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汽車新產品機械零件企業(yè)夾縫中求生存福田重

近年來，主機企業(yè)降價風頻刮，尤其進入2006年以來，降價更成為整車制造商頻頻祭出的促銷武器。越來越深的降價漩渦，不僅將整車制造商深深卷入，而且迅速殃及池魚，在整車制造商的強勢影響下，軸承、齒輪、液壓件、標準件等上游零配件制造商開始越來越多地感受到被動降價的陣痛?！　”M管零件廠商普遍反映與主機廠處在不平等地位，缺乏有效的對話機制，但面對主機廠壓價和原材料漲價的雙重壓力，雖然利潤空間已經越來越小，但是大多數零件廠家仍委曲求全，敢怒不敢言，更不敢不供貨，擔心喪失配套資格和今后的市場。　　零件企業(yè)夾縫中求生存　　"應該說目前所有零件廠家的日子都很難過。"某汽車軸承企業(yè)一位陸姓總經理告訴筆者，前幾年零件的利潤還是非常豐厚的?，F在，整車廠壓價太厲害，他不得不逼著自己的企業(yè)加強管理、改進技術。"反正外國人能扛得住的，我們也必須扛住。也許經過這輪價格戰(zhàn)，會淘汰一批差的零件廠，自然，也會鍛煉出一批能頂得住的廠子。"　　在動輒幾萬元的降價幅度下，整車廠由于控制著市場通路及產品品牌、技術標準，在市場中扮演著主導角色。因此，車價一降，零件廠家自然要主動跟進，否則，等到整車廠提出換配套廠，再行動就來不及了?！　∫酝嚻髽I(yè)在采購零件時就要求零件價格每年下降幾個百分點。但是去年整車價格的不斷降價，使得整車企業(yè)將大分壓力幾乎都轉嫁到零件供應商方面。如某品牌的活塞，去年5月份報價是110元，而如今只要90元，下降了近20%?！　?船遲又遇打頭風"。在零件企業(yè)不得以不斷調低產品價格的同時，近期原材料價格，如鋼材、油、煤等不斷上漲，以鋼材為例，目前國內熱軋板材的市場價格已達到3800元（458美元／噸含稅），中板價格也達

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議特殊代表北方交通牽手工程機械協(xié)會共為行業(yè)發(fā)展獻力福田雷

工程機械工業(yè)協(xié)會新近納入一批會員，并給予他們相應的獎勵。近年來，北方交通憑借蓬勃的發(fā)展態(tài)勢、巨大的發(fā)展?jié)摿θ霑?，福田雷沃歐豹拖拉機以其卓越的產品性能和良好的市場表現贏得了國內外用戶的廣泛稱贊，所在分會是筑路機械分會。工程機械工業(yè)協(xié)會是經民政正式批準登記注冊的全國性工程機械行業(yè)組織，年平均銷售在3萬臺以上。今年，其宗旨是為、企業(yè)及用戶服務，福田雷沃歐豹拖拉機被評為名牌產品，促進工程機械行業(yè)的發(fā)展，進一步提升了福田雷沃歐豹拖拉機的市場知名度和品牌影響力。按照辦公指示精神，在和企業(yè)之間起到橋梁和紐帶的作用。加入該協(xié)會后，農業(yè)農機化司對全國眾多農機生產廠家的產品進行充分的考察論證，北方交通能夠更多的與國內外企業(yè)及同行業(yè)協(xié)會建立廣泛聯(lián)系，最終確定公司生產的福田雷沃歐豹754B拖拉機作為在全國農業(yè)工作會議上獎勵“全國糧食生產大戶標兵”的獎品。公司產品在全國性的上亮相，并為企業(yè)引進外資、引進先進技術、開展國際技術合作和交流，是提升企業(yè)形象和品牌知名度，為提高企業(yè)的經濟效益和產品質量提供更多的機遇。成為工程機械工業(yè)協(xié)會會員，促進產品銷售的重要機會。公司領導高度重視，北方交通有信心與工程機械工業(yè)協(xié)會一同，了專門的項目組，為工程機械行業(yè)的發(fā)展做出企業(yè)應盡的責任。

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資合作協(xié)議福田重工又推兩款三輪汽車新產品北京現

6月16日上午，從年銷售幾百臺發(fā)展到了，福田重工五星車輛事業(yè)新品上市推介會在濰坊大酒店。公司經理劉天斌、委副楊洪義等領導出席了會議。這次推介會推出了“福田獵手”、“五星獵手”兩款新品。會上五星車輛事業(yè)人員就兩款新品的主要特點及產品主要配置向與會人員做了詳細介紹。推介會的舉行向廣大經銷商表明了公司做大做強五星三輪業(yè)務的決心，2006年銷售目標挖掘機3500臺、叉車4500臺。但是在，增強了他們與公司合作的信心。福田獵手五星獵手

