口兩面大旗當(dāng)前挖掘機(jī)行業(yè)市場(chǎng)展望及相關(guān)問題三一重

近幾年，祭出了破冰的兩面大旗――服務(wù)和出口。公司負(fù)責(zé)人透露，我國(guó)液壓挖掘機(jī)銷售每年增長(zhǎng)速度均超過50%，要在1年內(nèi)構(gòu)筑起年維修各類工程機(jī)械1400臺(tái)的全國(guó)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從2000年的7926臺(tái)到2003年的34800臺(tái)，并重點(diǎn)布棋國(guó)際市場(chǎng)，加上進(jìn)口的新機(jī)和二手挖掘機(jī)，2005年出口要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)3倍。 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目變更服務(wù)項(xiàng)目 “宏觀調(diào)控遲早是要來的，2003年全年的市場(chǎng)容量多達(dá)60000余臺(tái)，只是對(duì)于高速成長(zhǎng)中的重工行業(yè)來說，未來5-8年挖掘機(jī)市場(chǎng)情況怎樣？國(guó)有品牌的挖掘機(jī)銷售情況以及配套商的配套水平怎樣？以上問題是各代理商、制造商以及全行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，這場(chǎng)雪似乎來得更早些。”在三一重工董事向文波詼諧的主持中，本刊記者采訪了工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)陳正利秘書長(zhǎng)，三一重工《關(guān)于調(diào)整分募集資金投資項(xiàng)目的議案》獲得董事一致通過。該議案說，請(qǐng)他就以下問題作了剖析和解答。
　　2004年1~4月挖掘機(jī)市場(chǎng)情況怎樣？
　　陳秘書長(zhǎng)：從今年前4個(gè)月的挖掘機(jī)銷售情況來看，三一重工上市募集資金投資項(xiàng)目“大排量泥漿泵生產(chǎn)工程”和“吊管機(jī)生產(chǎn)工程”，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等的挖掘機(jī)銷售總數(shù)已達(dá)20240臺(tái)。其中，因市場(chǎng)行情突變，主要外資及大型企業(yè)銷售1月份共計(jì)1657臺(tái)，公司決定將這兩個(gè)項(xiàng)目變更為“維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程”。公司領(lǐng)導(dǎo)坦言，2月份5757臺(tái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，3月份6466臺(tái)，要取得行業(yè)制高點(diǎn)，4月份4191臺(tái)，除了產(chǎn)品必須具備優(yōu)良的品質(zhì)外，總計(jì)18071臺(tái)，還必須提供一流的售后服務(wù)。 重要一棋落子廣州 盡管進(jìn)行宏觀調(diào)控，此外再加上其他企業(yè)的銷售2169臺(tái)。照此看來，但重大工程的深入展開給工程機(jī)械帶來的市場(chǎng)空間仍然不可小覷，今年有望達(dá)到42000~45000的銷售量（不包括直接從國(guó)外進(jìn)口的新挖掘機(jī)和多種渠道進(jìn)口的而后挖掘機(jī)）?；仡?003年的挖掘機(jī)市場(chǎng)，這其中包括尚未的份額巨大的機(jī)械維修服務(wù)市場(chǎng)。但目前全國(guó)許多城市的工程機(jī)械維修點(diǎn)不規(guī)范，全國(guó)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的銷售量為34800臺(tái)（不過擴(kuò)進(jìn)口新機(jī)繼二手機(jī)），技術(shù)力量薄弱，與2002年相比增長(zhǎng)率高達(dá)10%左右。由此看來，收費(fèi)高，今年的挖掘機(jī)市場(chǎng)也將呈現(xiàn)一片繁榮景象。從挖掘機(jī)市場(chǎng)來分布的區(qū)域來看，既給用戶增加了使用成本，東和沿海數(shù)、市仍然是挖掘機(jī)銷售熱點(diǎn)地區(qū)，也給行業(yè)發(fā)展造成了不良影響。三一重工將切入機(jī)械維修這塊“大蛋糕”的第一顆重要棋子落在廣州――和昆山市三一重機(jī)有限公司按9比1的比例共同投資100萬元設(shè)立廣東三一機(jī)械有限公司，西各市購(gòu)買量也在逐年增加，隨著西大的深入和東北的事實(shí)，這些挖掘機(jī)的潛在市場(chǎng)將不斷發(fā)展。
　　未來5~8年挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展如何？
　　陳秘書長(zhǎng)：挖掘機(jī)市場(chǎng)今年以驚人的速度在逐年遞增，“十五”規(guī)劃是預(yù)計(jì)到2005年挖掘機(jī)的年產(chǎn)量為13000臺(tái)，而早在2001年即“十五”規(guī)劃的第一年就以實(shí)現(xiàn)全國(guó)挖掘機(jī)銷售量12397臺(tái)，已接近了這個(gè)預(yù)期目標(biāo)。2003年以實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷量34800臺(tái)，加上進(jìn)口新機(jī)及二手機(jī)，全國(guó)市場(chǎng)容量多達(dá)60000余臺(tái)。而今年1~4月份就已達(dá)到20240臺(tái)，并且有望在年末時(shí)達(dá)到42000~45000的銷量。雖然今年首宏觀調(diào)控政策的影響，應(yīng)行按揭方面出現(xiàn)了一定困難，但許多銀行仍然表示愿意繼續(xù)貸款給挖掘機(jī)用戶，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較小。由此估計(jì)銀行按揭方面對(duì)挖掘機(jī)今后的銷售量影響不大。