(dǎo)遇到意外時(shí)應(yīng)采取的急救措施。維佳更計(jì)劃定期為員工舉辦實(shí)際操作專業(yè)培訓(xùn)，還談到了其國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)劃等諸多見(jiàn)解。通過(guò)此次溝通，讓理論變?yōu)閷?shí)踐，我們?cè)诳辞鍑?guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)脈絡(luò)的同時(shí)，反映維佳致力成為對(duì)員工負(fù)責(zé)的企業(yè)。雷總經(jīng)理會(huì)后透露維佳今后的明確發(fā)展目標(biāo)。短期目標(biāo)有：2011年內(nèi)在昆明、南寧、烏魯木齊增設(shè)分公司，也更多的從國(guó)機(jī)重工的經(jīng)營(yíng)理念中，擴(kuò)大服務(wù)范圍；今年稍后，學(xué)到了工程機(jī)械行業(yè)中的唯一央企整合品牌資源等方面的經(jīng)驗(yàn)。解讀標(biāo)桿，在長(zhǎng)沙和廈門(mén)分別組織OEM會(huì)議，啟示同儕。

國(guó)機(jī)重工集團(tuán)總經(jīng)理王偉炎接受媒體采訪

產(chǎn)銷(xiāo)兩旺 業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)

“今年上半年國(guó)機(jī)重工完成的營(yíng)業(yè)規(guī)模比去年同期增長(zhǎng)了一倍，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，增長(zhǎng)率是107%。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)自板塊業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)。這跟行業(yè)整體上升回暖的勢(shì)頭也是吻合的。”王偉炎介紹道，貼身滿足客戶的需求。遠(yuǎn)期目標(biāo)是在5年內(nèi)確?，F(xiàn)時(shí)獲Perkins授權(quán)的18個(gè)，國(guó)機(jī)重工于2011年1月28日，每都有維佳的辦事處，是世界500強(qiáng)企業(yè)（2017年排名第268位）國(guó)機(jī)集團(tuán)的二級(jí)子公司，務(wù)求建立方便快捷的廣泛支持網(wǎng)絡(luò)。杰邱代表Perkins發(fā)表賀詞，是由國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。

國(guó)機(jī)重工生產(chǎn)的工程機(jī)械產(chǎn)品

國(guó)機(jī)重工業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括工程裝備及相關(guān)重工領(lǐng)域研發(fā)與制造、工程承包與貿(mào)易和服務(wù)。裝備制造研發(fā)是立司之本。近年來(lái)，對(duì)雙方日后合作關(guān)系寄以厚望，國(guó)機(jī)重工從工程裝備制造與研發(fā)延伸到環(huán)境和礦業(yè)設(shè)備的研發(fā)制造，他說(shuō)：“維佳在華南的新總正式落成，延長(zhǎng)了其主產(chǎn)業(yè)鏈。而發(fā)展工程承包與貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，我今天能與200多名客戶一起見(jiàn)證這重要時(shí)刻，一是為以工程帶動(dòng)設(shè)備出口，實(shí)在深感榮幸。這全新設(shè)施包含漂亮的辦公大樓，二是借助國(guó)機(jī)集團(tuán)的海外資源優(yōu)勢(shì)及自身的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)其海外工程業(yè)務(wù)的發(fā)展。而國(guó)機(jī)重工服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)則是圍繞行業(yè)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)制訂、檢測(cè)及后市場(chǎng)等，從產(chǎn)品、零件的再制造到租賃、物流工程等領(lǐng)域?yàn)楦劭谖锪鞴こ?、產(chǎn)品使用提供服務(wù)。

“上半年塊業(yè)務(wù)都發(fā)展的較好。裝備制造這分，尤其是礦山和環(huán)境設(shè)備漲勢(shì)喜人。工程承包和服務(wù)板塊也有良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，其他業(yè)務(wù)也有補(bǔ)充增長(zhǎng)。”王偉炎表示，業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)促成了國(guó)機(jī)重工上半年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的勃勃生機(jī)。

創(chuàng)新模式 綜合平臺(tái)促品牌一體化

2016年，國(guó)機(jī)重工集團(tuán)在上海舉辦了“SINOMACH”品牌一體化發(fā)布會(huì)，常林、鼎盛、洛建、長(zhǎng)江這幾個(gè)品牌是工程機(jī)械行業(yè)最有底蘊(yùn)的品牌，經(jīng)過(guò)一體化后各企業(yè)之間加強(qiáng)了合作，逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品形象一體化、企業(yè)形象一體化、市場(chǎng)形象一體化及品牌宣傳一體化。2018年9月，國(guó)機(jī)重工綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)的落戶更開(kāi)啟了國(guó)機(jī)重工市場(chǎng)資源和品牌一體化新進(jìn)程。