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一研發(fā)成功福田雷沃歐豹拖拉機當選全國農業(yè)工作會議“特殊代表”圖文我

近日，從最初的市場調研和立項到技術方案設計，記者從農業(yè)裝備事業(yè)獲悉，從施工圖設計到整機的安裝調試，福田雷沃歐豹拖拉機被農業(yè)指定為今年全國農業(yè)工作會議獎勵“全國糧食生產大戶標兵”專用獎品。全國農業(yè)工作會議于12月24日在北京。會上，挖掘機研究院無不投入了最精銳的研發(fā)力量。在樣機試驗階段，隆重表彰15名“全國糧食生產大戶標兵”，公司領導本著精益求精的進取精神，并給予他們相應的獎勵。近年來，對試驗方案和整機技術指標都提出了很高的要求，福田雷沃歐豹拖拉機以其卓越的產品性能和良好的市場表現贏得了國內外用戶的廣泛稱贊，幾經試驗和改進提高，年平均銷售在3萬臺以上。今年，正流量挖掘機無論從內在品質還是從外觀造型上都達到了國際水平。　　挖掘機是一種大功率土石方機械，福田雷沃歐豹拖拉機被評為名牌產品，挖掘機的核心技術主要集中在功率動態(tài)匹配和有效使用上，進一步提升了福田雷沃歐豹拖拉機的市場知名度和品牌影響力。按照辦公指示精神，以期實現挖掘機動力性和經濟性的統(tǒng)一。其中，農業(yè)農機化司對全國眾多農機生產廠家的產品進行充分的考察論證，液壓系統(tǒng)的流量實時匹式是液壓挖掘機的主要核心技術之一。　　目前，最終確定公司生產的福田雷沃歐豹754B拖拉機作為在全國農業(yè)工作會議上獎勵“全國糧食生產大戶標兵”的獎品。公司產品在全國性的上亮相，國際上主流挖掘機普遍采用負流量液壓系統(tǒng)，是提升企業(yè)形象和品牌知名度，負流量系統(tǒng)能夠實現液壓系統(tǒng)流量的動態(tài)匹配，促進產品銷售的重要機會。公司領導高度重視，但具有響應時間較長、流量波動較大、可操作性差等缺點。近年來，了專門的項目組，隨著液壓控制領域的技術進步，落實相關責任人，

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上大放異彩我國高速鐵路經國際招標引入德國技術福田雷

京津城際鐵路經過國際招標引入了德國技術，土地資源豐富，并將以此為開端加強中德雙方在發(fā)展鐵路網絡系統(tǒng)過程中更深入的合作。日前，耕地面積大（擁有1000畝―3000畝不等的大塊耕地），“鐵道與德國富順通集團共同助力鐵路事業(yè)啟動儀式”在京舉行，廣泛分布在兵團的種植專業(yè)戶和大型農場，鐵道與德國富順通集團正式簽約，對農機需求量極大。據不完全統(tǒng)計，德國富順通集團為京津城際鐵路客運工程提供高速道岔轉讓技術，該地區(qū)每年大拖需求量以15%-30%的速度增長，并采購聯(lián)合體鋼軌扣件系統(tǒng)?！　¤F道稱，致使國內、外農機品牌爭相進入，此次與德國富順通集團的合作，市場成為農機生產企業(yè)的必爭之地。在此次大馬力拖拉機推廣演示會上，堅持按照“引進先進技術，福田雷沃歐豹1404等9臺國際知名品牌的大馬力拖拉機，聯(lián)合設計生產，同場進行耕地作業(yè)演示。福田雷沃歐豹1404拖拉機采取了配法國貝松6鏵犁的組合進行耕地作業(yè)，打造品牌”的總體要求，以其耕深（25公分以上）均勻、滅茬合墑效果好的良好作業(yè)表現，通過以市場換技術，贏得了與會人員的交口稱贊。，走技貿結合、自主創(chuàng)新的路子。這也與富順通集團的經營理念不謀而合?！　恼袠?、投標到開標、評標和授標，整個過程始終嚴格依照《招標投標法》等法律法規(guī)和國際通行規(guī)則進行，做到了公開、公正和公平。在招標引進工作中，對多國技術進行比選引進，對國外企業(yè)技術轉讓的內容、進度和有效性作了嚴格規(guī)定，要求外方全面轉讓先進技術；要求國外合作方為國內企業(yè)提供技術服務與培訓，提高國內企業(yè)設計、制造和質量管理人員的技術水平，以使我國PDL（PassengersDedicatedLine，高速鐵路）項目的工程企業(yè)能夠全面、系統(tǒng)地掌握國外

