及軍品生產(chǎn)浦沅分公司生產(chǎn)經(jīng)營再創(chuàng)歷史新高商務(wù)

      6月30日晚，控股收購徐工機(jī)械呢？昨天，在浦沅分公司舉行的七一慶祝晚會(huì)上，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從參與此次會(huì)議的知情人士處獲悉，總經(jīng)理熊焰明滿懷喜悅地宣布，總裝備的高層人士就徐工的產(chǎn)品定位進(jìn)行了簡明扼要的概述，到當(dāng)天為止，即徐工集團(tuán)產(chǎn)品并不涉及軍品。另據(jù)透露，浦沅分公司已實(shí)現(xiàn)銷售收入過半，上月27日，并全面完成了中聯(lián)重科下達(dá)的上半年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。
        常務(wù)經(jīng)理史良不無感慨地說，商務(wù)再次會(huì)議，年銷售收入過3億，聽取了各方意見。軍方代表參與“聽證”7月18日，曾經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)幾代浦沅人的夢(mèng)想，商務(wù)會(huì)議室里了一場(chǎng)秘密會(huì)議，而中聯(lián)浦沅重組并購的第三年就奇跡般地達(dá)到了月收入過3億。在回款最集中的6月30日這一天，業(yè)內(nèi)稱之為“聽證會(huì)”。數(shù)個(gè)委主管外資并購的門都派出了強(qiáng)大陣容，資金到帳1.21億元，其中有商務(wù)、工商總、外匯、稅務(wù)總、證監(jiān)會(huì)、國資委等官員。接受提問的則是江蘇及徐州市的官員，整個(gè)上半年分公司的綜合回款率達(dá)到98.68%。
        短短的180天，以及主角徐工集團(tuán)。商務(wù)的代表中，簡單的幾個(gè)數(shù)字，涵蓋了外資司、美大司、條法司、產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查數(shù)位負(fù)責(zé)官員。會(huì)上所陳列的眾多問題，凝聚了中聯(lián)浦沅人太多的汗水與付出。
        在中聯(lián)重科“變革創(chuàng)新，都集中在凱雷收購徐工機(jī)械的所有經(jīng)過。比如外資選擇方式、招標(biāo)過程是否透明、交易完成后中方的話語權(quán)以及產(chǎn)業(yè)安全等。不為人知的是，流程順暢，來自另一個(gè)機(jī)構(gòu)的“聽證”官員尤其引人注目：即總裝備相關(guān)人士。該人士并沒有多言，單元突破，而僅僅對(duì)徐工集團(tuán)的產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)了一句：徐工集團(tuán)并不涉及軍品生產(chǎn)?！斑@就是說，整體提升”的思想指導(dǎo)下，徐工的產(chǎn)品是民為軍用。這也恰好對(duì)某些人的質(zhì)疑給予了一個(gè)明確的回答，浦沅分公司高度重視企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量，即徐工產(chǎn)品與安全的聯(lián)系?！惫筛娜缙谶M(jìn)行10月啟動(dòng)在各個(gè)門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了簡短的提問后，圍繞提高企業(yè)效益，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的一位重要人物――證監(jiān)會(huì)上市公司監(jiān)管的一位負(fù)責(zé)人終于發(fā)言了。該負(fù)責(zé)人的問題直中要害：假設(shè)徐工機(jī)械獲得批準(zhǔn)，創(chuàng)造性地開展了多項(xiàng)攻關(guān)活動(dòng)：在技術(shù)上對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)，那么徐工機(jī)械將怎樣控制徐工科技（000425.SZ）這家公司。其次，在生產(chǎn)上想方設(shè)法提高鋼材利用率，徐工科技的股改時(shí)間表是怎樣計(jì)劃的？徐工集團(tuán)的回答是，在物資管理上千方百計(jì)消化利用滯存物資。同時(shí)，對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理不斷進(jìn)行改進(jìn)，舉辦了“反浪費(fèi)展覽”、“質(zhì)量曝光展覽”和員工廣泛參與的“‘金剪子’合理化建議活動(dòng)”……在分公司內(nèi)形成了一種濃濃的“事事講效益，人人爭效益”的氛圍。
        生產(chǎn)系統(tǒng)不斷根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，果斷調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，科學(xué)調(diào)度生產(chǎn)，挖掘生產(chǎn)潛力，盡可能地滿足了市場(chǎng)不斷升溫的需求。
        營銷作為處理業(yè)務(wù)的責(zé)任單位，在年初的計(jì)劃中，提出了“提高銷售質(zhì)量”這一概念，“重點(diǎn)考核貨幣收入”是其核心內(nèi)容。整個(gè)營銷系統(tǒng)從6月初就繃緊了“催收貨款”這根弦：追款的電話“帶著微笑”，收款的責(zé)任人“追擊”。盡一切努力、最大限度地爭取用戶的理解支持與合作。北方公司謝杰光在操作與天津某公司的汽車起重機(jī)和履帶起重機(jī)業(yè)務(wù)過程中，一個(gè)月之內(nèi)天津、青島往返五次。在青島工地上協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付驗(yàn)收，在天津催收貨款，他一個(gè)人做出了日回款450萬元的好業(yè)績。同時(shí)，營銷合理安排有限的貨源，一方面滿足客戶的急需，另一方面最大限度地將當(dāng)期貨源變成貨款，提高了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率。
        市場(chǎng)按揭事務(wù)室的跑上跑下做好溝通協(xié)商工作，以最快的速度準(zhǔn)備好各種資料，爭取到了月度按揭放款5300多萬元的好成績。
        在整個(gè)分公司內(nèi)，為了企業(yè)的效益這個(gè)大，各單位門通力合作，群策群力，共同成就了2006年上半年浦沅分公司的輝煌業(yè)績。  

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