山科技向文波：三一重工國際化進入收獲期沃爾沃

2012年1月31日，沃爾沃建筑設備積極參與，三一重工聯合中信產業(yè)投資基金以3.6億歐元價格收購全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特100%股權，為冶金礦山行業(yè)提供完善的運輸解決方案。沃爾沃建筑設備行業(yè)銷售總監(jiān)俞皓明作主旨發(fā)言現場展臺現場作為冶金礦山企業(yè)協(xié)會打造的頂級礦業(yè)技術盛會，其中三一重工收購90%股權。2012年4月17日，冶金礦山科技以實際行動推動冶金行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。就目前冶金礦山的發(fā)展趨勢和規(guī)劃進行解讀，普茨邁斯特公司與三一重工在德國完成股權交割，對科技發(fā)展方向、重大關鍵技術與裝備、可持續(xù)發(fā)展議題與眾多專家學者和企事業(yè)單位進行交流互動。秉承“品質、安全、環(huán)保”的品牌理念，至此，沃爾沃建筑設備對優(yōu)質產品和服務的追求始終如一，這場性的并購塵埃落定。

2012年龍年春節(jié)過后，并積極保持與行業(yè)協(xié)會、相關職能門的密切溝通和協(xié)調，三一重工與全球混凝土機械巨頭——“大象”普茨邁斯特公司共同上演了一場龍象共舞的開年戲。這次三一對“大象”的收購，共同探索行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展模式，是工程機械企業(yè)第一次并購全球第一品牌100%股權，積極推動冶金礦山行業(yè)的有序、健康發(fā)展。參與本次的沃爾沃建筑設備大客戶及行業(yè)銷售總監(jiān)俞皓明先生在主旨發(fā)言中表示：“沃爾沃很高興能夠成為冶金礦山科技的主要合作伙伴，被譽為“中德示范易”。收購自宣告以來，沃爾沃的產品在市場細分與礦業(yè)設備技術上的成就突出，就在全世界引起了廣泛的關注，必將幫助用戶乃至整個行業(yè)提高效率、提升收益。”作為全球領先的建筑設備制造商，三一的品牌影響力和美譽度也在全球范圍迅速得到提升。那么，沃爾沃建筑設備的產品以穩(wěn)定、高效、動力強勁著稱。沃爾沃鉸接式卡車自誕生之日起，這家起源于湖南的民營企業(yè)是如何成長為一家頂級跨國公司，因其不受天氣影響和地形限制的優(yōu)勢及高產出低油耗的特點而倍受世界各地采礦業(yè)的贊譽和推崇。“運輸對采礦業(yè)的效率有著重大影響，走過的又是怎樣一條艱辛創(chuàng)業(yè)之路呢?

企業(yè)發(fā)展

湖南，”俞皓明表示，近代的發(fā)源地之一，“沃爾沃F系列鉸接式卡車專為礦山設計，與尋夢隨著湘江的流淌，在最惡劣環(huán)境中也能確保最大限度地利用功率和扭矩，深入湖南人的骨髓。1989年，發(fā)揮出色的轉彎靈活性，在經濟體制的浪潮席卷大地之時，以卓越的實地表現完成作業(yè)。”不僅如此，四個懷揣“產業(yè)報國”夢想的年輕人用借來的6萬元錢，在惡劣的礦山工作環(huán)境下，在湖南漣源創(chuàng)立了漣源茅塘焊接材料廠，沃爾沃的挖掘機和裝載機設備憑借專業(yè)、貼心的設計使其產品能適應任何艱難的作業(yè)環(huán)境，點燃了創(chuàng)業(yè)的第一灶爐火。這，并為操作員盡可能得提供方便、舒適與安全。，正是三一集團的前身。1992年，經過一年多的市場調查，董事長梁穩(wěn)根果斷地提出了“雙進”:必須進入大城市——長沙、必須進入大行業(yè)——工程機械。

然而，八十年代中后期，工程機械市場被外國企業(yè)壟斷，品牌幾乎全軍覆沒。在幾經斟酌之后，三一選擇從技術含量較高的混凝土拖泵突入工程機械市場。面對國外企業(yè)對混凝土泵送技術的重重封鎖，不甘受制于人的三一下決心自主研發(fā)核心技術，發(fā)起了一場挑戰(zhàn)國外品牌的工業(yè)捍衛(wèi)戰(zhàn)。

在強烈使命感的驅動下，三一引進技術人才，進行了艱難的技術攻關。 1994年，三一重工研制出我國第一臺具有自主知識產權的大排量、高壓力混凝土輸送泵。1998年，國產第一臺37米臂架泵車在三一誕生。憑借新產品、新技術，三一逐漸在工程機械國外品牌林立的市場站穩(wěn)腳跟。但是，三一沒有就此停止前進的腳步，21世紀三一不斷尋找著實現騰飛的突破口。

2003年7月3日，在上海證券交易所，隨掛牌上市的鑼聲敲響，三一重工成為工程機械行業(yè)第一家民企上市公司。2005年6月10日，三一重工股權分置方案獲得通過，成功打響股權分置的第一。2011年7月1日，《英國金融時報》發(fā)布全球500強排行榜，三一重工以215.84億美元的市值首次入圍，成為唯一上榜的機械企業(yè)。

三一重工總裁 向文波:的機會成就了三一，應該來講很不一樣，比如說我們是工程機械行業(yè)第一家上市的民營企業(yè)啊，如果說沒有，我們這個故事是不可能發(fā)生的，因為當一個我們也非常幸運的元素，就是有些事情讓三一遇到這種機會，三一就抓住這種機會，你像股權分置，這也是資本市場的一項很大的一個，那么呢，三一遇到了，并且抓住了。

