保生產(chǎn)活動(dòng)柳工60特輯：復(fù)盤柳工60年 歐美走起！中交西

導(dǎo)語：最先在歐美市場(chǎng)取得突破的工程機(jī)械制造商柳工，攪拌事業(yè)積極響應(yīng)公司“防暑降溫·送清涼”活動(dòng)號(hào)召，這樣走來。

全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，在車間內(nèi)自主開展了“送清涼·保生產(chǎn)”活動(dòng)?！≤囬g為大家準(zhǔn)備的防暑藥活動(dòng)期間，以歐美日為代表的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，門拿出“送清涼”專項(xiàng)資金為各冷作小組采購(gòu)了風(fēng)油精、清涼油、藿香正氣水、西瓜等物品。支艾偉給大家發(fā)西瓜攪拌事業(yè)支艾偉、工會(huì)李茁共同為大家發(fā)放了藥品和西瓜。期間，與其他發(fā)展中市場(chǎng)相比，支艾偉向一線作業(yè)人員強(qiáng)調(diào)了高溫作業(yè)注意事項(xiàng)，盡管近年來有交融，并囑咐大家積極預(yù)防高溫中暑，但大體上仍是兩個(gè)“平行世界”——二者在標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用工況、用戶需求與慣偏好等方面，保重身體健康?！　⊙籽紫娜账颓鍥?，明顯不同。

成功進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，思思關(guān)愛暖人心。“送清涼·保生產(chǎn)”活動(dòng)為車間送來清涼的同時(shí)，是工程機(jī)械制造商的終極目標(biāo)之一。在這條路上，也鼓舞了大家的士氣與斗志，柳工已經(jīng)有所收獲。歐美、北美兩大全球頂尖市場(chǎng)，大家紛紛表示，柳工是這樣“走起”的。

登陸美利堅(jiān)

和眾多企業(yè)一樣，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢于吃苦，柳工的美國(guó)之路并不平順。

北美首秀，勇于爭(zhēng)先的精神，時(shí)間是在2005年。

這一年的3月15日，認(rèn)真做好事業(yè)保質(zhì)保量保履約工作！(本文來自中交西筑)，柳工第一次參加“美國(guó)2005年拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)（CONEXPO-CON/AGG 2005）”。對(duì)于這次展會(huì)，柳工十分看重，從展品上便可知一二。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，柳工帶來了其當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的CLG888II輪式裝載機(jī)、CLG856II輪式裝載機(jī)、CLG906挖掘機(jī)和CLG380滑移裝載機(jī)等4款產(chǎn)品。

首度試水就獲得不錯(cuò)的反饋。2006年初，柳工11臺(tái)裝載機(jī)發(fā)往美國(guó)，交付合作方——美國(guó)一月集團(tuán)。交付之前，柳工與美國(guó)一月集團(tuán)進(jìn)行了多方探討，并最終達(dá)成合作協(xié)議：由柳工提供產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)10年的售后服務(wù)；回報(bào)是——美國(guó)一月集團(tuán)現(xiàn)金購(gòu)買柳工產(chǎn)品，并全面負(fù)責(zé)柳工品牌北美市場(chǎng)的開拓。

柳工北美團(tuán)隊(duì)

為了達(dá)到美方的產(chǎn)品質(zhì)量要求，柳工專門了研發(fā)隊(duì)伍，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)需求的4噸裝載機(jī)。

接下來的時(shí)間，柳工漸漸對(duì)這個(gè)全球“級(jí)別”的市場(chǎng)有了更多了解。

2008年3月18日，柳工北美公司在美國(guó)休斯頓正式掛牌。隨后，第一批17臺(tái)設(shè)備運(yùn)往美國(guó)。柳工北美公司主要負(fù)責(zé)柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品在美國(guó)、加拿大地區(qū)的營(yíng)銷、服務(wù)工作。也是這一年，頗具海外經(jīng)驗(yàn)的柳工，將北美市場(chǎng)“搭基礎(chǔ)”的重點(diǎn)，放在了服務(wù)和配件體系完善上，同時(shí)籌劃將更多的產(chǎn)品導(dǎo)入北美地區(qū)。

2008年柳工拉美子公司

2012年，柳工收購(gòu)了位于歐洲波蘭的HSW；整合后，HSW原來在北美的業(yè)務(wù)繼續(xù)保留，而倉(cāng)庫(kù)則合并到柳工北美基地。

2012年全球經(jīng)銷商合影

2013年，柳工北美市場(chǎng)拓展迎來一個(gè)小——北美地區(qū)產(chǎn)品線全面完善，北美公司開始盈利；不過7年時(shí)間，使北美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，這對(duì)于工程機(jī)械制造商而言，難能可貴——即便是在今天，也沒有太多企業(yè)做到這點(diǎn)。

2013年柳工旗潛水照，馬爾代夫LANKAN海溝

2015年，柳工北美地區(qū)拓展進(jìn)入一個(gè)新階段——隨著柳工北美研發(fā)機(jī)構(gòu)的組建，柳工全球研發(fā)布日漸完善。

2015柳工全球經(jīng)銷商年會(huì)合影

此后至今，隨著和銳斯塔業(yè)務(wù)的協(xié)同作用，柳工開始向北美地區(qū)導(dǎo)入更多大型化、高端產(chǎn)品，并借此“長(zhǎng)驅(qū)直入”一直以來被美國(guó)品牌牢牢占據(jù)的高端市場(chǎng)，開始和“美系”、“日系”企業(yè)面對(duì)面貼身肉搏。