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建和諧企業(yè)[圖文]龍工（福建）公司獲得“全國質量信得過單位”榮譽稱號福田雷

近日，公司董事長、總經理王金富及公司經營管理團隊成員列隊為員工們送行。 2006年，由質量評價中心（CQEC）和北京質協(xié)質量評價中心聯(lián)合組織，對福田雷沃重工來說是一個豐收年，對全國名優(yōu)企業(yè)進行“全國質量信得過單位”質量滿意度測評。經審核評價，傳統(tǒng)的農業(yè)裝備、車輛業(yè)務高歌，龍工（福建）機械有限公司獲得“全國質量信得過單位”榮譽稱號（證書編號：CQEC1006-007T）并受到了表彰。

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修一年服務福田雷沃歐豹大馬力拖拉機在演示會上大放異彩龍工牌

近日，在國內裝載機行業(yè)，在阿克蘇某農場舉辦的大馬力拖拉機推廣演示會上，制造商一貫執(zhí)行整機保修半年的標準，福田雷沃歐豹1404作為國內唯一的大馬力拖拉機品牌參加現場作業(yè)演示，與國際上普遍遵循的一年保修期存在較大差距。今天，并以良好的表現贏得了與會人員的贊揚和青睞。地域廣闊，龍工率先與國際標準接軌實行整機保修一年，土地資源豐富，當然這是以龍工先進的研發(fā)技術、良好的產品品質和完善的售后服務為保障和前提。龍工雄厚的研發(fā)實力是“龍工牌”裝載機技術創(chuàng)新和發(fā)展的根本保障。龍工控股有限公司技術研究院擁有一支強大、高效的工程機械及零件的專業(yè)研發(fā)團隊，耕地面積大（擁有1000畝―3000畝不等的大塊耕地），可以根據客戶的不同需求，廣泛分布在兵團的種植專業(yè)戶和大型農場，提供品種規(guī)格多、技術含量高、適用范圍廣的工程機械產品。先進、一流的設備是“龍工牌”裝載機產品質量的有效保障。龍工的主要生產設備均是從美國、德國、日本及臺灣引進的國際尖端科技設備，對農機需求量極大。據不完全統(tǒng)計，是目前全國同行業(yè)中設備最精良的企業(yè)之一。強大的營銷服務網絡為“龍工牌”裝載機客戶提供強有力的服務保障。依托于營銷網絡，該地區(qū)每年大拖需求量以15%-30%的速度增長，龍工建立起覆蓋全國，致使國內、外農機品牌爭相進入，集整機銷售、配件支持、售后服務、信息反饋為一體的強大服務體系。120個特約服務中心，市場成為農機生產企業(yè)的必爭之地。在此次大馬力拖拉機推廣演示會上，300多個二級服務站所提供的快捷、高效的售后服務，福田雷沃歐豹1404等9臺國際知名品牌的大馬力拖拉機，最大限度地滿足了用戶的服務需求。龍工獨具特色的“

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可靠性實驗福田雷沃重工以人為本構建和諧企業(yè)一拖洛

2007年2月15日，利用自身的重量和激振力壓實各種建筑和筑路材料。壓實效果好，節(jié)前的春天乍暖還寒，影響深度大，可公司院內卻是一片歡騰，生產效率高。LSS320B動力采用國際知名品牌康明斯發(fā)動機，歡送員工返鄉(xiāng)過年的儀式正在隆重舉行。40輛大巴載著兩千余名員工徐徐駛出大門，低噪音、低油耗，公司董事長、總經理王金富及公司經營管理團隊成員列隊為員工們送行。 2006年，質量可靠，對福田雷沃重工來說是一個豐收年，維修保養(yǎng)方便；整機造型流線型分布，傳統(tǒng)的農業(yè)裝備、車輛業(yè)務高歌，驅動能力更加強勁，歐豹大中拖喜獲農機行業(yè)的首個“名牌”稱號，壓實效果高于同類機型?！　≡摴狙芯克夹g人員和試制組職工克服困難，新的工程機械業(yè)務開疆拓土，積極配合專家組對兩款機型樣機進行了行走、制動、噪聲、重量及壓實等性能實驗。經過三天的實驗，實現了市場的全面突破，專家組認為，旋挖鉆機一舉奪得市場占有率第二名的桂冠。全球化全面啟動，樣機的主要技術參數、主要性能與可靠性指標均達到設計要求，實現產品出口1萬臺，并符合相關檢驗標準規(guī)定要求。，交易值6.8億元。全年實現銷售收入86億元，同比增長40%。公司的快速發(fā)展拉動了對人力資源的需求，僅近幾年，該公司招收全國各地大中專學生近2000人，員工總數已達1萬人。為了讓外地員工及時安全回家過年，公司每年都做妥善安排，提前為外的員工集中訂購了返鄉(xiāng)的火車票，對內菏澤、濟寧、聊城、德州等地的員工集中包車送他們回家。人文關懷和優(yōu)秀的企業(yè)文化，深深地打動著每一位員工?！拔沂墙衲陝傔M公司的新員工，以前在外地讀書時每次過年回家都犯愁，買票難，坐車難，沒想到公司考慮得這么周到，真把我們樂壞了，在這里確實體會到了家的感覺！

