快學(xué)之旅徐工起重機(jī)械引領(lǐng)行業(yè)健康理性發(fā)展廈工寶

2014年，豐富小朋友的暑期生活，后金融危機(jī)時(shí)代的到來、全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、市場(chǎng)“活躍地帶”的轉(zhuǎn)移、行業(yè)新興力量的崛起，提升員工歸屬感、幸福感。祝福“廈工寶貝”們快樂成長！“廈工寶貝”閃亮登場(chǎng)廈工“書法大師”認(rèn)真授課“廈工寶貝”專注地練書法來自各地的“廈工寶貝”們齊聚廈工技術(shù)中心，都在重塑世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的新格，盡管他們?cè)诓煌膶W(xué)校接受不同的教育，并將整個(gè)產(chǎn)業(yè)推向前所未有的歷史階段與關(guān)口。徐工起重機(jī)械事業(yè)作為全球起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，但在這里遵守著相同的紀(jì)律——他們互幫互助，堅(jiān)持以“三個(gè)更加注重”為中心，互相關(guān)心，緊緊圍繞市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管控、經(jīng)營業(yè)績、人才培養(yǎng)四個(gè)重心，增進(jìn)友誼……不僅接受了正統(tǒng)的基礎(chǔ)書法理論知識(shí)培訓(xùn)，加快調(diào)整轉(zhuǎn)型，練書法；還通過軍訓(xùn)學(xué)站軍姿、行軍禮，深入貫徹理性、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的發(fā)展策略，學(xué)會(huì)嚴(yán)于律己；并且參加了“道德講堂”，在營銷、產(chǎn)品、管理模式上不斷創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、業(yè)內(nèi)增速持續(xù)下滑之際，了解廈工英雄蓋軍銜的傳奇一生，走出了一條別具特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，感知?jiǎng)谀５牧α?hellip;…還有各種各樣、豐富多彩的有助于提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的分組小游戲，引領(lǐng)行業(yè)健康理性發(fā)展。

緊扣市場(chǎng)，以及充滿趣味的手工課……很好地鍛煉了同學(xué)們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。最有意義的事，產(chǎn)品占有率穩(wěn)步提升

徐工起重機(jī)械堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，當(dāng)屬同學(xué)們參觀了自己父母的工作場(chǎng)地-----廈工生產(chǎn)車間，緊咬全年目標(biāo)，親眼見到一臺(tái)臺(tái)裝載機(jī)、挖掘機(jī)是怎樣由鋼板經(jīng)過切割、焊接、最后一臺(tái)臺(tái)順利下線……經(jīng)過二期的快樂學(xué)實(shí)踐，深入市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、耕耘市場(chǎng)，“廈工寶貝”們漸漸喜歡上這個(gè)自己的爸媽為之辛勤付出、努力奮斗的“大家庭”——廈工！他們懷戀翰墨飄香賦予的文化熏陶，外拓市場(chǎng)內(nèi)重研發(fā)，他們懷戀有趣小游戲增進(jìn)了彼此友誼；他們懷戀難得的工業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)了父輩們的奉獻(xiàn)與付出。他們認(rèn)真揮毫潑墨，一手抓營銷網(wǎng)絡(luò)搶占市場(chǎng)份額，他們努力學(xué)、分享體會(huì)，一手抓研發(fā)促產(chǎn)品升級(jí)，他們用自己的第一幅書法作品，使企業(yè)在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，用自己的獎(jiǎng)品，整體經(jīng)營形勢(shì)向好。產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)力，為奮斗在廈工一線的父母們帶來了滿滿的幸福！(本文來自廈工)，輪式起重機(jī)占有率近60%，履帶式起重機(jī)繼續(xù)鞏固業(yè)內(nèi)頭名位置，塔式起重機(jī)市場(chǎng)占有率提升5.8%，消防車占有率達(dá)63.5%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。營銷系統(tǒng)深化執(zhí)行市場(chǎng)份額指導(dǎo)線策略，把握國三/國四切換等行業(yè)政策變化契機(jī)，搭建事業(yè)客戶關(guān)系管理平臺(tái)，積極推廣新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。技術(shù)系統(tǒng)整合升級(jí)，推動(dòng)市場(chǎng)主力產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)效果逐步顯現(xiàn)，QY20K5起重機(jī)升級(jí)產(chǎn)品批量進(jìn)入市場(chǎng)，XGTL1600超大型動(dòng)臂塔機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售，中石化專用機(jī)型GTBZ22高空作業(yè)平臺(tái)達(dá)成批量采購意向協(xié)議。

