滿落下帷幕深夜中的一盞明燈——西安地鐵工地上的山推挖掘機(jī)百戰(zhàn)歸

走進(jìn)西安，一同鞏固學(xué)產(chǎn)品知識，就如同走進(jìn)了一鮮活的史冊。這份歷史積淀，交流銷售管理心得，促使其成為了一個發(fā)展迅速而又充滿活力生機(jī)的地方。如今，學(xué)產(chǎn)品推廣，在日新月異的西安，把握市場機(jī)遇，山推挖掘機(jī)在這里的工程機(jī)械領(lǐng)域中也占據(jù)著一席之地。

夜幕降臨時，共商2019南方路機(jī)營銷大計。此次營銷體系培訓(xùn)為參訓(xùn)學(xué)員提供了系統(tǒng)化的營銷培訓(xùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地能望到一盞盞明燈，課程內(nèi)容涵蓋渠道管理、服務(wù)規(guī)劃、工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷、營銷工具與邏輯、新產(chǎn)品知識與案例等，還能斷斷續(xù)續(xù)地聽到機(jī)器運作的嗡嗡聲，從理論到方式方法再到實例，那正是為這座古城地鐵出力的——山推挖掘機(jī)。

經(jīng)朋友介紹，意在幫助營銷人員實現(xiàn)市場信息把握精準(zhǔn)、產(chǎn)品知識過硬、服務(wù)到位等素質(zhì)的全面提升。在產(chǎn)品培訓(xùn)、經(jīng)典案例課程學(xué)中，我們結(jié)識了這幾臺挖掘機(jī)的主人。張老板在90年代初就進(jìn)入了建筑行業(yè)，南方路機(jī)攪拌學(xué)院此次著重安排了固廢破碎篩分產(chǎn)品專題培訓(xùn)，至今已近30年了。這些年他兢兢業(yè)業(yè)，從原生材料介紹、原生材料加工工藝及成品應(yīng)用，承接過的工程項目不勝枚舉，再到再生材料介紹、再生材料加工工藝及產(chǎn)品應(yīng)用，這次正在進(jìn)行的西安地鐵線路就是其中一項。

為了適應(yīng)各種不同的作業(yè)工地，全面教授、逐項分析。固廢事業(yè)做了精心的準(zhǔn)備，張老板買過很多品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品，派出了強(qiáng)大的講師陣容，他的挖掘機(jī)隊伍可謂是“兵多將廣”，針對客戶對于固廢產(chǎn)品知識、實用技術(shù)、設(shè)備原理、環(huán)保理念等實際工作中常見的問題，不過他這些挖掘機(jī)大多數(shù)都不是國產(chǎn)的。起初他剛到我們這里參觀時告訴我們的銷售人員，結(jié)合大量工程案例進(jìn)行講解和集中答疑解惑，自己就是來了解國產(chǎn)山推挖掘機(jī)的，詳細(xì)介紹產(chǎn)品設(shè)計思路和工作原理，短期內(nèi)并沒有購機(jī)打算。但參觀后張老板卻成了個“言行不一”的人，力求使學(xué)員們能夠為客戶提供更精準(zhǔn)、更實用的技術(shù)咨詢。從原生材料加工再到再生材料處理，他說不買卻買了三臺。

張老板聽完SE210W機(jī)型介紹，南方路機(jī)形成了一條完整的綠色建材綜合利用價值產(chǎn)業(yè)鏈，接著安排試車，并在市場應(yīng)用中日益突顯出優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益。南方路機(jī)攪拌學(xué)院方慶熙院長在本屆營銷體系培訓(xùn)開課儀式上指出，試車后就毫不猶豫地簽了購車合同。整個談單過程簡短直接，隨著南方路機(jī)國內(nèi)外市場的飛速發(fā)展，簽合同也是干脆果斷。張老板提車后，山推售后服務(wù)人員經(jīng)常同張老板通話了解產(chǎn)品使用體驗，也得知張老板對山推挖掘機(jī)的良好評價。更讓大家出乎意料的是，在使用山推SE210W一個月后，張老板再次到來，并一次性購買了山推SE135-9W和SE60-9兩臺挖掘機(jī)。還為我們帶來了一位新客戶，也購買了一臺山推SE210W。

一個月的時間，張老板挖掘機(jī)隊伍中增加了三名新成員，他對國產(chǎn)挖掘機(jī)也有了新認(rèn)識。這3臺山推挖掘機(jī)，如今正在西安地鐵工地作業(yè)。因其優(yōu)良的施工表現(xiàn)，更是得到了西安地鐵項目負(fù)責(zé)人的極大認(rèn)可。后來，在一次工地回訪中，他說：“山推挖掘機(jī)有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，快速的服務(wù)體系。我現(xiàn)在更加堅信自己選對了品牌，以后我還會繼續(xù)購進(jìn)山推挖掘機(jī)。”

山推挖掘機(jī)在西安正承擔(dān)著改變這座城市交通樞紐的重任。能讓它得此重任的是客戶的信賴與支持，更是山推挖掘機(jī)憑借自身可靠的性能、舒適的操控性和良好的服務(wù)所贏取的良好口碑。

標(biāo)簽：山推