在全國推行"宇通重工"欲做工程機械行業(yè)新的黑馬?我國已

　　編者按：2003年10月18日，柴油發(fā)動機轎車的經(jīng)濟性將更加明顯，宇通集團與鄭工集團的重組成果：“鄭州宇通重工有限公司”（以下簡稱“宇通重工”）正式亮相，節(jié)能效果更明顯?！　×硪环矫?，剛剛度過一周歲生日的“宇通重工”，小排量轎車的發(fā)展障礙將會逐步消除，通過短暫的一年時間，由于其經(jīng)濟、節(jié)能，“宇通重工”品牌的各種產(chǎn)品遍布全國，更符合轎車進入家庭的要求，如此驕人的表現(xiàn)，作為實用性而不是炫耀性商品，不由得讓一些老牌企業(yè)驚奇又贊嘆。宇通重工成功的背后有著什么樣的故事呢？bauma　China2004期間我們有幸采訪了宇通重工總經(jīng)理王偉先生，小排量轎車更具優(yōu)勢。，以下是采訪的記錄。
編輯：王總，您好。感覺這次展會效果如何，能否達到您的期望值？宇通這次參展的陣容怎樣？
王總：這次寶馬展會是今年工程機械行業(yè)最大的展會，同時也是工程機械行業(yè)的“慕尼黑展覽會”，他們舉辦展會的經(jīng)驗都比較豐富，國內(nèi)大型廠商基本上都參加了本次展會，大家都是看中了這次展會所潛在的商機。國內(nèi)確實需要這樣規(guī)模的展會來展示我們企業(yè)的形象。
我們宇通重工派出了由中高層、工程技術人員及生產(chǎn)骨干組成的150多人的代表團奔赴展會。我們要向行業(yè)人士展示自2003年10月18日重組一年來宇通重工所經(jīng)歷的巨變和豐姿。
為了抓住這次盛會帶來的發(fā)展機遇，公司　4月份就特別籌備組積極備戰(zhàn)此次展會，力求在bauma展會上向國內(nèi)外客戶充分展示自身的產(chǎn)品實力和科研成果，積極尋求與行業(yè)客戶的廣泛合作，全力打造“宇通重工”品牌，讓世界了解“宇通重工”、讓“宇通重工”走向世界！
編輯：請您簡要介紹這次展會宇通重工都帶了哪些機型？這些設備的出展能否讓觀眾更加透徹的了解宇通這一年來的變化？
王總：這次參展產(chǎn)品共涉及4大類6種產(chǎn)品，均為宇通一年來研發(fā)的拳頭產(chǎn)品，我們借本屆bauma展會推向市場的新品――956a、961a輪式裝載機、6320b全液壓振動式壓路機、hbts80r混凝土輸送泵、kj5310thb125-42臂架式混凝土泵車和ytr230旋挖鉆機等。這些都是我們自主研發(fā)的新產(chǎn)品，每次新產(chǎn)品的推出，都使得宇通重工在前進的道路上邁出堅實的一步。
我們研發(fā)的產(chǎn)品技術含量相當高，尤其是本次參展產(chǎn)品中，混凝土輸送泵、臂架式混凝土泵車、旋挖鉆機等新品的主要技術指標均具國際先進水平。相信大家到我們展臺參觀的時候，能夠看到我們?nèi)碌恼故竞退袉T工熱情的笑容。
“宇通重工”生產(chǎn)的旋挖鉆機在此次上海寶馬展上甫一亮相，就被用戶看中訂購，對方等展會結束就把產(chǎn)品拉走。如此之快的交易速度更加堅信了我們所有宇通人的自信心，我相信我們接下來幾天會有更大的收獲。
編輯：宇通重工一年多來，利用“鄭工”多年來在行業(yè)的知名度，再加上宇通集團強大的經(jīng)濟實力，發(fā)展速度非?？?，新機型層出不窮。能否給大家簡單做個介紹，宇通重工的成功經(jīng)驗在哪里？
王總：宇通重工在2003年10月18日，一年來，宇通重工作為宇通集團另一支柱產(chǎn)業(yè)，依托“宇通”品牌優(yōu)勢，按照宇通的管理模式和文化理念、銷售體系實現(xiàn)四位一體、質(zhì)量管理體系引入了“零缺陷”管理，公司全面實施流程再造、技術改造大規(guī)模進行、各項管理不斷深入。
