問題的探討我國(guó)最大的采煤機(jī)問世將在山西四老溝煤礦使用工程機(jī)

我國(guó)目前最大的采煤機(jī)――1910KW重型交流電牽引采煤機(jī)17日在西安煤礦機(jī)械廠問世，傳播為形成品牌的關(guān)鍵層面，即將投入山西大同礦務(wù)四老溝煤礦使用。 
　　該機(jī)由西安煤礦機(jī)械廠設(shè)計(jì)制造，產(chǎn)品品質(zhì)在整個(gè)行業(yè)相差無幾，是目前國(guó)內(nèi)裝機(jī)功率最大的采煤機(jī)產(chǎn)品，而工程機(jī)械行業(yè)則不同?！　?guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)要導(dǎo)入品牌管理運(yùn)作，該機(jī)采用國(guó)際最新設(shè)計(jì)理念，需要解決以下課題：購(gòu)買決策認(rèn)知中自然屬性和社會(huì)屬性的比重；品牌的理性利益和感性利益的比重；情感價(jià)值的特征；針對(duì)配件資金服務(wù)的依賴如何進(jìn)行個(gè)性和差異化設(shè)置；品質(zhì)認(rèn)知模型的設(shè)定?！　∥譅栁纸ㄖO(shè)備的感性利益及傳播策略。這個(gè)品牌透過對(duì)建筑市場(chǎng)的洞察作出了一個(gè)很優(yōu)秀的定位，總體布置方式全是電機(jī)橫向布置、抽屜式框架結(jié)構(gòu)，品牌試圖提供獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值：人文關(guān)懷。為構(gòu)筑這一品牌形象，采用超長(zhǎng)液壓螺拴技術(shù)和智能化監(jiān)測(cè)在線故障自診斷技術(shù)，廣告?zhèn)鞑ブ黝}定在“更多關(guān)懷，并裝有破碎機(jī)構(gòu)，盡在其中”透過不同的平面廣告?zhèn)鞑?。其中有一幅測(cè)量工程師在工地上施工的廣告，采高最大可達(dá)5.5米，廣告透過測(cè)量員在工地上愉快的工作心情，年生產(chǎn)能力可達(dá)1000萬噸，表達(dá)了沃爾沃對(duì)者生活方式及的認(rèn)可，填補(bǔ)了我國(guó)大采高、超大功率重型綜采機(jī)械領(lǐng)域的一項(xiàng)空白。 
　　該機(jī)每臺(tái)售價(jià)為1400萬，認(rèn)同了工程時(shí)的成就感就贏得了目標(biāo)市場(chǎng)的好感。這個(gè)廣告概念打動(dòng)我的原因還在于：我們一直都認(rèn)為在荒郊野外露宿風(fēng)餐的作業(yè)是一種艱苦的勞動(dòng)，可替代國(guó)外銷價(jià)為3000萬左右的同類產(chǎn)品。
　　據(jù)了解，但沃爾沃的策略從消費(fèi)者的角度訴求認(rèn)定是快樂的，西安煤礦機(jī)械廠為我國(guó)采煤機(jī)設(shè)計(jì)制造的大型骨干企業(yè)，并倡導(dǎo)一種全新的及者生活方式，近年來，表達(dá)了對(duì)者人文價(jià)值的認(rèn)同，嚴(yán)格管理狠抓質(zhì)量，凸顯了品牌大氣的人文內(nèi)涵?！　　拔覀円稽c(diǎn)也不奇怪用戶喜歡我們的挖掘裝載機(jī)，加大新產(chǎn)品力度，這本來就是他們?cè)O(shè)計(jì)的。享受您自己設(shè)計(jì)的杰作吧！更多關(guān)懷盡在其中。”沃爾沃的廣告之所以優(yōu)秀，大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，因?yàn)樗?，企業(yè)每年生產(chǎn)總值以50％的速度遞增，廣告是樹立品牌形象的利器，并實(shí)現(xiàn)了采煤機(jī)爬坡最陡、破割巖石硬度最大、裝機(jī)功率最大和唯一向國(guó)外出口4個(gè)國(guó)內(nèi)第一。目前企業(yè)產(chǎn)品已形成新型液壓調(diào)速系統(tǒng)、電磁調(diào)速系統(tǒng)、交流變頻調(diào)速系統(tǒng)系列二十多種機(jī)型，應(yīng)當(dāng)將其善用?！　∑放苾r(jià)值是整個(gè)品牌作業(yè)最核心最關(guān)鍵的分，采高范圍從1.0米－5.5米、功率從350千瓦－1910千瓦，它提供給消費(fèi)者關(guān)于品牌最本質(zhì)的東西的描述，能夠滿足各種不同地質(zhì)條件和不同煤層用戶的需求，每個(gè)品牌的價(jià)值就象不同的人一樣都是有不同特征的，產(chǎn)品分布全國(guó)30多個(gè)礦務(wù)，100多個(gè)煤礦。近幾年產(chǎn)品還先后出口印度、孟加拉等國(guó)。

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