縫中求生存宇通重工中施企協(xié)年會現(xiàn)場展露風采機械零
施工企業(yè)協(xié)會第21次年會于4月17―21日在成都，不僅將整車制造商深深卷入，作為本次年會的主贊助廠家之一，而且迅速殃及池魚，宇通重工風采畢露。年會現(xiàn)場中包括展示牌、拱門、條幅在內(nèi)的會場氛圍的渲染上給人以強烈的視覺沖擊力，在整車制造商的強勢影響下，使1000多位來自全國各地的施工企業(yè)代表對宇通重工留下了良好印象。 作為本屆年會期間唯一一家攜帶展示產(chǎn)品最多、品種最全的工程機械贊助廠家，軸承、齒輪、液壓件、標準件等上游零配件制造商開始越來越多地感受到被動降價的陣痛。 盡管零件廠商普遍反映與主機廠處在不平等地位，宇通重工在會議進行的數(shù)天內(nèi)，缺乏有效的對話機制，展示場前引得眾多施工企業(yè)代表駐足，但面對主機廠壓價和原材料漲價的雙重壓力，紛紛詢問設(shè)備性能、銷售價格、供貨周期、售后服務(wù)等相關(guān)信息。 本次年會是宇通重工利用類似協(xié)會等社會資源全面進行大客戶公關(guān)的重要嘗試，雖然利潤空間已經(jīng)越來越小，其目的是在眾施工企業(yè)面前展示宇通重工的實力，但是大多數(shù)零件廠家仍委曲求全，樹立宇通重工大企業(yè)、大氣魄的外在形象，敢怒不敢言，并刻畫大家對公司的感性認識，更不敢不供貨，深入了解當前大客戶對設(shè)備、服務(wù)、價格等方面的具體要求。肩負強烈社會責任感的宇通重工期待著與眾施工企業(yè)合作，擔心喪失配套資格和今后的市場?！ ×慵髽I(yè)夾縫中求生存 "應(yīng)該說目前所有零件廠家的日子都很難過。"某汽車軸承企業(yè)一位陸姓總經(jīng)理告訴筆者，并為其提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，前幾年零件的利潤還是非常豐厚的?，F(xiàn)在，為重點工程、為現(xiàn)代化貢獻力量。
