營(yíng)亮點(diǎn)紛呈三一亮相2016德國寶馬展，020引領(lǐng)行業(yè)潮流玉柴一

2016年4月11-17日，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分板塊、子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)突破，2016德國寶馬展將在慕尼黑新商務(wù)會(huì)展中心舉行。來自全球200多個(gè)近3000家企業(yè)參展。以三一重工為代表的重工企業(yè)群體亮相。本次展會(huì)，呈現(xiàn)出萬紫千紅的。據(jù)4月12日汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三一不僅將通過高品質(zhì)的產(chǎn)品全面展示“智造”魅力，今年第一季度，還將通過線上線下的全球互動(dòng)，我國汽車產(chǎn)銷量分別為659.05萬輛和652.67萬輛，展示三一的電商新形象。

瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng) 展出高品質(zhì)產(chǎn)品

此次三一參展設(shè)備共15臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.18%和5.98％。3月，其中包括11臺(tái)全新挖掘機(jī)、2臺(tái)路面機(jī)械、1臺(tái)越野起重機(jī)、1臺(tái)裝載機(jī)。

挖機(jī)是本次展會(huì)最大的亮點(diǎn)。11臺(tái)挖機(jī)中包含小挖6臺(tái)，汽車產(chǎn)銷量分別為252.1萬輛和244萬輛，中挖3臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)10.3%和8.8%。在行業(yè)市場(chǎng)略現(xiàn)春意之時(shí)，大挖、輪挖各1臺(tái)，玉柴憑借自身的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁生命力，涵蓋大中小全系列機(jī)型。據(jù)三一集團(tuán)的高級(jí)裁、三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏褔介紹，第一時(shí)間抓住了發(fā)展機(jī)遇。海外市場(chǎng)是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)板塊的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年第一季度，這是三一首次展出適合歐洲市場(chǎng)的全系列挖掘機(jī)，玉柴海外市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入量增長(zhǎng)了約10個(gè)百分點(diǎn)，意味著三一挖掘機(jī)將全面進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)。

此次展出的55噸越野起重機(jī)也是三一為歐洲市場(chǎng)量身定制，其中越南市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過20%，該款產(chǎn)品將由帕爾菲格三一負(fù)責(zé)在歐洲地區(qū)進(jìn)行銷售。三一與帕爾菲格2012年建立合資企業(yè)，泰國市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過100%。一季度，在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，500余臺(tái)裝配玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的客車進(jìn)入泰國市場(chǎng)，雙方獲得快速發(fā)展。2015年，實(shí)現(xiàn)開門紅。借“”的東風(fēng)以及與東盟貿(mào)易合作中的地緣優(yōu)勢(shì)，三一帕爾菲格實(shí)現(xiàn)銷售總額3.5億元，玉柴從市場(chǎng)開拓、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)配件保障等方面向海外市場(chǎng)全面發(fā)力，成為隨車吊行業(yè)里唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)并盈利的企業(yè)。

素有“大象”之稱的德國普茨邁斯特將攜20多臺(tái)產(chǎn)品亮相，推進(jìn)國際化。船電動(dòng)力市場(chǎng)是玉柴的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。一季度，與三一現(xiàn)場(chǎng)上演“龍象共舞”。2012年，船電動(dòng)力產(chǎn)品銷量、銷售額同步增長(zhǎng)，三一并購德國普茨邁斯特，其中銷售額同比增長(zhǎng)超過35%，合并當(dāng)年，大船電產(chǎn)品銷量增幅喜人，普茨邁斯特即實(shí)現(xiàn)盈利，YC6C系列產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。3月份，之后業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。2015年普茨邁斯特實(shí)現(xiàn)盈利翻番。

除了 15臺(tái)整機(jī)設(shè)備外，三一還將展出來自三一德國和三一常熟產(chǎn)業(yè)園的22件高品質(zhì)純正配件，充分展現(xiàn)三一的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)制造實(shí)力。

玩轉(zhuǎn)020，三一構(gòu)建線上線下一體化營(yíng)銷模式

本屆德國寶馬展，三一將徹底突破限制，通過營(yíng)造線上線下一體化的新展會(huì)模式，充分展現(xiàn)三一先進(jìn)的020電商營(yíng)銷模式和理念。

據(jù)介紹，三一為本次展會(huì)設(shè)置了主題為“三一聚劃算，全球大狂歡”的O2O體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。所有在2016年4月16日前登陸三一官網(wǎng)O2O界面的個(gè)人，只需留下信息，均可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取小型挖掘機(jī)和到進(jìn)行工業(yè)旅游的機(jī)會(huì)。三一官網(wǎng)是國際用戶了解三一產(chǎn)品與品牌的最主要平臺(tái)，也成為了三一最重要的電商平臺(tái)。屆時(shí)，全球客戶可通過三一官網(wǎng)實(shí)時(shí)參與展會(huì)互動(dòng)，線上線下的全球狂歡。　

另外，“三一聚劃算”也將在寶馬展期間同步放送優(yōu)惠活動(dòng)，全球客戶可通過“聚劃算”實(shí)現(xiàn)快速、便捷的全球采購，享受到實(shí)實(shí)在在的購機(jī)優(yōu)惠。通過“聚劃算”三一可最大限度吸引客戶，獲取客戶的意向采購信息，促進(jìn)海外銷售以及三一電商化經(jīng)營(yíng)的效果轉(zhuǎn)化。

三一官網(wǎng)和聚劃算將給全球客戶帶去前所未有的O2O體驗(yàn)，專家認(rèn)為，三一率先在工程機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域?qū)嵺`互聯(lián)網(wǎng)“O2O”的交易模式，再次站在了行業(yè)的制高點(diǎn)，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。

事實(shí)上，三一在2010便開始通過“網(wǎng)絡(luò)詢單”試水電商化營(yíng)銷。2014年，三一開始電商平臺(tái)，當(dāng)年就過互聯(lián)網(wǎng)獲得近兩萬條詢單信息，促進(jìn)交易金額超過2億元。今年年初，三一推出集團(tuán)層面的“三一聚劃算”優(yōu)惠活動(dòng)。“三一聚劃算”的上線，標(biāo)志著三一電商業(yè)務(wù)進(jìn)入新時(shí)代。

標(biāo)簽：三一重工