會凝聚愛心解讀工程機(jī)械行業(yè)擺脫困境的建議三一青

相比去年的銷售火爆年景，就讓大家看到了一個實(shí)實(shí)在在的、有愛心、有熱情的組織形象。事情還得從12月12日講起，今年的市場徘徊不前已讓廠家心寒不止，當(dāng)天，一方面是產(chǎn)量瘋狂擴(kuò)張，泵送人力資源本在OA上發(fā)布的一則愛心募捐倡議書，另一方面行業(yè)利潤急速下降。這是個可怕的信號，著實(shí)讓大家揪心了一把。“今年九月份，價格戰(zhàn)的殺傷力，胡新連僅有六個月大的兒子經(jīng)兒童醫(yī)院查出患有先天性心臟病及嚴(yán)重的肺炎，加上原材料價格的巨幅增長，后在兒童醫(yī)院及湘雅附二的全力搶救和治療下，極大地削弱了行業(yè)的盈利能力。國內(nèi)的工程機(jī)械市場已進(jìn)入無邊界競爭時代，病情得到控制，工程機(jī)械市場已成為國內(nèi)外工程機(jī)械制造廠商的必爭之地，但花費(fèi)十多萬元醫(yī)療費(fèi)，且新進(jìn)入的國內(nèi)外廠商帶來的競爭威脅，使得原本并不富裕的家庭欠下巨額債務(wù)，必然會對一味依靠價格打拼市場的企業(yè)帶來致命的打擊。

競爭的日趨激烈、產(chǎn)能的供過于求、原材料價格居高不下已將行業(yè)的利潤空間擠壓得極其狹小，雪上加霜……”胡新連的這一難處立即引起了三一青年志愿者協(xié)會的共鳴。知曉胡新連家庭困難的第一刻起，同時用戶會更加關(guān)注產(chǎn)品的總使用成本，三一青年志愿者協(xié)會就積極行動起來，質(zhì)量低劣、技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足用戶不斷增長的需求，這群充滿愛心與熱情的年輕人一邊自己捐款，如果競爭還僅僅停留在初級低水平競爭層次上，一邊在三一長沙產(chǎn)業(yè)園的各大食堂，企業(yè)必將被市場無情淘汰。但到目前為止，宿舍拉起了橫幅、放置捐款箱，大分企業(yè)在謀求市場占有率方面最為直接最有效的就是工程機(jī)械行業(yè)價格戰(zhàn)。

在時至今日的市場競爭形勢下，號召大家獻(xiàn)愛心。就這樣，除了在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、服務(wù)等方面比拼外，幾毛錢、一塊錢、從到兩百，無形資產(chǎn)的較量是另一場看不見的戰(zhàn)爭。品牌要經(jīng)得起市場的磨煉，捐款箱慢慢被愛心填滿。當(dāng)志愿者帶著一疊疊零錢來到胡新連老家，才能在用戶心中享有較高聲譽(yù)。

機(jī)械行業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的利器便是價值營銷，看到胡新連的小寶寶臉上可愛的笑容時，將產(chǎn)品價值、服務(wù)價值和品牌價值三合為一。推行技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展，志愿者們明白：幾天來的努力并沒有白費(fèi)。負(fù)責(zé)此次募捐活動的志愿者協(xié)會會員余良告訴記者：“2012年，始終強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品在公司發(fā)展中的首要地位。通過產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，我們還會搞很多活動，重整產(chǎn)品價值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭，要著重為客戶提供全方位的及時服務(wù)，通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加值，不斷推出新工藝、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)來吸引更加廣泛的客戶，不斷開拓市場，只有如此方能擺脫利潤率數(shù)年徘徊，并呈下滑趨勢的業(yè)績。

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