行技術(shù)交流世紀(jì)華海出口一艘漁船迎來(lái)了5＋5新訂單船級(jí)社

      日前，我司對(duì)后續(xù)將要建造的天然氣燃料動(dòng)力船舶的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和生產(chǎn)建造難點(diǎn)有了深刻的認(rèn)知，世紀(jì)華海（福建）船舶重工有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)世紀(jì)華海）總裁張清潔披露，解決了很多技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，該公司首次為澳大利亞船東設(shè)計(jì)建造的1艘新型漁船交付投入使用后，為后續(xù)順利建造工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ，得到船東的高度認(rèn)可與贊美，隨后又與世紀(jì)華海再簽5＋5艘升級(jí)版漁船新訂單，成為福建漁船出口澳大利亞的一個(gè)重要窗口。
      據(jù)張清潔介紹，多年以來(lái)，世紀(jì)華海曾經(jīng)有多種船型批量出口東南亞、太平洋島國(guó)等，為企業(yè)在外貿(mào)工作方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，世紀(jì)華海在海外船舶市場(chǎng)逐漸擁有了一定的知名度，以及船舶界、航運(yùn)界、漁業(yè)界的朋友與新客戶，這為企業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。在漁船方面，世紀(jì)華海拓寬經(jīng)營(yíng)新思路，向多品種化、多規(guī)格化方向努力，如研發(fā)活水漁船、活鮑魚(yú)運(yùn)輸漁船、以及適應(yīng)澳大利亞、新西蘭特色的漁船，讓廣大客戶選擇的空間更大、范圍更廣、品種更多，那么談判的成功率就會(huì)更高，哪怕只簽訂1艘船，世紀(jì)華海也當(dāng)做一項(xiàng)“大買(mǎi)賣(mài)”來(lái)認(rèn)真對(duì)待，這樣客戶就會(huì)能以你的“誠(chéng)”，回報(bào)你一個(gè)大大的“心”，此次交付一艘出口漁船就迎來(lái)了5＋5新訂單，就是一個(gè)最好的例子，我們會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力前行。
      另外，張清潔還說(shuō)，世紀(jì)華海充分利用當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)、APP、大數(shù)據(jù)與船舶制造及經(jīng)營(yíng)工作緊密結(jié)合起來(lái)，可以大大地去了許多不必要的中間環(huán)節(jié)，做到了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面，有效地提高了與船東信息溝通的速度與頻率，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作建立全天候不間斷的溝通與服務(wù)平臺(tái)。再一方面，當(dāng)今巳經(jīng)進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別十分便捷的物聯(lián)網(wǎng)體系引領(lǐng)著世界，受到國(guó)際市場(chǎng)的高度關(guān)注，讓國(guó)外船東在造船，采用的船舶配套會(huì)更大膽、更放心、成本更低、得到的會(huì)服務(wù)更周到。日前出口澳大利亞的漁船在制冷保鮮配套方面，船東就愿意采用福建盛榮船舶設(shè)備制造有限公司的海水制冰機(jī)等配套，這樣就自然而然帶動(dòng)了的配套業(yè)一起走出國(guó)門(mén)，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展與做大。
      業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士特別指出，當(dāng)前船舶出口企業(yè)如何將出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)成用戶既適用又滿意，既綠色環(huán)保又低成本的產(chǎn)品，值得大家認(rèn)真去研究的問(wèn)題。我們應(yīng)該努力朝著要讓客戶既當(dāng)你的回頭客，又能做到交1艘船，再回報(bào)你5艘，甚至10艘的訂單，最終培育成你的長(zhǎng)期合作伙伴。這其中是大有文章可做的，值得船舶出口企業(yè)深思的一個(gè)重要課題。      

                                       出口澳大利漁船                                           為國(guó)內(nèi)建造漁船

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