河北廈中機械:注重價值,嚴(yán)控風(fēng)險
【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】-------訪河北廈中機械銷售有限公司總經(jīng)理 閆學(xué)文代理品牌及產(chǎn)品:廈工挖掘機近年來,在工程機械代理商領(lǐng)域,眾多企業(yè)在扭轉(zhuǎn)以往追求銷量與規(guī)模的發(fā)展模式,逐步向提高服務(wù)、人才培養(yǎng)、控制風(fēng)險等方面的演進(jìn)。為了企業(yè)的健康發(fā)展,河北廈中機械也開始從追求市場占有率轉(zhuǎn)變?yōu)楹Y選優(yōu)質(zhì)客戶,從而降低企業(yè)的風(fēng)險,為河北廈中機械未來持續(xù)、快速的發(fā)展提供新引擎。訪河北廈中機械銷售有限公司總經(jīng)理閆學(xué)文河北廈中機械銷售有限公司位于石家莊市高新區(qū),是廈工挖掘機在河北與天津市總代理,專業(yè)銷售廈工挖掘機全系列產(chǎn)品,集整機銷售、零件供應(yīng)、設(shè)備租賃、售后服務(wù)、設(shè)備大修于一體。自公司以來一直秉承高效、勤勉、誠信、滿意的服務(wù)為宗旨,經(jīng)過兩年多的發(fā)展在河北地區(qū)受到用戶的高度評價。談及當(dāng)前的挖掘機市場形勢時,閆學(xué)文告訴我們:“近年來伴隨著工程機械市場的超高速增長,為了提高市場占有率,代理商紛紛出臺優(yōu)惠政策,延期付款、降低首付甚至零首付,送配件、送服務(wù),買車抽大獎等等。一味的追求市場占有率,使得代理商對背后隱藏的種種風(fēng)險無暇顧及。快速增長的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風(fēng)險,讓代理商忘記了市場容量,忘記了債權(quán),忘記了現(xiàn)金流。而從2011年6月開始,工程機械行業(yè)整體的市場情況走低。”面對如此嚴(yán)峻的形勢,為讓企業(yè)能夠好好的活著,從今年年初開始,廈中機械就積極采取應(yīng)對措施。“首先,就是篩選優(yōu)質(zhì)客戶,也就是經(jīng)濟實力雄厚的客戶。對于那些老客戶,因為其公司本身實力雄厚,后續(xù)還款肯定沒問題,就算他們沒有工程,如想購買設(shè)備,我們也考慮進(jìn)行銷售;另外就是,提高首付的額度,降低風(fēng)險。也就是每賣出一臺設(shè)備的首付額度