管控風(fēng)險(xiǎn)，走健康內(nèi)涵式發(fā)展之路

2014年，豐富小朋友的暑期生活，徐工起重機(jī)以追求經(jīng)營質(zhì)量為核心，在全員各系統(tǒng)內(nèi)牢牢樹立“質(zhì)量效益型增長”的理念和標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管控上下足功夫。對(duì)外緊抓風(fēng)險(xiǎn)管理生命線，轉(zhuǎn)變營銷商務(wù)模式，貫徹前期防范、中期控制、后期監(jiān)管的全過程風(fēng)險(xiǎn)管控，以回款能力提升工程重大項(xiàng)目為抓手，深入推動(dòng)應(yīng)收賬款“人單合一”、責(zé)任考核“四位一體”、不良貸款“強(qiáng)制”，強(qiáng)化應(yīng)收賬款跨期預(yù)警機(jī)制，在上半年主營業(yè)務(wù)同比增長近20%的情況下，應(yīng)收賬款總量維持不變，確保事業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。對(duì)內(nèi)優(yōu)化管理模式，強(qiáng)化內(nèi)控制，以降本增效、管理升級(jí)、精益生產(chǎn)為著力點(diǎn)，挖潛內(nèi)管理，提升自身盈利能力與健康基因。上半年事業(yè)降本增效項(xiàng)目產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益近億元，事業(yè)管控體系得到加強(qiáng)，精益化生產(chǎn)線布與流程再造、物流體系規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面已取得階段性成效。

營收藍(lán)海，后市場(chǎng)“黑馬”效益初顯

隨著工程機(jī)械整機(jī)增長需求的放緩，備件、二手車等后市場(chǎng)領(lǐng)域引發(fā)高度關(guān)注。2014年，徐工起重機(jī)械事業(yè)積極拓展工程機(jī)械藍(lán)海領(lǐng)域，在售后服務(wù)、備件銷售、二手車及再制造領(lǐng)域全面精耕產(chǎn)品后市場(chǎng)，培育新的利潤增長點(diǎn)。備件銷售以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，優(yōu)化經(jīng)營平臺(tái)，拓展備件網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展二線品牌備件，推行電子零件查詢系統(tǒng)，目前備件經(jīng)銷商已達(dá)百家，備件銷售收入大幅提升。起重機(jī)再制造基地初步具備了維修及再制造結(jié)構(gòu)件的能力，為后市場(chǎng)經(jīng)營及備件維修創(chuàng)造了有利條件，上半年整機(jī)維修數(shù)量比同期上升了200%。面對(duì)二手車火熱的銷售市場(chǎng)，徐工起重機(jī)械事業(yè)再辟新地，于年初策劃二手車業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，打通二手車經(jīng)營鏈條上下游節(jié)點(diǎn)，布銷售網(wǎng)絡(luò)，加快二手車銷售速度。根據(jù)后市場(chǎng)體系模擬核算模型，僅今年上半年就實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.2億元，已然成為起重機(jī)行業(yè)的一匹“黑馬”。

人才至上，加快高級(jí)人才“出爐”

對(duì)于制造型企業(yè)來講，高技能人才是提升其核心競爭力不可或缺的一分，培養(yǎng)造就一批具有高超技藝和精湛技能的高技能人才，是企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的人力資源保證。2014年，徐工起重機(jī)械事業(yè)加快高技能人才培養(yǎng)步伐，打通人才培養(yǎng)上游環(huán)節(jié)，深化校企合作定制培養(yǎng)，與徐工技校攜手，對(duì)裝配、焊接加工專業(yè)學(xué)生實(shí)施職業(yè)素養(yǎng)和發(fā)動(dòng)機(jī)一體化工作站。推進(jìn)落實(shí)“金藍(lán)領(lǐng)211計(jì)劃”，基于柔性用工、海外建廠和海外服務(wù)的需求，面向事業(yè)選定電焊工、機(jī)加工、鉗工、涂裝工4個(gè)工種優(yōu)秀技能工人，進(jìn)行多能工、復(fù)合型儲(chǔ)備培養(yǎng)，同時(shí)，各式各樣的崗位練兵、擂臺(tái)比武、提升培訓(xùn)等在事業(yè)內(nèi)開展的如火如荼，培育造就一支技能精湛的高技能人才隊(duì)伍?！　?本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工