展建材行業(yè)2017年雷沃工程機械集團揚帆起航徐工重

2017年，也為雙方進一步合作打下了堅實的基礎(chǔ)。2017年，工程機械行業(yè)喜訊連連，徐工重卡非公路車輛公司將緊緊圍繞“三個轉(zhuǎn)型”原則積極開展工作，復(fù)蘇節(jié)奏明顯加快，由產(chǎn)業(yè)下游向上游推進，目前工程機械行業(yè)開工量達80%以上。即將到來的3-5月份是行業(yè)傳統(tǒng)旺季，由傳統(tǒng)行業(yè)向新行業(yè)拓展，這也是決定企業(yè)全年銷量目標能否順利完成的關(guān)鍵時期。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，由終端市場向集團客戶靠攏，挖掘機、裝載機銷量形成平穩(wěn)增長的趨勢。目前雷沃工程機械集團整合工作全面完成，全面擴大品牌全行業(yè)影響力，1月份超額9%完成銷量目標，全力保障年度目標的實現(xiàn)。(本文來自徐工)，2月份預(yù)計超額30%以上完成銷量目標，為2017年雷沃工程機械業(yè)務(wù)的銷量提升開了一個好頭。

當然，這一切的良好勢頭離不開雷沃工程機械集團針對2017年制定的各項舉措的有效開展和各項計劃的落地實施。

菁英特質(zhì)武裝一線將士

正月初七至初八為期兩天的雷沃工程機械集團開年大戲——“雷沃工程機械營銷菁英訓(xùn)練營”就為全體營銷將士鼓足了干勁和斗志，培訓(xùn)圍繞“會議管理、團隊協(xié)同、銷售與卓越銷售技巧以及全面客戶管理”等內(nèi)容展開，培訓(xùn)全場貫穿的“熱切渴望、絕對信心、有效行動、鋼鐵意志”的菁英特質(zhì)深深融入一線營銷將士的骨髓。我們有理由相信，此次培訓(xùn)無疑將成為營銷將士返回市場后提升自我、提升代理商能力、更好的與客戶溝通并最終促成銷售的理論武器。在這一特質(zhì)的武裝下，雷沃一線將士和代理商團隊的整體風(fēng)貌以及自身能力正發(fā)生著巨大的提升與改變，必將形成一支“負責任、有、能戰(zhàn)斗”的營銷隊伍”。

會議舉措確保旺季發(fā)力

正月初七由雷沃重工裁王賓帶頭組織的代理商新年團拜會活動，不僅提振了代理商信心，還有效的使代理商團隊快速進入了工作狀態(tài)，體現(xiàn)了雷沃工程機械集團 “雷沃一家人”的文化。王賓殷切提醒代理商團隊2017年要認清形勢，抓住機遇，形成雷沃自己的競爭優(yōu)勢；面對多變的市場環(huán)境，代理商要時刻保持清醒的頭腦，做出理性判斷，競爭對手遠沒有想象中那么強大；作為營銷人員還要敢于搶單，勇于搶單，時刻保持狹路相逢勇者勝的戰(zhàn)斗精神。

截止到2月中旬，全國代理商已產(chǎn)品推介會200余場，有效促成1-2月份目標達成的同時，收集了大量意向客戶信息，為旺季目標的完成做足了信息儲備工作。

前后臺通力協(xié)作，確保“足彈滿”

目標銷量的順利完成，離不開市場一線將士與代理商的奮勇拼搏，更離不開前后臺的通力合作、全力保障的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量、快速有效的溝通與協(xié)調(diào)機制。生產(chǎn)制造系統(tǒng)連軸轉(zhuǎn)，銷售相關(guān)門加班加點，全力為市場一線銷量沖擊提供訂單保障和后臺支持，全體雷沃人共同協(xié)作，全力配合，正詮釋了雷沃“一家人，一個夢，一起拼，一定贏”的精神。(本文來自雷沃重工)

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