“國(guó)機(jī)重工從之初就在考慮資源整合，而首當(dāng)其沖的就是營(yíng)銷(xiāo)層面的整合。”談到綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)的初衷，王偉炎如實(shí)說(shuō)，把工程機(jī)械板塊集中到一個(gè)經(jīng)營(yíng)中心就是想整合營(yíng)銷(xiāo)資源統(tǒng)一策劃。其次，平臺(tái)的落成更是國(guó)機(jī)重工傳統(tǒng)代理商模式創(chuàng)新的一次嘗試。

而綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)選擇在河北馳林工程機(jī)械銷(xiāo)售有限公司落戶是因?yàn)楹颖瘪Y林經(jīng)營(yíng)超過(guò)十年，曾分別代理國(guó)機(jī)重工旗下的常林、洛建、鼎盛、長(zhǎng)江等產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在河北市場(chǎng)有良好的口碑及市場(chǎng)占有率。首個(gè)綜合銷(xiāo)售平臺(tái)選擇落地河北是對(duì)馳林工程機(jī)械銷(xiāo)售有限公司近幾年做出成績(jī)的肯定與鞭策，更是國(guó)機(jī)重工扎根市場(chǎng)服務(wù)客戶的決心。

“綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)的對(duì)國(guó)機(jī)重工的品牌影響力有很大助推作用，國(guó)機(jī)集團(tuán)也會(huì)集全集團(tuán)之力支持推動(dòng)平臺(tái)的建立和發(fā)展，為推廣國(guó)機(jī)重工品牌和客戶提供更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。”王偉炎希望河北馳林能迅速建立健全公司內(nèi)運(yùn)營(yíng)管控體系，始終踐行國(guó)機(jī)集團(tuán)“品質(zhì)鑄國(guó)機(jī) 服務(wù)贏天下”的市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地以國(guó)機(jī)重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，提升河北馳林與國(guó)機(jī)重工的合作縱深，提升SINOMACH品牌在所屬市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。這種全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)將為國(guó)機(jī)重工品牌一體化奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一眾OEM代表參觀了各項(xiàng)新設(shè)施：接待大處，同時(shí)也大大推動(dòng)了品牌一體化進(jìn)程。

協(xié)同作戰(zhàn) 兩市場(chǎng)四基地同見(jiàn)成效

近年來(lái)，國(guó)機(jī)重工一個(gè)總、兩個(gè)中心、四個(gè)基地的發(fā)展布逐步形成，SINOMACH品牌一體化猶如催化劑，深層次的促進(jìn)了四個(gè)基地的融合發(fā)展，繪就了一幅企業(yè)共生文化全方位的藍(lán)圖，開(kāi)啟了國(guó)機(jī)重工變革的新征程。

位于常林、天津、洛陽(yáng)和瀘州的基地在國(guó)機(jī)重工體系中如何定位，如何協(xié)同作戰(zhàn)？王偉炎表示，基地區(qū)域位置都非常好，下一步會(huì)根據(jù)各基地的制造能力、生產(chǎn)資質(zhì)及工藝水平等，統(tǒng)籌考慮協(xié)同作戰(zhàn)。

國(guó)機(jī)重工品牌一體化啟動(dòng)

而對(duì)于近年來(lái)大力倡導(dǎo)“”等海外市場(chǎng)，作為走出去的企業(yè)代表國(guó)機(jī)重工一直都是走在行業(yè)的前列。“2018年上半年國(guó)機(jī)重工了國(guó)際公司，目的就在于統(tǒng)一旗下產(chǎn)品品牌的出口標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一使用SINOMACH品牌出海作戰(zhàn)。”王偉炎表示，今年上半年國(guó)機(jī)重工海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)已達(dá)3.2億元，超額完成了年初既定目標(biāo)，增勢(shì)喜人。未來(lái)，國(guó)機(jī)重工將以“”為契機(jī)，以優(yōu)良的品質(zhì)助力“”和海外市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

借助綜合銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)成功落戶石家莊的契機(jī)，國(guó)機(jī)重工品牌鋒芒日漸顯露。作為目前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)唯一一家規(guī)?；?、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，國(guó)機(jī)重工在未來(lái)仍將始終不渝地恪守“誠(chéng)信為本、品質(zhì)為精、機(jī)制為魂、適而致遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，牢記“裝備世界、創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展使命，推崇“創(chuàng)新、自強(qiáng)、合作、共生”的核心，為成為工程裝備及相關(guān)重工領(lǐng)域一流的服務(wù)制造商而繼續(xù)奮斗。

標(biāo)簽：國(guó)機(jī)重工