造百萬流量中聯(lián)重科客戶說｜周靖發(fā)：綠色、智慧是商混行業(yè)大勢所趨中聯(lián)重

清晨，與去年同期相比增長47.50 % - 63.03%。期間，當攪拌站機器的轟鳴聲響起，中聯(lián)重科以“云營銷”等新業(yè)態(tài)強化經(jīng)營，一個年輕小伙早早地來到生產(chǎn)線，開展了60余場產(chǎn)品訂購、新品發(fā)布、服務指導等直播，時而和員工密切交談，用匠心力作和真誠關(guān)愛凝聚客戶，時而親自操作示范。檢查完生產(chǎn)線后，探索了發(fā)展路徑，他迅速趕往工地督戰(zhàn)，創(chuàng)下了更優(yōu)的市場面，了解施工進度和工人的需求，復工“成績單”贏得了央媒多次點贊?！髦新?lián)重科復工“成績單”得到央視多次關(guān)注、點贊直播“帶貨”訂單紛至 產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高2020年2月4日，熱火朝天的施工場景讓他感到振奮，中聯(lián)重科開始了首場直播“帶貨”，似乎完全忽略了工地的嘈雜。

他就是寶雞市永靖混凝土有限公司（以下簡稱“永靖商砼”）副董事長周靖發(fā)，內(nèi)容是混凝土機械泵車直播講解。在特殊的疫情時期，每天到生產(chǎn)線和到工地看看是他首先完成的工作事項，快速的響應、創(chuàng)新的形式，然后到公司辦公室組織各個門開會，精心策劃的直播內(nèi)容，開始了他忙碌的一天。

永靖商砼于2010年10月，中聯(lián)重科的直播迅速獲得了萬千客戶的觀看和點贊，是寶雞市規(guī)模較大的一家集商品混凝土研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)企業(yè)。2019年，中聯(lián)重科土方機械公司舉辦的公益嗨購夜直播盛典，成為行業(yè)最早開啟線上推廣的企業(yè)。上半年，28歲的周靖發(fā)正式從父親周永林手中接棒，公司土方機械、混凝土機械、高空作業(yè)機械、起重機械、樁工機械等各類產(chǎn)品大單不斷，對企業(yè)進行全盤經(jīng)營管理。在其先進的管理理念下，網(wǎng)上“帶貨”突破數(shù)千臺。2月29日，2019年，中聯(lián)重科土方機械公司舉辦的公益嗨購夜直播盛典，公司產(chǎn)銷量達106萬方，創(chuàng)下一個半小時狂銷620臺挖掘機械的佳績，產(chǎn)值4.3億元，打造了行業(yè)現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。在3月24日下午舉辦的另一場嗨購直播中，同比上一年漲幅超過30%。

綠色、環(huán)保、智慧是行業(yè)大勢所趨

受家庭環(huán)境熏陶，既實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量超600臺的佳績，周靖發(fā)從小對工程機械、建材有著濃厚興趣，也打造了在線觀眾人次超過100萬的記錄，大學時代也毫不猶豫選擇了工程管理專業(yè)。作為90后，周靖發(fā)身上有著許多區(qū)別于同齡人的特質(zhì)，比如更加勤奮踏實、沉穩(wěn)獨立。在他看來，沒有基層工作體驗的管理者很容易紙上談兵。2014年本科畢業(yè)后，周靖發(fā)回到公司，主動要求在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個基層門輪崗鍛煉，對每個門進行充分體驗和了解。2019年下半年，他開始著手公司整體的管理和經(jīng)營，將大學所學專業(yè)和基層實踐結(jié)合。

周靖發(fā)和父親之間是兩個世代的跨越，在管理思維和工作方式上既有傳承，也有創(chuàng)新。“我從小性格比較獨立，任何事情不太需要家里操心，包括在管理企業(yè)方面，父親會給一些方向上的建議，但不會過多干預。”周靖發(fā)認為，父輩時期適逢大力發(fā)展基建工程的階段，催生了混凝土行業(yè)巨大的市場需求，但一直以來行業(yè)經(jīng)營模式單一，大家比拼的維度只有規(guī)模和銷量，加上入行門檻低，整個行業(yè)處于粗放發(fā)展、野蠻生長狀態(tài)。

