工程機械租賃企業(yè)深挖市場潛力成出路
隨著我國大規(guī)?;A設施投資的持續(xù),為工程機械租賃行業(yè)帶來了絕佳的市場機遇。據(jù)統(tǒng)計,我國建筑行業(yè)每年超過23%的復合增長率及40000億元投資的后期效應,使工程機械租賃市場的總額超過3000億元。面對如此巨大的工程機械租賃市場,如何能更好地提升企業(yè)自身的盈利能力,已成為工程機械租賃企業(yè)關注的焦點話題。在此,共贏網(wǎng)專家結合龐源租賃的發(fā)展,從“術”與“道”兩個層面,就租賃企業(yè)如何提升核心競爭力的話題與業(yè)界同仁進行探討與交流。 行業(yè)機遇: 更多客戶傾向選擇租賃 基建投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求,特別是對起重設備的需求。在所有參與工程機械租賃業(yè)務的機種中,利潤最低的是發(fā)電機和空壓機,利潤較高的是汽車起重機、施工升降機和塔式起重機。特別是汽車式起重機的租賃滲透率能占到95%以上,工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低于50%.空壓機、發(fā)電機的租賃利潤低,因其在工程設備領域畢竟屬于小機種,遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高?! 鴥仁┕て髽I(yè)使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高,從而也為設備租賃業(yè)帶來了新的市場機遇。專業(yè)設備租賃服務商的出現(xiàn)為施工企業(yè)提供選擇機會的同時,也為公司間的整合帶來了可能,讓一些上了規(guī)模的租賃企業(yè)可以通過資源整合進一步迅速壯大,也讓租賃行業(yè)發(fā)展會面臨更多的機遇?! 槭裁纯蛻魞A向于選擇租賃設備而不是自己購買呢?從經(jīng)營性租賃的角度而言,租賃公司對應的就是用戶的購買行為,購買和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風險、利潤率等問題,需要通盤考慮。針對需要使用設備的客戶,租賃比直接購置都能更容易將這些