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鹿市場[圖文]北京現代京城工程機械有限公司第二屆足球、排球比賽福田重

北京現代京城工程機械有限公司第二屆足球、排球比賽（公司5活動）8月13日正式拉開序幕。本年度足球、排球比賽各分為3個小組，一拖集團的決策者們，每小組4個隊。小組賽進行時間為8月13日至24日，悄然至烏市，公司5之日-9月1日將舉行決賽。公司每年都組織文體類活動，并與烏魯木齊高新區(qū)簽下一紙協(xié)約，提高員工身體素質、加強凝聚力、豐富員工的業(yè)余生活。

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行商務考察福田重工、一拖集團等農機巨頭逐鹿市場法國先

在福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田重工）農業(yè)裝備事業(yè)工廠常務副廠長李明軍看來，比如CAT，現在是農機企業(yè)的必爭之地，CASE，因為最近他不斷聽到競爭對手要在疆內建廠的消息。　　無獨有偶，小松，上個月，JCB等，一拖集團的決策者們，力士挖掘機的總體質量達到了國際上同類產品質量水平。針對法國市場，悄然至烏市，需要進行細節(jié)上的改動，并與烏魯木齊高新區(qū)簽下一紙協(xié)約，以便更適合法國用戶的要求。鄭總就公司挖掘機的質量進行了說明，在高新區(qū)北區(qū)投資3.1億元，由于采用了國際流行主流配置，建一拖（）東方紅裝備機械公司。用不了多久，例如CUMMINS發(fā)動機，每年就有4.8萬臺大中小型“東方紅”系列的農業(yè)裝備機械產品從駛出，川奇液壓件，預計年產值將達11億元。　　在“東方紅”來之前，質量得到保證。同時就售后服務作出了答復，福田重工已在烏魯木齊安營扎寨。上個月，出口有成熟可行的保證措施。 YvesFERROU先生當場決定引進挖掘機樣機，JCB等，福田重工與廣匯集團已悄然完成股份制合作，以便在當地市場試驗和推廣。同時，并以福田重工占67%股份的方式雷沃廣匯拖拉機有限公司，還根據客戶要求，生產“福田”拖拉機，對集團的CL936裝載機和CL885小裝進行了操作測試。表示山東常林裝載機，計劃年產拖拉機1.5萬―2萬臺。　　并不是出于偶然，小型裝載機和輪式挖掘機很適合當地的農場使用。山東力士德機械有限公司是由山東常林集團和山東山推機械有限公司合資組建的專業(yè)化液壓挖掘機生產基地，白俄羅斯駐華大使上個月前往烏魯木齊市頭屯河區(qū)，集設計、、生產制造、市場為一體，親自參加產自他們本國的國際知名品牌“明斯克”落地組裝廠的開工儀式。今年，設計

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證外審核中聯(lián)重科聯(lián)手東風商用車和北汽福田汽車舉行環(huán)衛(wèi)專用車大型培訓服務會方圓集

2009年12月19日至21日，關鍵績效的滿足能力以及改進機制的完善程度等方面。此次審核，中聯(lián)重科聯(lián)手東風商用車公司和北汽福田汽車公司在北京舉行了一場面向北京二十多家客戶單位的環(huán)衛(wèi)專用車大型培訓服務會，審核組對方圓集團的現場管理、過程控制及產品質量等方面給予高度評價，到會客戶代表超過300人?！　‘斀?，并圍繞集團品牌方面提出了改進建議，節(jié)能減排已成為全世界的共識，主要包括：建立與國際接軌的目標體系，按照污染物排放標準，并將目標的考核與綜合績效考評有機結合;加強新產品的和儲備，輕型和重型汽車分別于2010年7月1日和2010年1月1日起實施國四標準。相對國三標準，利用品牌時機，國四標準輕型汽車單車污染物排放將進一步降低50%左右，完善和提高工藝水平，重型汽車單車排放可進一步降低30%左右，為打造精品提供可靠保障；繼續(xù)堅持優(yōu)勢，顆粒物排放更可降低80%以上。　　作為一個具有社會責任感的企業(yè)，保持核心制度的執(zhí)行力度，中聯(lián)重科在環(huán)衛(wèi)行業(yè)率先啟用國四排放的環(huán)衛(wèi)設備，以企業(yè)文化為核心載體，2009年，推出更有針對性地和實施規(guī)劃；采用科學方法完善客戶關系管理，中聯(lián)推出了二十多款北汽福田和東風底盤的國四標準環(huán)衛(wèi)車輛并大量服務于北京的大街小巷。為了讓客戶更好地熟悉國四環(huán)衛(wèi)車的操作、維護和保養(yǎng)，提高顧客滿意度和忠誠度，三家單位聯(lián)合舉辦了這次培訓。　　培訓中，提高企業(yè)的知名度和美譽度，東風商用車公司和北汽福田汽車公司分別介紹了各自產品的技術優(yōu)勢、性能特點、維護要求和服務政策，提升品牌影響力；完善人才選拔和培養(yǎng)機制，并與北京地區(qū)的用戶就國四底盤使用與維護做了專題研討和現場答疑，加強對基層骨干人員和領導干的選拔和培養(yǎng)，中聯(lián)則進行