產(chǎn)品結構調(diào)整方面我們注重調(diào)整思路，提出“要靠老業(yè)務吃飯，靠新業(yè)務發(fā)展”的制勝策略，僅今年上半年就一舉研發(fā)成功六種新型輪式裝載機、兩種新型鏟運機，并且研發(fā)的樣機已順利通過權威門檢測，分產(chǎn)品目前已經(jīng)批量投放市場并開始創(chuàng)造效益。為了進一步提升盈利能力尋找新的利潤增長點，我們經(jīng)過縝密的市場調(diào)研之后，開始向混凝土機械、樁工機械、壓實機械等新的領域出擊，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。所有這些，都為宇通重工今年能否躋身工程機械行業(yè)。
編輯：國內(nèi)工程機械行業(yè)在“十五”期間受益于基本規(guī)模擴大和內(nèi)需拉動市場的經(jīng)濟政策，全行業(yè)“江山一片紅”，面對4月份的“宏觀調(diào)控”政策寒流，宇通重工作為工程機械行業(yè)的“新生兒”，受到調(diào)控的影響在所難免，請問公司內(nèi)是如何調(diào)整發(fā)展措施來應對不景氣的市場行情？
王總：2004年可以說是最近幾年來最為動蕩的一年，工程機械行業(yè)企業(yè)之間的競爭更加激烈，行業(yè)間的大規(guī)模組織結構調(diào)整、企業(yè)購并整合方興未艾，境外資本、民營資本大舉介入，各方較量你死我活，尤其是四月份以來，新一輪宏觀調(diào)控的“政策寒流”驟降，國內(nèi)工程機械行業(yè)分企業(yè)紛紛“感冒”。這次調(diào)整對我們的確有影響，不過沒有很明顯的表現(xiàn)出來。這方面我們當即采取了一些應對措施。各方面解放思想、強調(diào)售后。根據(jù)市場規(guī)律調(diào)整企業(yè)自身，發(fā)揮品牌和技術優(yōu)勢拓展業(yè)務。公司領導班子緊緊圍繞“轉(zhuǎn)變市場和效率效益”兩個觀念，深化三項制度，狠抓成本、生產(chǎn)、技術研發(fā)、市場營銷四項管理和企業(yè)文化、職工隊伍、信息化三項，這些舉措使公司的各項管理工作得到了快速提升，特別是員工的思想觀念發(fā)生了根本改觀，經(jīng)濟效益大幅翻升。
從5月份宏觀調(diào)控以來，宇通重工不僅抵抗住了今年“寒流”侵襲，而且在行業(yè)銷售普遍出現(xiàn)回調(diào)的趨勢下依然保持高速增長勢頭，今年前10個月，各項主要經(jīng)濟指標連創(chuàng)歷史新高，銷售量、銷售收入均超出去年全年水平，實現(xiàn)銷售收入比去年同期增長80%以上，銷售業(yè)績同比增長率一直處于行業(yè)前三名，上半年同比增長77.4%(行業(yè)平均55.5%)，位于行業(yè)第三；截止9月份同比增長71.0%（行業(yè)平均35.8%），已經(jīng)連續(xù)兩個月保持行業(yè)第一增長水平。
編輯：請問宇通重工在這一年企業(yè)管理方面進行了怎樣的機制調(diào)整？在引進人才機制方面是否走在了前列？
王總：“宇通重工”之初，就不惜重金聘請世界排名前五位的國際咨詢公司--羅蘭?貝格對公司的組織結構進行了診斷并迅速進行規(guī)范調(diào)整，把具有發(fā)展新觀念和新思路的高級管理人才推到領導崗位，借此推動公司的觀念更新和組織創(chuàng)新，實現(xiàn)組織資源的優(yōu)化配置。
公司的全面財務預算管理，全面推行門費用門負責人負責制，成本核算管理得到加強，并完成了現(xiàn)有產(chǎn)品所有23000多種零件的標準成本的計算，對長期積壓物資和待處理物資進行積極的監(jiān)控和及時處理，實現(xiàn)了人、財、物的合理配置，使企業(yè)的綜合管理水平得到了全面提升，企業(yè)的整體核心競爭力顯著提高。
編輯：目前工程機械行業(yè)企業(yè)之間的合作并購成為熱點話題，對于宇通以后的發(fā)展模式和方向，您是否考慮走企業(yè)之間合作發(fā)展的路子，　您是如何看待這件事情的？
王總：收購屬于市場行為,作為自身如果有合適的機會也愿和合資,合作。一定要在符合雙方利益的前提下，不過在客車行業(yè)合作成功的不太多，當然如果有合適的機會我們也會考慮的。

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