近些年隨著綠色發(fā)展和環(huán)保意識加強，市場需求逐漸多元化，商混行業(yè)也開始走向差異化競爭，包括研發(fā)方面更加注重質(zhì)量、綠色、環(huán)保、節(jié)能等因素，生產(chǎn)端更加智能化、自動化、柔性化，銷售端更加注重團隊管理和售后服務等。“我們近期正在打造環(huán)保智慧型砼工廠、綠色智慧化PC工廠、建筑垃圾回收再利用、新型環(huán)保砂漿等多位一體的綠色產(chǎn)業(yè)園等項目，這些一定是行業(yè)未來的大趨勢。”

以人為本、差異化競爭是成功的基石

公司的發(fā)展落到實處是人才的發(fā)展，需要以人為本。周靖發(fā)接手管理后，積極聘請行業(yè)具有多年經(jīng)驗的專家、技術(shù)人員，為公司的研發(fā)、生產(chǎn)把關(guān)，同時組織系統(tǒng)培訓，鼓勵輪崗，充分挖掘每一位員工身上的潛質(zhì)。

目前，永靖商砼員工接近200人，25%具有中級職稱，50%學歷為大專及本科，七成為90后年輕人。在人員招聘方面周靖發(fā)要求尤其嚴格，經(jīng)常自己把關(guān)面試，他認為招到一個高質(zhì)量人才比談成一個大項目對公司產(chǎn)生的效益更大。

“在以前這個行業(yè)不需要太高的文化素質(zhì)和技術(shù)含量，但是現(xiàn)在不一樣，引進優(yōu)秀人才、以人為本是我們成功的基礎，也是取勝的制高點。”周靖發(fā)舉例說，在今年特殊的疫情情況下，雖然公司處于延遲復工狀態(tài)，但并沒有停止員工的培訓和團隊規(guī)劃，大家采取遠程辦公的方式，為疫情結(jié)束后迅速復工做好準備。在這方面，年輕人學新技能的能力和效率明顯高于老員工。

在平時的工作會議上，周靖發(fā)會就一個項目方案和大家火熱探討，激發(fā)大家的創(chuàng)新思維，有人提出可執(zhí)行的創(chuàng)新方案則著重獎勵。“我們在變，客戶在變，市場在變，不能再用以前老一輩的觀念和方式。在創(chuàng)新想法這一塊，年輕人想象力豐富，能夠跳出傳統(tǒng)，不被老舊的模式限制，這樣我們在行業(yè)才會有差異化競爭。”

以人為本不單單是發(fā)揮員工的工作價值，同時公司也要給員工帶去關(guān)愛。2020年疫情爆發(fā)時，永靖商砼除了給學校和門捐獻消毒液、口罩，還給員工發(fā)放防疫物資和生活補貼。

“這是相互的，公司以員工為本，員工也會以公司為本。”

結(jié)緣中聯(lián)重科，開啟十年合作

永靖商砼從2010年建站開始，一直和中聯(lián)重科保持密切合作。“建站之前父親對市場幾家大型機械設備制造廠商進行了調(diào)研對比，最終選擇了中聯(lián)重科，此后一直保持密切合作。”周靖發(fā)認為，中聯(lián)重科作為國內(nèi)首屈一指的工程機械設備制造商，無論是產(chǎn)品、技術(shù)，還是品牌、服務都是無可挑剔的。

在去年70國慶大閱兵時，周靖發(fā)看到中聯(lián)重科的解放底盤泵車是央視指定上場執(zhí)行拍攝任務的品牌，認為其性能一定相當穩(wěn)定，為支持國產(chǎn)品牌和發(fā)展，2019年下半年，周靖發(fā)立馬向中聯(lián)重科采購了這款泵車。“我們對中聯(lián)重科的產(chǎn)品絕對信任。解放泵車使用至今沒有任何故障，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，出料效率高，油耗低，養(yǎng)護成本低。”

周靖發(fā)表示，選擇和中聯(lián)重科這樣優(yōu)秀的伙伴合作是提升公司效益的間接途徑，因為產(chǎn)品和服務有保障，客戶體驗好，自然公司的口碑和發(fā)展也會更好。目前，永靖商砼和中聯(lián)重科已經(jīng)合作的項目包括四條180攪拌站，5臺泵車和30輛混凝土攪拌車，接下來準備和中聯(lián)重科一起合作規(guī)劃現(xiàn)代化綠色砼產(chǎn)業(yè)園，深化合作關(guān)系，一同開啟更好的未來。

標簽：中聯(lián)重科