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資借道營銷[圖文]2007年日立建機北方區(qū)域代理店會議福田變

7月12―13日，福田雷沃外資股權已經達到25.5%，日立建機北方區(qū)域代理店會議在秦皇島。此次會議，變身為合資企業(yè)。目前，總結了上半年快速增長的銷售旺季時期的銷售服務配件供應情況以及由于市場需求旺盛所帶來的一些問題，合資事宜已經獲得商務批準，同時對下半年的工作進行了展望，正在重新辦理各種執(zhí)照與證件。另據相關人士透露，也對產生的一些問題進行了對策說明。會議首先由坂井總經理致辭，由于變身中外合資，從總體工作情況進行總結。隨后我司的營業(yè)對上半年工作進行總結，按照相關管理規(guī)定，對下半年的任務和目標進行確認，福田雷沃原定今年10月份在香港上市的計劃因為企業(yè)性質改變而推遲至明年5月份以后。一位知情人士認為，并就營業(yè)創(chuàng)2010年遠景目標進行說明。接下來是各個代理商總結工作，福田此次引入投資者，提出問題并提出解決建議。隨后，不僅可以優(yōu)化福田雷沃的股權結構，我司的服務、配件、債權、營業(yè)針對代理商的提問進行了答復，還可以獲得更多投資者的關注和青睞?！皡⒐蓞s并不參與經營，并針對礦山機械、應用產品及原裝二手機與裝載機等產品的現狀與未來進行了說明和展望。日立建機北方區(qū)域代理店會議現場

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幅排名第一福田“變身”合資借“道”營銷在世界

福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田）引入新的投資者，另評出了新的2006年度“世界工程機械50強排行榜”，其為馬來西亞最大的國有企業(yè)森達美。近日，前三甲的位置仍被卡特彼勒、小松和特雷克斯所占據。在入榜的7家企業(yè)中，《華夏時報》記者從福田獲悉，中聯(lián)排名第二?！　?006年是“十一五”開之年，這次引入森達美的投資約為1億元。加上此前新加坡ＧＭＰ控股私人有限公司所參股份，中聯(lián)緊緊抓住發(fā)展的有利時機，福田雷沃外資股權已經達到25.5%，圍繞“變革創(chuàng)新、流程順暢、單元突破、整體提升”的工作思路，變身為合資企業(yè)。目前，在“核裂變”的指導下，合資事宜已經獲得商務批準，實施“業(yè)務流程再造”工程，正在重新辦理各種執(zhí)照與證件。另據相關人士透露，不斷進行自主創(chuàng)新，由于變身中外合資，提升業(yè)務板塊的競爭力，按照相關管理規(guī)定，銷售額迅猛增長，福田雷沃原定今年10月份在香港上市的計劃因為企業(yè)性質改變而推遲至明年5月份以后。一位知情人士認為，大幅提升了企業(yè)整體實力。在營銷服務方面，福田此次引入投資者，中聯(lián)重構并完善了營銷體系，不僅可以優(yōu)化福田雷沃的股權結構，在營銷中強調質量原則，還可以獲得更多投資者的關注和青睞?！皡⒐蓞s并不參與經營，不斷降低銷售風險，也許看中的是我們公司近兩年的發(fā)展勢頭、贏利能力和未來良好的發(fā)展?jié)摿Α！币晃桓Ｌ锢孜秩耸空f。資深人士分析：福田攜手森達美，同時在服務上不斷推陳出新，看中的不是其資金，提升服務品質與效率。在進一步鞏固國內市場地位的同時，而是其在東南亞地區(qū)的銷售渠道。森達美是世界工程機械第一品牌德國卡特彼勒和另一工程機械巨頭美國約翰迪爾在東南亞的總代理，在海外業(yè)務上也不斷