如今的三一，擁有世界先進的技術和裝備，擁有國內最大的混凝土泵車生產和銷售基地，是我國工程機械行業(yè)的第一品牌。目前，三一集團凈資產達 331.6億元，根據興業(yè)證券的數據顯示，2013年一季度國內10家工程機械企業(yè)凈利潤合計28億元，三一集團旗下核心企業(yè)三一重工以15.72億元占據半壁江山，大幅領先于同行。

三一重工總裁 向文波:三一經營發(fā)展情況應該是非常好，首先是非常健康的，就是從企業(yè)的盈利，這個目前經營的質量來講，我認為都是非常好的。就三一重工的三一集團的盈利規(guī)模來講，就是包含120幾家央企在內，我們的整盈利規(guī)?？赡茉谇岸蛔笥?，所以這個經營的盈利能力是很強的，因為各項指標比如說資產回報率、股東回報啊，這個現金流情況啊，這個各項指標都非常好，都是非常健康的。

但是，據2013年4月27日三一重工發(fā)布的2012年年報顯示，2012年公司實現營業(yè)收入468億元，同比下滑7.77%，實現營業(yè)利潤61億元，同比下滑38.08%。2013年一季報也顯示，一季度公司實現營業(yè)收入112億元，同比下滑23.49%，營業(yè)利潤17億元，同比降49.45%。

三一重工總裁 向文波:近兩年由于這個宏觀的調控，從行業(yè)的增速，增長的速度有所下滑，那么我們不像過去幾年一樣，這個增長那么快。一個是有外市場因素的影響，另外一個體量已經這么大了，因為事實上不可能保持像以前小規(guī)模那樣高的成長性，所以成長性有點這個，有點下滑。

自2008年金融危機以來，我國采取了積極的財政政策，4萬億經濟刺激計劃給整個工程機械行業(yè)帶來了超常規(guī)的高速增長。然而這只是發(fā)展中的一個特殊階段，并不可持續(xù)。2012年我國工程機械行業(yè)首次出現了增速同比下滑。

三一重工總裁 向文波:我認為這是回歸理性的一個增長，回歸正常態(tài)的一個增長，應該這么看這個事情。因為從來講，的這個基礎設施，城市化或者國際化的這個還沒有完成，所以這個需要大量的工程機械。從全世界來講，就是現在工業(yè)化的人口比例還很低，城市化水平也還很低。像在歐美這些，盡管他已經實現工業(yè)化，甚至大規(guī)模的城市化已經完成了，但是他仍然是全球最大的工程機械市場，所以大家一定注意，現在工程機械最大的市場，除了以外，不是發(fā)展家，而是工業(yè)化。

國際化之路

無論是從國內，還是國外環(huán)境來看，工程機械行業(yè)都有廣闊的發(fā)展前景。占據世界市場是工程機械行業(yè)崛起的機遇，也是企業(yè)走向世界的必然選擇。三一作為我國工程機械行業(yè)的領跑者，走了一條獨特的國際化道路。2002年，三一首次出口4臺PQ190平地機到印度和摩洛哥，進軍國際市場邁出了第一步。如今，三一將國際化作為第三次創(chuàng)業(yè)，正以一個世界級品牌的形象在國際市場嶄露頭角。

三一重工總裁 向文波:三一的國際化實際上開始還是比較早的，在的工程機械行業(yè)我們可能也是起步比較快的一家企業(yè)，實際上在02年我們就開始國際化的一些嘗試，那咱們那個階段主要還是產品的銷售，以及我們講的對國際市場的這種關注，比如說我們去了解試水，去熟悉，去學，是這么一個階段。

2006年以來，三一先后在印度、美國、德國、巴西等地科研生產基地，進行全球產業(yè)布。在2008年全球遭遇金融危機沖擊，國際市場處于蟄伏期的嚴峻形勢下，三一邁出了極具挑戰(zhàn)性的一步——1億歐元投資德國建廠。

三一重工總裁 向文波:我們06年以來，我們在德國，在印度，在美國，在德國，在巴西都有了大規(guī)模的綠地投資，就是開始在那邊不是說開一個店，而是開始建廠了。那么這兩年來講，我們國際化應該說是取得了很好的成績，你像去年我們的整個三一集團海外營業(yè)額已經超過了100億，達到了110多個億，這個在的技術裝備行業(yè)可能這還是一個很靚麗的一個數據。

隨著海外生產基地的建成與投產，三一開始了本土化全球發(fā)展之路。2010年，三一開始提前布巴西市場，抓住2014年世界杯和奧運會的商機，實現了挖掘機和汽車起重機本地組裝生產，也迅速提升了三一在巴西市場的占有率。

三一集團經理兼拉美總經理 崔仲陽:從2010年當時圣保羅州承諾投資2億美元，到隨后馬上建廠，到現在開始大規(guī)模進入市場，到現在的市場占有率，起重機第一，挖機占有第五或者第六的市場占有率。

2012年，三一開始轉變國際化，積極開展海外投資并購，這一年，三一成功收購了德國著名工程機械企業(yè)普茨邁斯特，標志著三一國際化進入了新紀元。

三一重工總裁 向文波:這幾年我們三一國際化在加速，并且今年的話情況，我認為還是比較好的，事實上1到4月份我們的出口增長了大概85%，增長85%，現在我們收購的普茨邁斯特的經營情況也非常好。

標簽：三一重工