勇氣與實力大獎背后：三一歐洲用事實贏得德國社會認可江蘇

2017年11月13日，在智能制造與模式創(chuàng)新館，首屆“在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎” 在柏林揭曉，婁和吳長親臨徐工信息展區(qū)，13家企業(yè)從2000多家中資企業(yè)中脫穎而出，重點考察了Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺。江蘇委、長等市領導蒞臨徐工信息展區(qū)參觀指導工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云，三一重工獲評“特別貢獻獎”。駐德國大使史明德出席典禮并致辭。

史明德在致辭中表示：“我向企業(yè)表示衷心的祝賀，在世界智能制造徐工信息展區(qū)，祝賀的不只是他們的成就，參觀者們充分領略了徐工信息帶來這場智能大片的智慧與創(chuàng)新。（中）和長（右）聽取徐工信息總經(jīng)理張啟亮關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺的匯報在現(xiàn)場，也要祝賀他們勇于擔當、為改善企業(yè)海外形象做出的不懈努力！正是企業(yè)的這種精神感動了我們，婁通過大屏幕觀看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺演示，應該把優(yōu)秀企業(yè)選大力宣傳，了解國內(nèi)入網(wǎng)大型工程機械設備情況、數(shù)據(jù)采集技術(shù)，傾力弘揚，詢問徐工產(chǎn)品的市場保有數(shù)量、累計工作時長等大數(shù)據(jù)分析情況。點擊視頻，用事實、用數(shù)據(jù)打破西方媒體和政界對企業(yè)海外投資的誣蔑和偏見！只要所有的企業(yè)共同努力，查看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺“平臺對所有接入設備的累計工作時長進行了統(tǒng)計，我們一定能更打造一個更加公正和諧的投資環(huán)境！”

三一此次獲此殊榮，目前總時長已經(jīng)超過18億小時。從平臺所展示的熱度地圖上，源于三一重工收購大象（普茨邁斯特），可以看到整個的經(jīng)濟核心明顯集中在華東、華南地區(qū)。”徐工信息總經(jīng)理張啟亮介紹到：“設備保有量這張圖上，這是當時第一例企業(yè)并購德國大型家族企業(yè)的成功案例，每一臺設備都代表著一個閃光的點。從這張圖也佐證了整個經(jīng)濟發(fā)展的核心區(qū)域，并購后續(xù)整合管理比較到位，渤海圈、華東區(qū)域、東南沿海、長三角、珠三角都會有大量設備的聚集，與工會和員工的博弈與合作也可圈可點。三一收購大象大大提高了德國企業(yè)對投資者的認可度，這就是一張經(jīng)濟的藍圖。各位領導可以清晰的看到從蘭州向西至烏魯木齊，是2010年至今這一輪中資投資浪潮的第一個，一條清晰的由閃光點匯集成的線，對很多企業(yè)積極考慮、實施國際化起了很積極的作用。

并購 “隱形冠軍”引發(fā)德國輿論沖擊波

三一重工2012年并購世界混凝土機械第一品牌普茨邁斯特100%股權(quán)，與‘’中絲綢之路經(jīng)濟帶，引發(fā)輿論強烈關(guān)注。這并非中資企業(yè)首次并購德國企業(yè)，幾乎吻合。”婁親切地與現(xiàn)場人員進行交談婁仔細詢問徐工信息自主研發(fā)的IOT物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)格、用途等一行領導饒有興致交流探討著設備保有量分布 “地圖”婁現(xiàn)場了解到徐工信息隸屬徐工機械，但以往的并購目標大多是經(jīng)營不善或陷入破產(chǎn)的企業(yè)，已在新三板上市，全資收購一家經(jīng)營狀況良好的“隱形冠軍企業(yè)”這還是第一次，對其在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的突破創(chuàng)新勇氣與實力予以了高度贊賞，甚至被稱為“學生并購老師”，并鼓勵徐工發(fā)揮雄厚的制造業(yè)基礎優(yōu)勢，給德國民眾帶來的巨大心理沖擊可想而知。