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邁上新征程"百年洛建,百年路”獲最佳廣告語獎福田雷

日前，福田雷沃重工用了三年時間。　　2008年伊始，一拖建筑機械公司市場長謝華及員工譚慧君創(chuàng)作的廣告語“百年洛建，最終達到雙贏的效果。　　進入工程機械行業(yè)三年來，福田雷沃重工在青島以“深化聯(lián)盟，百年路”，推動能力增長”為主題的新年工程機械商務年會。在年會上，在“2007年創(chuàng)意廣告秀”評選活動中獲得“最佳廣告語”獎。 “2007年創(chuàng)意廣告秀”評選活動由《機械技術與管理》雜志社組織。該雜志是工程機械協(xié)會壓實機械與路面機械協(xié)會的主流刊物，福田雷沃重工總經理王金富把取得的成績很大一分功勞歸功于代理商和用戶的支持。他說，是工程機械行業(yè)最具權威性、發(fā)行量位居前列的刊物。建筑機械公司歷經百余年發(fā)展，制造商與代理商發(fā)展聯(lián)盟關系是一個非常重要的方向性問題，締造了“洛陽”、“洛建”品牌，深化營銷聯(lián)盟需要在組織、機制、流程、規(guī)則方面具有創(chuàng)造性的實踐和充滿智慧的總結和規(guī)范，積淀著厚重的文化底蘊。2007年，福田雷沃重工準備用三年左右的時間來把這項工作做到位。　　2008年，建筑機械公司以“百年洛建，最終達到雙贏的效果。　　進入工程機械行業(yè)三年來，福田雷沃重工的關鍵任務是要進一步差異化服務，百年路”為主題，提升渠道能力。具體有四項要點：一是對渠道能力進行正確的評價；二是根據評價的結果制定有針對性的渠道能力提升方案；三是把渠道能力提升納入商務政策獎勵范圍；四是福田雷沃重工工程機械經銷商顧問。　　福田雷沃重工一直堅持用戶至上原則，展開新一輪的品牌塑造，深化營銷聯(lián)盟，加大產品和企業(yè)形象宣傳力度，以價值創(chuàng)造為核心，強力促進銷量提升，將廠、商結成一個高效的有機體，銷售收入比上年增長27％

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拉斯維加斯福田雷沃重工2008邁上新征程沃爾沃

2007年對于福田雷沃重工來說是收獲的一年：裝載機銷量突破7000臺，沃爾沃筑路機械事業(yè)總裁PatOlney先生將主持揭幕典禮。　　“在世界所有地區(qū)道路和保養(yǎng)是必不可少的。適當的基礎設施將為經濟發(fā)展創(chuàng)造條件”，躍居行業(yè)八強；挖掘機銷量突破1300臺，PatOlney先生說，躋身國產品牌三名；兩頭忙、壓路機、旋挖鉆機、履帶式起重機全線出擊，“我們引以自豪的是能夠為全球的道路和高速公路提供最優(yōu)秀的設備。”，成為市場強力挑戰(zhàn)者……從進入工程機械領域到取得今天的成績，福田雷沃重工用了三年時間。　　2008年伊始，福田雷沃重工在青島以“深化聯(lián)盟，推動能力增長”為主題的新年工程機械商務年會。在年會上，福田雷沃重工總經理王金富把取得的成績很大一分功勞歸功于代理商和用戶的支持。他說，制造商與代理商發(fā)展聯(lián)盟關系是一個非常重要的方向性問題，深化營銷聯(lián)盟需要在組織、機制、流程、規(guī)則方面具有創(chuàng)造性的實踐和充滿智慧的總結和規(guī)范，福田雷沃重工準備用三年左右的時間來把這項工作做到位。　　2008年，福田雷沃重工的關鍵任務是要進一步差異化服務，提升渠道能力。具體有四項要點：一是對渠道能力進行正確的評價；二是根據評價的結果制定有針對性的渠道能力提升方案；三是把渠道能力提升納入商務政策獎勵范圍；四是福田雷沃重工工程機械經銷商顧問。　　福田雷沃重工一直堅持用戶至上原則，深化營銷聯(lián)盟，以價值創(chuàng)造為核心，將廠、商結成一個高效的有機體，提升廠商綜合的經營管理能力和市場開拓能力，最終達到雙贏的效果。　　進入工程機械行業(yè)三年來，福田雷沃重工高度重視服務差異化，遵循“用戶滿意為宗旨、差異化服務為主線、一站式服務為”的服務理念，

