場的通行證各有發(fā)展套路起重機(jī)市場盡顯生機(jī)認(rèn)證龍

起重機(jī)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，技術(shù)和裝備制造水平具備了走出國門、與國際巨頭同臺競技的實(shí)力。以歐盟為代表的CE認(rèn)證制度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其科學(xué)性、實(shí)用性和誠信性已被多數(shù)認(rèn)可，在重型機(jī)械行業(yè)中，成為國際化的大趨勢。CE認(rèn)證既是進(jìn)入歐盟市場的通行證，起重運(yùn)輸機(jī)械2006年的工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1600億～1700億元，也是世界公認(rèn)的市場準(zhǔn)入規(guī)則，預(yù)計(jì)2007年這一數(shù)字將再次被刷新，對于龍工產(chǎn)品銷往世界各地，有望達(dá)到2000億元。2006年起重機(jī)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的利潤率也達(dá)到6.5%，消除各國間的技術(shù)壁壘，高于重機(jī)行業(yè)的平均水平。
　　北起所銷售開門紅
　　北京起重運(yùn)輸機(jī)械研究所利用自己的研究優(yōu)勢走了一條“新”路。
　　經(jīng)過2006年的市場和技術(shù)儲備，增強(qiáng)國際市場的知名度，今年一季度，實(shí)現(xiàn)龍工第二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)意義重大。CE（Conformite Europeenine）既表示歐洲統(tǒng)一，北起所的垃圾抓斗起重機(jī)、秸稈捆抓斗起重機(jī)兩種產(chǎn)品已中標(biāo)8個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)還是歐共體許多語種“歐共體”的縮寫，合同共計(jì)近5000萬元，但從實(shí)用角度，已簽約合同達(dá)2462萬元。
　　由于清潔能源和可再生能源規(guī)劃的啟動，人們通常也把CE理解為Conformity With European（符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)）。為建立統(tǒng)一的歐洲市場，垃圾發(fā)電和秸稈發(fā)電都出現(xiàn)高速發(fā)展的勢頭。特別是秸稈發(fā)電領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)商品自由流通，在《可再生能源法》以及“十一五”規(guī)劃等利好政策的推動下，消除成員國間因法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和評定制度不一致造成的技術(shù)壁壘，大型發(fā)電集團(tuán)全涉足該領(lǐng)域，1985年歐洲理事會批準(zhǔn)了《技術(shù)協(xié)調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)化新方法》決議，迅速在全國各農(nóng)業(yè)大布點(diǎn)開工，規(guī)定歐盟新頒布的立法和指令只限定產(chǎn)品在衛(wèi)生和安全方面的基本要求，目前已經(jīng)核準(zhǔn)的項(xiàng)目有40余個(gè)。
　　立足于秸稈發(fā)電的巨大市場需求，推行整套證明產(chǎn)品符合指令規(guī)定基本要求的評審程序和CE合格標(biāo)志。制造商需要通過相應(yīng)的一種或幾種組合的合格評定模式，北起所瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)技術(shù)水平，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造階段，成功研發(fā)了秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)（秸稈捆抓斗起重機(jī)+秸稈庫監(jiān)控系統(tǒng)），委托相關(guān)具備資質(zhì)和檢測能力的機(jī)構(gòu)，未來該系統(tǒng)將成為北起所新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
　　北起所研制的秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)主要用于稻草、麥秸、玉米秸等黃色秸稈包（捆）的裝卸、儲運(yùn)，依據(jù)歐盟官方公告的協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，可以自動控制完成運(yùn)輸車的卸車、輸送線上料和秸稈庫的存儲等作業(yè)流程。
　　其中，完成必要的技術(shù)文檔審查，秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)中的秸稈捆抓斗起重機(jī)具有自動卸車、自動直接上料、自動入庫儲存、自動出庫上料、自動倒垛、自動定期清庫、自動報(bào)表統(tǒng)計(jì)等功能。
　　據(jù)記者了解，北起所新的秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)先后中標(biāo)鹿邑、遼源、泗陽等秸稈發(fā)電項(xiàng)目，中標(biāo)金額為4400多萬元。
　　太重進(jìn)軍中小起重機(jī)
　　在大型起重機(jī)市場占有80％以上的份額，一向以大型橋門式起重機(jī)見長的太重集團(tuán)也正式向中小起重機(jī)制造領(lǐng)域進(jìn)軍。太重集團(tuán)中小起重機(jī)制造基地―――萬柏林機(jī)械工業(yè)園已于近日奠基，今年6月底即將建成。太重集團(tuán)要全面進(jìn)軍該領(lǐng)域，正是因?yàn)榭粗辛酥行∑鹬貦C(jī)生產(chǎn)高附加值、高智能的特點(diǎn)。
　　重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長徐善繼告訴記者，當(dāng)前1700億元的起重機(jī)市場中約有1000億元來自中小起重機(jī)。太重是我國最大的大型起重機(jī)生產(chǎn)基地，在大型專用起重設(shè)備的科研、設(shè)計(jì)、制造方面具有很大的優(yōu)勢。此次太重把目光轉(zhuǎn)移到中小起重機(jī)市場，正是看中了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，在生產(chǎn)大型起重設(shè)備的基礎(chǔ)上，開始中小起重機(jī)制造基地，為其實(shí)現(xiàn)“百億太重”的目標(biāo)增添一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。
　　一般來說，中小型起重機(jī)的跨度大都在22～30米，重量在10～500噸。目前，河南長垣起重工業(yè)園在50噸以下級起重機(jī)市場上占了60%的份額，已成為全國最大的起重機(jī)生產(chǎn)基地之一，其模式正由勞動力密集型、低科技含量向高科技與勞動密集型相結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。
　　太重集團(tuán)的中小起重機(jī)制造基地總投資3000萬元，其技術(shù)中心已了中小起重機(jī)設(shè)計(jì)組，進(jìn)行中小起重機(jī)的設(shè)計(jì)。太重集團(tuán)表示，要力爭用3年的時(shí)間打造出在全國頗有影響力的中小起重機(jī)制造基地。
　　看來要想在中小起重機(jī)市場上取得一席之地，還要拼膽識、拼技術(shù)，只有自身優(yōu)勢突出才能取得勝利。
　　國外公司專注精品
　　德國安博公司是一家專業(yè)從事標(biāo)準(zhǔn)起重設(shè)備的著名跨國公司，其在國內(nèi)設(shè)立的子公司安博起重設(shè)備貿(mào)易(上海)有限公司于1997年。安博起重設(shè)備貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理陳克表示，盡管市場的銷售額占安博公司全球銷售額的比例不到1％，但年增長率卻超過30％，德國總非?？春檬袌?，已經(jīng)決定加大在市場的投入。