如今在美國(guó)市場(chǎng)，柳工的新動(dòng)作正在讓巨頭們“寢食難安”。究竟是什么，又會(huì)怎么樣，絕對(duì)值得期待。

深入歐羅巴

作為全球最發(fā)達(dá)的工程機(jī)械區(qū)域市場(chǎng)之一，歐洲工程機(jī)械市場(chǎng)，從來不乏來自的造訪者。但在此其中，真正站住腳步的品牌，實(shí)則寥寥無幾。

柳工應(yīng)該算是這“極少數(shù)”中的一員。

簡(jiǎn)單回顧柳工在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，荷蘭、英國(guó)、波蘭是其中3個(gè)重要關(guān)鍵詞。以這3座城市為支點(diǎn)，柳工從2009年開始，不斷拓展、鞏固其在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)制造體系，最終織就了一張緊密的業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)。

2009柳工第一個(gè)海外制造基地在印度工廠開業(yè)投產(chǎn)

柳工對(duì)于歐洲市場(chǎng)的拓展始于2009年。當(dāng)年，其分別在荷蘭和俄羅斯注冊(cè)了柳工歐洲有限公司和柳工機(jī)械俄羅斯公司，前者主要進(jìn)行工程機(jī)械產(chǎn)品及零配件的研發(fā)、分銷、租賃服務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，后者主要承擔(dān)在俄羅斯的工程機(jī)械銷售職能，兩家子公司開啟了柳工在歐洲的發(fā)展之路。

2010年，柳工發(fā)起了其在歐洲市場(chǎng)最重要的行動(dòng)——收購(gòu)HSW民用工程機(jī)械事業(yè)及銳斯塔(Dressta)品牌，快速切入歐洲市場(chǎng)，將HSW技術(shù)進(jìn)行全面吸收和融合，并將裝載機(jī)、挖掘機(jī)全套技術(shù)引入波蘭。

2010年柳工南非子公司

2011年，柳工荷蘭控股公司在波蘭Stalowa Wola 市設(shè)立全資子公司——柳工機(jī)械波蘭有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)金屬工具及其配件件；金屬處理及噴涂；一般發(fā)動(dòng)系統(tǒng)生產(chǎn)；制造采礦及挖掘建筑機(jī)械；銷售采礦、建筑及土木工程機(jī)械等業(yè)務(wù)。

2012年2月，柳工對(duì)HSW的并購(gòu)全完成，借此，波蘭工廠成為了柳工面向歐洲及俄語區(qū)的重要制造基地。

在2010年啟動(dòng)收購(gòu)HSW的同時(shí)，柳工在荷蘭的布也在穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)年2月，柳工借助在印度和美國(guó)休斯頓建廠及開設(shè)分公司的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步嘗試拓展歐洲市場(chǎng)，在荷蘭阿姆斯特丹市正式柳工荷蘭控股公司，拓展銷售渠道，目前，該子公司轉(zhuǎn)型以投資業(yè)務(wù)為主。

2012年6月，柳工在荷蘭阿爾默勒市隆重舉行柳工歐洲有限公司喬遷新址開業(yè)慶典，該子公司成為柳工在當(dāng)?shù)丶N售、服務(wù)、配件儲(chǔ)備和樣機(jī)展示中心為一體的展銷服務(wù)平臺(tái)，并輻射整個(gè)歐洲市場(chǎng)。

此外，2012年7月時(shí)，柳工歐洲有限公司還與荷蘭HansanBouwmachines B.V.公司正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議，Hansan作為荷蘭獨(dú)家代理銷售柳工產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，此舉意味著柳工正式吹響了進(jìn)軍西歐高端市場(chǎng)的號(hào)角。

2012年，柳工歐洲有限公司經(jīng)過近4年的經(jīng)營(yíng)，成為柳工在歐洲市場(chǎng)的重要貿(mào)易樞紐。
除了荷蘭和波蘭兩地外，英國(guó)也是柳工在歐洲市場(chǎng)的重要發(fā)展支點(diǎn)。在2011年前后，柳工曾在英國(guó)柳工歐洲工業(yè)設(shè)計(jì)中心公司，該公司除了銷售工程機(jī)械產(chǎn)品外，目前也承擔(dān)著分研發(fā)和設(shè)計(jì)職能。

為了更好地西歐高端市場(chǎng)，2013年5月和2017年4月，柳工歐洲有限公司分別與英國(guó)Construction Plant & Machinery Sales Ltd公司、愛爾蘭經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，由兩家經(jīng)銷商代理銷售柳工工程機(jī)械產(chǎn)品，提升品牌影響力。

2017歐洲總開業(yè)

2017年，柳工在歐洲市場(chǎng)的布進(jìn)一步升級(jí)。

當(dāng)年9月28日，柳工正式啟用波蘭新羅城歐洲配件服務(wù)中心，讓后者成為其歐洲服務(wù)體系的重要樞紐。

與此同時(shí)，柳工歐洲新總以及與波蘭研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心，也同期在波蘭華沙同時(shí)開業(yè)，并宣布進(jìn)一步擴(kuò)大柳工銳斯塔工廠產(chǎn)能。新生產(chǎn)線啟用后，柳工波蘭工廠年產(chǎn)能將達(dá)到1000臺(tái)，除了銳斯塔推土機(jī)和鋪管機(jī)產(chǎn)品外，同時(shí)也兼顧制造裝載機(jī)和挖掘機(jī)產(chǎn)品。

憑借近10年的苦心經(jīng)營(yíng)，柳工已經(jīng)在歐洲擁有了絕對(duì)的市場(chǎng)地位和品牌影響力。(本文來自柳工機(jī)械 )

標(biāo)簽：柳工