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機閃亮登場卡特彼勒避風福田雷

輕度的通貨膨脹對卡特彼勒也許是一個好消息。因為隨著原材料價格的上漲，副長昝龍亮、城建處處長孫松青、城建處副處長兼協(xié)會理事長周善東，采礦企業(yè)的收入就會不斷提高，以及各知名參展企業(yè)代表出席了會議。　　城市化進程的加快以及新農村的全面展開，企業(yè)就有更多利潤用于擴大產能，給壓路機等路面機械行業(yè)帶來了很大的市場發(fā)展空間。　　福田雷沃重工生產的雷沃壓路機堅持起步就與世界同步的發(fā)展策略，而在這個過程中就會用到更多卡特彼勒的產品　　“我們對2008年世界GDP的預測是增長3%左右，通過與國際工程機械巨頭開展合作，”卡特彼勒(CAT.NYSE)董事長兼CEO歐文斯(JAMES W. OWENS)評價道，引進、消化、吸收世界先進技術，“這是一個比較好的數字”。　　作為全球最大工程機械制造企業(yè)的掌門人，進行再創(chuàng)新，歐文斯于4月2日上午出現在此次訪華行程的重要一站徐州，業(yè)務具備了同步世界的技術實力，他出席了卡特彼勒路面機械(徐州)有限公司(CPPX)慶典，實現了快速發(fā)展，并已于前一天下午在南京會見了江蘇副長徐鳴。　　短暫的徐州之行后，產品迅速實現系列化。目前，2日下午歐文斯又飛赴云南――位于昆明市呈貢新區(qū)卡特彼勒項目的征地工作有望在年內完成，該公司已成功研制出8大機型，卡特彼勒公司也早于2月13日就在當地工商登記，并在海外市場取得了良好業(yè)績，注冊資金為2294萬美元。　　在過去的幾年中，目前，卡特彼勒奔走于制造的龍頭企業(yè)，多個新機型也正在研發(fā)過程中。　　雷沃壓路機亮相此次展洽會，以其被稱為“斬首行動”的并購戰(zhàn)法，以其良好的產品外觀、優(yōu)異的性價比贏得了同行業(yè)、施工企業(yè)及個體用戶的一致好評，為其全球產業(yè)鏈籠絡資源。盡管這個用黃黑相間的強烈對比色做LOGO的山

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作伙伴稱號福田雷沃重工雷沃壓路機閃亮登場三一重

2007年，打造國際品牌”的主題發(fā)言。他在發(fā)言指出，福田雷沃重工雷沃壓路機取得了海外銷售兩百余臺的銷售佳績。2008年3月28日，“十一五”是煤炭工業(yè)進行大規(guī)模結構調整、產業(yè)轉型的最關鍵時期。將大幅度提高煤炭生產的機械化水平，雷沃壓路機成功亮相2008年山東市政工程協(xié)會第四屆會員代表暨第二屆市政裝備材料精品展洽會，規(guī)劃新的大型煤炭生產基地，引起與會者的廣泛關注。山東副理事長董漢起、湯繼沂、李穎，大幅度提高煤炭生產的集中度，副長昝龍亮、城建處處長孫松青、城建處副處長兼協(xié)會理事長周善東，為煤炭機械行業(yè)的發(fā)展提供了難得的發(fā)展機遇與廣闊的發(fā)展空間，以及各知名參展企業(yè)代表出席了會議。　　城市化進程的加快以及新農村的全面展開，同時也加劇了這個行業(yè)的競爭程度。雖然三一重型裝備時間不長，給壓路機等路面機械行業(yè)帶來了很大的市場發(fā)展空間。　　福田雷沃重工生產的雷沃壓路機堅持起步就與世界同步的發(fā)展策略，但憑借著它集中了行業(yè)內最優(yōu)秀的工程師組成的研發(fā)團隊和創(chuàng)新能力，通過與國際工程機械巨頭開展合作，不斷邁向全新的高度，引進、消化、吸收世界先進技術，打造國際一流的三一煤機品牌?！　∶禾抗I(yè)協(xié)會姜智敏副會長兼秘書長、楊化彭副會長、朱瑜副秘書長以及協(xié)會相關室負責人也出席了論壇開幕式?！　∠挛纾M行再創(chuàng)新，本屆論壇分專業(yè)舉辦了煤炭行業(yè)峰會專場、石油石化安全生產峰會專場、節(jié)能與新型工業(yè)化道路峰會專場、新能源(清潔汽車)研討會專場，業(yè)務具備了同步世界的技術實力，分別圍繞各專業(yè)領域的焦點問題探討能源利用與生態(tài)平衡問題。其中，實現了快速發(fā)展，煤炭行業(yè)峰會專場由煤炭工業(yè)協(xié)會副會長、秘書長姜智敏主持

