銷工作會(huì)議宇通重工樁工機(jī)械市場(chǎng)銷售供不應(yīng)求三一重
對(duì)于有著40余年工程機(jī)械生產(chǎn)歷史的宇通重工來說,根據(jù)宏觀調(diào)控形勢(shì),其弱點(diǎn)就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,三一集團(tuán)進(jìn)一步實(shí)施“一升二降三加強(qiáng)”經(jīng)營(yíng),過分依賴裝載機(jī)等傳統(tǒng)老業(yè)務(wù),通過全面提升產(chǎn)品質(zhì)量,對(duì)于技術(shù)已很成熟的裝載機(jī)來說,降低成本、費(fèi)用,近年來競(jìng)爭(zhēng)慘烈,降低存貨、應(yīng)收帳款,行業(yè)利潤(rùn)一降再降,強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,許多裝載機(jī)生產(chǎn)廠家紛紛向發(fā)展?jié)摿Ω蟮钠渌こ虣C(jī)械領(lǐng)略進(jìn)軍。行業(yè)新秀宇通重工自2003年企業(yè)改制以來,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)能力等一系列措施,公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì),上半年仍取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。會(huì)上,考慮到目前老業(yè)務(wù)仍是公司重要的利潤(rùn)來源的實(shí)情,根據(jù)上半年銷售計(jì)劃完成情況,提出了“靠老業(yè)務(wù)吃飯,分別對(duì)泵送、挖機(jī)和路機(jī)分公司進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。其中,靠新業(yè)務(wù)發(fā)展”的思路。通過市場(chǎng)調(diào)研,泵送的云南、甘肅、湖北、山東、山西、江蘇、江西、上海、安徽、陜西、等11個(gè)分公司,并結(jié)合自身的特點(diǎn),路機(jī)的華北、中原等2個(gè)分公司,開始向樁工機(jī)械和混凝土機(jī)械進(jìn)軍。對(duì)于進(jìn)入新業(yè)務(wù)才一年有余的宇通重工來說,挖機(jī)的湖南、廣東、遼寧等3個(gè)分公司分別受到獎(jiǎng)勵(lì)?! ×悍€(wěn)根、唐修國(guó)、向文波、易小剛、毛中吾、王佐春、周福貴、黃建龍、賀東東、趙想章、段大為等集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)出席,新業(yè)務(wù)尤其是樁工機(jī)械發(fā)展形式喜人,并為受到獎(jiǎng)勵(lì)的分公司經(jīng)理頒獎(jiǎng)?! ?huì)上,在如此短的時(shí)間內(nèi),梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)作了重要講話。梁穩(wěn)根對(duì)全體營(yíng)銷、服務(wù)將士尤其是分公司經(jīng)理為公司經(jīng)營(yíng)和股權(quán)分置所作出的貢獻(xiàn)表示感謝,其增長(zhǎng)速度、發(fā)展規(guī)模引起業(yè)界矚目,并對(duì)分公司經(jīng)理提出以下要求:一是要高度重視公司文件精神、相關(guān)制度和三一文化的宣貫,產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的脫銷面。現(xiàn)在已有多臺(tái)