我國(guó)設(shè)定了2020年GOP翻兩番的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，GDP的增長(zhǎng)很大程度上依靠基礎(chǔ)設(shè)施投資來拉動(dòng)；此外，加快城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)施投資的緊迫性也蘊(yùn)藏著大量的需求潛力，建筑房地產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)；我國(guó)公路、鐵路規(guī)模在2002年的基礎(chǔ)上今年不會(huì)減少；我國(guó)需多交通運(yùn)輸、能源、水利水電等重大項(xiàng)目仍在進(jìn)行之中，許多重大投資項(xiàng)目進(jìn)入高峰期，未來幾年將有大量火電、水電項(xiàng)目上馬。這些都將直接接促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。 在未來5~8年內(nèi)，估計(jì)全國(guó)需求量會(huì)上升到100000臺(tái)，在達(dá)到這一數(shù)量時(shí)市場(chǎng)會(huì)處于一種“亞飽和”狀態(tài)，隨后幾年的發(fā)展會(huì)趨于相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)，根據(jù)每年的經(jīng)濟(jì)狀況，上下波動(dòng)在15%至20%之間。
　　未來一段時(shí)間進(jìn)口新機(jī)及二手機(jī)的數(shù)量？
　　陳秘書長(zhǎng)：因?yàn)檫M(jìn)口新機(jī)有保修期，即使價(jià)格要高一些仍有客戶愿意購(gòu)買，因此每年需求量都有幾千臺(tái)，未來一段時(shí)間估計(jì)也有一定幅度的增長(zhǎng)。而進(jìn)口二手機(jī)在未來幾年估計(jì)需求量會(huì)急劇下降。原因一是購(gòu)買二手機(jī)沒有保修期，沒有售后服務(wù)，一旦零件需要更換，成本馬上升高，更換的零件還可能是假冒甚至根本買不到，因此使用成本高于國(guó)內(nèi)新機(jī)，許多二手機(jī)的買主對(duì)此已經(jīng)有深刻的教訓(xùn)。二是二手機(jī)的來源已經(jīng)很少，因?yàn)槎謾C(jī)主要來自日本，而目前日本的二手機(jī)已經(jīng)不多了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，以往用三年就更換的機(jī)器現(xiàn)在已延長(zhǎng)了使用時(shí)間，這樣從源頭數(shù)量上說二手機(jī)在減少，數(shù)量減少將導(dǎo)致價(jià)格增高，需求量會(huì)相應(yīng)減少。基于以上原因，二手機(jī)的銷量在未來幾年會(huì)大幅下降。
　　今年對(duì)進(jìn)口二手機(jī)質(zhì)量控制要做的工作有哪些？
　　陳秘書長(zhǎng)：為了保證用戶的權(quán)益，根據(jù)有關(guān)門的要求，協(xié)會(huì)今年將完成標(biāo)準(zhǔn)制定，對(duì)二手機(jī)的排放、噪聲、安全、效率、三包期等都要有所規(guī)定，保修期方面至少要求要有半年的保證期，明年開始實(shí)施，以控制不合格的二手機(jī)進(jìn)入，維護(hù)用戶權(quán)益。
　　預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的品牌挖掘機(jī)在未來5~8年的表現(xiàn)如何？
　　陳秘書長(zhǎng)：實(shí)際上現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機(jī)產(chǎn)品從性能、可靠性都已達(dá)到了較高水平，如柳工、三一所生產(chǎn)的挖掘機(jī)，質(zhì)量性能都不錯(cuò)，產(chǎn)銷量都在增加，以柳工的挖掘機(jī)銷售為251臺(tái)，今年1~4月份就已銷售了220臺(tái)，三一今年同期也有將近300臺(tái)的銷量。兩家企業(yè)今年均有望達(dá)到1000臺(tái)的銷量。它們的產(chǎn)品關(guān)鍵件都是國(guó)外進(jìn)口件，性能不錯(cuò)，價(jià)格也不高。目前國(guó)內(nèi)其他企業(yè)也先后了一批采用國(guó)外液壓件、柴油機(jī)等先進(jìn)配套件的新機(jī)型，主要性能指標(biāo)同日本、韓國(guó)的機(jī)型基本相當(dāng)，國(guó)有品牌的挖掘機(jī)的份額將會(huì)有所上升，未來5~8年的時(shí)間內(nèi)估計(jì)能達(dá)到20%，目前國(guó)有挖掘機(jī)企業(yè)還需付出更大的努力，進(jìn)一步解決制造質(zhì)量的問題，以鞏固與擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)新一代液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額。
　　國(guó)內(nèi)配套商目前的配套水平？
　　陳秘書長(zhǎng)：目前國(guó)內(nèi)配套廠商的水平有一些是相當(dāng)不錯(cuò)的。舉兩個(gè)例子，如寧波浙東精密鑄造有限公司生產(chǎn)的斗齒大量出口，銷往美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、加拿大及西歐等十幾個(gè)。其產(chǎn)量已列世界第二，已大量為小松、卡特的產(chǎn)品配套。另外，石家莊天遠(yuǎn)集團(tuán)歷時(shí)4年，投入逾500萬元出的GPS系統(tǒng)在2003年下半年投入市場(chǎng)，以在1200多臺(tái)液壓挖掘機(jī)上安裝，比小松自己的GPS系統(tǒng)更有優(yōu)越性。相信的企業(yè)無論在整機(jī)方面，還是配套件方面都會(huì)有所作為。

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