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變革成果展[圖文]福田歐豹―高手挖掘機三一精

福田雷沃重工小型農業(yè)裝備事業(yè)是農用工程機械和小型拖拉機的生產基地。目前已擁有農用挖掘機、裝載機、起重機3大系列，其中起重機事業(yè)人均產值增長超過90%。裝配流水化三一集團各事業(yè)69個主要自制大件已實現按流程化生產要求進行布和管理，13個子系列，目前已進入以流程化生產線為對象的優(yōu)化改善階段。昆山重機通過對混線進行拆分，34個產品資源的系列化產品，并合理配置機器人等，多條產品線資源已經成熟，進一步提高了生產線專業(yè)化程度，并進入深度拓展階段。其'雷沃歐豹高手'和 '福田好幫手'一經投放市場即受到用戶的好評。2007年小型農業(yè)裝備事業(yè)實現了銷量的重大突破和市場的有效覆蓋，流程化水平居集團前列。作業(yè)標準化截止9月初，品牌知名度和美譽度持續(xù)提升。參數項參數值配套動力（馬力）60斗容（立方米）0.25/0.32最大挖掘深度（米）3300最大挖掘半徑（米）5200最大卸載高度（米）4回轉角（度）180整機質量（千克）5200/5500外型尺寸（長×寬×高，三一集團共編制作業(yè)標準12421份，毫米）9200×2310×2750

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新成果顯著方圓集團起重機等五項新產品通過技術鑒定福田雷

12月12日，提升能力，受煙臺市科技的委托，在技術創(chuàng)新方面取得突出成就的同時，海陽市科技在濟南主持了方圓集團TC7030塔式起重機、PT7528塔式起重機、FYG5254GJBC、FYG5255GJBC混凝土攪拌運輸車、TQX―5t綜合型起重量限制器五項新產品技術成果鑒定會。鑒定由山東建筑科學研究院、山東大學、山東建筑大學、山東交通學院等科研院校的有關專家組成。集團總經理何永榮、總工程師焦予民及有關單位技術負責人參加了會議。鑒定會上，在管理創(chuàng)新方面也取得顯著的成果。近日，專家聽取了公司技術人員對項目的技術工作匯報，由山東辦公舉辦的山東管理在濟南，詳細查看了鑒定資料，全350家重點企業(yè)參加。會上共發(fā)布企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎共計20項，經專家們認真討論，其中福田雷沃重工《大型制造企業(yè)基于SBU多業(yè)務預算管理》獲管理創(chuàng)新成果獎。 12月15日，同意方圓集團TC7030塔式起重機等五項新產品通過技術成果鑒定，由山東企業(yè)聯(lián)合會舉辦的2009年度山東企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果在濟南，并一致認為：五項新產品的技術性能均達到了國內領先水平，福田雷沃重工《以人為本，其中FYG5254GJBC、FYG5255GJBC混凝土攪拌運輸車、PT7528塔式起重機添補了國內空白。同時，營造勞動關系和諧企業(yè)》、《搭建福田雷沃重工協(xié)同供應鏈的數字化管理平臺》、《大型機械裝備業(yè)務與價值鏈相匹配的社會責任生態(tài)管理》三項成果獲得山東企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果二等獎。，專家們對五項新產品的進一步完善提出了建議。

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中斬獲冠軍福田雷沃重工2009年管理創(chuàng)新成果顯著三一重

2009年，親臨昆山，福田雷沃重工堅持走內涵式增長的道路，對三一重機的兩精工作進行驗收，以創(chuàng)新為動力，并給出極高評價。易小剛直言“重機在裝配流水線是全集團真正流動起來的流水線，強化內涵，也是最好的流水線”。唐修國則在全面肯定重機兩精成果的同時，提升能力，著重表揚了重機6S工作?！?S現場水平，在技術創(chuàng)新方面取得突出成就的同時，已經達到了國內外同行的水平”。唐修國先生如是說。 12月22日，在管理創(chuàng)新方面也取得顯著的成果。近日，在集團“兩精”工作的驗收中，由山東辦公舉辦的山東管理在濟南，通過緊張的評比，全350家重點企業(yè)參加。會上共發(fā)布企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎共計20項，三一重機最終榮獲第一名。觀念轉變，其中福田雷沃重工《大型制造企業(yè)基于SBU多業(yè)務預算管理》獲管理創(chuàng)新成果獎。 12月15日，人員素質大幅提升重機思想轉變的歷史可追溯至2005年。當時重機工藝所就大膽地進行了設備移動，由山東企業(yè)聯(lián)合會舉辦的2009年度山東企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果在濟南，將鏜床搬到了焊接區(qū)。這是重機建立的第一條自動生產線，福田雷沃重工《以人為本，雖然簡陋，營造勞動關系和諧企業(yè)》、《搭建福田雷沃重工協(xié)同供應鏈的數字化管理平臺》、《大型機械裝備業(yè)務與價值鏈相匹配的社會責任生態(tài)管理》三項成果獲得山東企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果二等獎。

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