德國分政界人士擔心企業(yè)會“偷”走他們的技術(shù)，并將就業(yè)轉(zhuǎn)移出德國。普茨邁斯特上百名工人甚至在公司總門前舉行示威活動，抗議三一重工的并購。三一面臨的挑戰(zhàn)前所未有，一舉一動都處于德國輿論的“放大鏡”下，一旦應對不當，有可能會重創(chuàng)在德中資企業(yè)的整體形象。

用行動和事實贏得德國社會認可

并購五年來，普茨邁斯特的全球銷售業(yè)績從2011年的約5億歐元上升到目前的7億歐元，盈利能力穩(wěn)步上升，市場占有率維持在40-45%的高位，進一步鞏固了其在技術(shù)、品質(zhì)、市場等方面的領導地位。員工人數(shù)穩(wěn)定在3000人，此前反對收購的工人不再擔心失業(yè)問題，他們甚至慶幸：與那些被其他公司買下的德國企業(yè)相比，他們要幸運得多。另一方面，普茨邁斯特五十年的國際化經(jīng)驗、科學的質(zhì)量管理體系和先進的管理理念也幫助三一逐步提升了零件和整機品質(zhì)，加速了國際化進程。

三一創(chuàng)造了中資企業(yè)并購德國企業(yè)后實現(xiàn)互利共贏的典型案例，用誠意與實實在在的業(yè)績贏得了德國社會的認可與尊重，一定程度扭轉(zhuǎn)了投資者在德國輿論中的形象，為接下來中德兩國企業(yè)深入開展投資合作開了一個好頭。正如有人所說：“誰要是將來想和企業(yè)接近，首先得看看普茨邁斯特當前良好發(fā)展前景。”

探索出一系列并購整合的有益經(jīng)驗

三一對普茨邁斯特的整合遭遇了人才、文化、法律風險、市場門檻、用工環(huán)境、品牌等多重挑戰(zhàn)，分做法和經(jīng)驗對其他中資企業(yè)有借鑒意義。

例如在文化融合方面，三一認為應該充分認識到雙方在文化方面的差異，既包括社會文化的差異，也包括工業(yè)文化差的異性，這些差異會體現(xiàn)在日常工作的每一個行動和決策中。公司在頂層設計時就應考慮到這些差異，在管理體系中預設處理機制，用深入溝通以及多領域、多頻次的培訓化解文化差異帶來的沖突。

在團隊方面，三一認為應該以本土化方式來管理本土事務，用好本土團隊是重中之重。并購后，三一首先采取措施穩(wěn)定管理團隊和員工隊伍，建立供應商、代理商、客戶等各利益相關(guān)方對新的普茨邁斯特的信任和信心。在此過程中要加注意強溝通，與員工組織、媒體以及社會團體的溝通可以為公司必要的業(yè)務和組織調(diào)整創(chuàng)造有利的環(huán)境?！?/p>

在業(yè)務模式探索方面，三一認為國內(nèi)國際市場差異巨大，不能簡單地把國內(nèi)的業(yè)務模式、運作模式拿過來直接用于海外。簡單的“成本優(yōu)勢+歐美技術(shù)優(yōu)勢”的設想大多數(shù)時候是帶不來成功的，而是必須要創(chuàng)造雙贏的面。歐美許多企業(yè)，特別是有一定規(guī)模的企業(yè)在市場和客戶需求的全面理解、全球產(chǎn)品、品質(zhì)管理、項目管理、流程方面有豐富的經(jīng)驗。

海外成功需要一個可持續(xù)的業(yè)務模式，需要與國內(nèi)業(yè)務有協(xié)同效應和聯(lián)動，要有附加價值的產(chǎn)生以及管理工作的高度精細化。當企業(yè)收購或參股這些企業(yè)，可以考慮學這些管理經(jīng)驗，提升企業(yè)內(nèi)功和軟實力。(本文來自中德商務通)

標簽：三一重工