面對起重機(jī)市場的激烈競爭，我們看到的是，安博公司的目標(biāo)專注在做起重機(jī)的精品。安博做精品的決心表現(xiàn)在產(chǎn)品寧缺毋濫，舉例來說，原來安博公司1臺起重機(jī)的平均價(jià)格約為4臺同規(guī)格國產(chǎn)起重機(jī)的價(jià)格，目前約為兩臺同規(guī)格國產(chǎn)起重機(jī)的價(jià)格，但依然有許多用戶選擇安博公司的產(chǎn)品，特別是有很多回頭客。
　　目前國內(nèi)一些起重設(shè)備廠(相當(dāng)分為民營企業(yè))，相當(dāng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視服務(wù)，也具有良好的企業(yè)管理方式。但相對而言，他們在吸取先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，更注中保持產(chǎn)品的低價(jià)格，如僅在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用進(jìn)口件，這樣既保證了產(chǎn)品的性能，又可以將產(chǎn)品價(jià)格壓低，使用戶獲得最大的實(shí)惠。目前，這些企業(yè)在不斷發(fā)展中已逐漸形成行業(yè)的中間層。
　　應(yīng)該說，外資企業(yè)進(jìn)入起重機(jī)市場，對國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)起著較大的促進(jìn)作用。陳克認(rèn)為，如今安博公司的主要競爭對手是外資企業(yè)。但隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)將在中端產(chǎn)品市場產(chǎn)生角逐，這種競爭態(tài)勢正在形成。

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