限制器廠家王民：工程機(jī)械企業(yè)的機(jī)遇在于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)馬來西

工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)密切，并在馬來西亞吉隆坡合作起重安全產(chǎn)品服務(wù)中心、技術(shù)人員培訓(xùn)基地達(dá)成一致意見。2015年宜昌微特電子進(jìn)入馬來西亞市場，是全球宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要風(fēng)向標(biāo)之一。徐工集團(tuán)董事長、委王民先生，2年來與多個(gè)馬來西亞企業(yè)合作，暢談全球經(jīng)濟(jì)新一輪景氣周期以及制造業(yè)全球新機(jī)遇。

徐工集團(tuán)董事長、委王民先生

新一輪景氣周期　制造業(yè)的機(jī)遇在于創(chuàng)新

您認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)和全球工程機(jī)械市場將迎來新一輪景氣周期，取得了不錯(cuò)的成績，原因是什么？面對(duì)新一輪景氣周期，其中與馬來西亞工程機(jī)械服務(wù)公司合作最多也最融洽。該公司是特雷克斯，工程機(jī)械企業(yè)的機(jī)遇在哪里？

王民：現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)形勢還不十分明朗，徐工集團(tuán)，各國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作上也不夠、也不充分。我們做工程機(jī)械，三一集團(tuán)，很關(guān)注各國的基礎(chǔ)設(shè)施情況，振華重工在馬來西亞市場的重要合作伙伴，所以也能最先感知到客戶需求。我考察過一些，在馬來西亞市場有很高的市場占有率。經(jīng)過多次合作，盡管他們很想基礎(chǔ)設(shè)施，微特電子與馬來西亞工程機(jī)械服務(wù)公司達(dá)成合作伙伴，很想像一樣快速發(fā)展起來，并邀請(qǐng)?jiān)摴究偨?jīng)理Daniel先生到微特電子來參觀考察。Daniel先生逐一參觀了微特電子辦公大樓，但是總感覺動(dòng)能不足，技術(shù)培訓(xùn)中心、傳感物聯(lián)實(shí)驗(yàn)室，還有一些面臨政動(dòng)蕩、金融管制、匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然我國也處在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的過程中，研發(fā)中心，改變的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品展示等，沒有改變我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好的基本面，對(duì)微特所取得的成就頻頻表示贊賞，但經(jīng)濟(jì)增長過程中也存在一些不穩(wěn)定性因素。工程機(jī)械企業(yè)今年的銷售額增長不錯(cuò)，直言雙方應(yīng)該有更深入的合作。圖為馬來西亞起重客戶與微特電子相關(guān)負(fù)責(zé)流參觀過后雙方來到創(chuàng)業(yè)咖啡坐談會(huì)，開始恢復(fù)性增長，對(duì)馬來西亞起重安全服務(wù)中心落戶吉隆坡的詳細(xì)事宜作交流溝通。Daniel先生表示將于11月派3-5名技術(shù)人員來微特培訓(xùn)學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的安裝調(diào)試和維修，國際上預(yù)計(jì)明后年將迎來新一輪景氣周期。

工程機(jī)械企業(yè)的機(jī)遇在于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為起重安全服務(wù)中心做好準(zhǔn)備。馬來西亞起重安全服務(wù)中心將會(huì)為馬來西亞客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力。絕對(duì)不能讓一些落后的產(chǎn)能死灰復(fù)燃，按照雙方擬定的計(jì)劃，不能讓“僵尸企業(yè)”無法處理，2018年微特電子將在馬來西亞步入高速發(fā)展階段，所以企業(yè)還要深入， 同時(shí)輻射到周邊，創(chuàng)新還要加強(qiáng)。此外，對(duì)客戶的需求要關(guān)注，特別是智能設(shè)備需求，一定要加大力度，更多地替代勞動(dòng)力，減少人的勞動(dòng)強(qiáng)度，更好地保護(hù)人類的發(fā)展環(huán)境。

工程機(jī)械在智能時(shí)代的突破與實(shí)踐

您提到了智能設(shè)備，我國發(fā)布了《制造2025》，徐工集團(tuán)歐洲總所在的德國也有工業(yè)4.0的，那么工程機(jī)械怎么與智能時(shí)代結(jié)合？

王民：首先以客戶為中心，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，只有到了數(shù)字化的時(shí)代才能真正實(shí)現(xiàn)。工程機(jī)械制造不是生產(chǎn)轎車，一種產(chǎn)品、一條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)十幾萬臺(tái)、上百萬臺(tái)，我們一條生產(chǎn)線上有十幾種規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，屬于典型的多品種、小批量、高度離散型制造，每天也只不過2000多臺(tái)下線，因此就需要我們對(duì)生產(chǎn)制造鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)備智能化、車間數(shù)字化、管理信息化與協(xié)同社會(huì)化改造提升，這是制造“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)內(nèi)涵，也是工業(yè)4.0的內(nèi)涵。

工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)特別需要互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)來快速提升改造，使產(chǎn)品能夠和人、設(shè)備、信息都互聯(lián)互通地聯(lián)系起來。制造商要更加理解、體諒用戶對(duì)產(chǎn)品使用效率的需求，真正實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械以“客戶為中心”的價(jià)值追求，表現(xiàn)在維護(hù)、保養(yǎng)、提醒等各方面的需求都要滿足。

徐工信息工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

目前我們的徐工云平臺(tái)上有40多萬臺(tái)設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)控。有時(shí)候分析未來的經(jīng)濟(jì)趨勢，要看開工率和設(shè)備的使用效率，看設(shè)備一天用8小時(shí)還是兩小時(shí)。當(dāng)然我們首先是為客戶服務(wù)的，通過這些手段，為我們未來的市場營銷和精準(zhǔn)服務(wù)提供大數(shù)據(jù)支撐?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代、智能時(shí)代、客戶年輕化時(shí)代結(jié)合在一起，使得我們必須在工程機(jī)械方面進(jìn)行智能化改造。

未來的產(chǎn)品，打個(gè)形象比方，智能設(shè)備就像人一樣，該睡覺就睡覺去了，該醒自己就醒了，伸伸腿，活動(dòng)活動(dòng)腰，就去干活了。這個(gè)時(shí)代我們肯定會(huì)看到，徐工也正在研發(fā)這樣的設(shè)備，完全像機(jī)器人一樣，更好地為人類工作。

工程機(jī)械面臨的工作，有很多勞動(dòng)強(qiáng)度很高，包括建筑、修路、挖礦、高空作業(yè)等，此外，自然環(huán)境不好，作業(yè)環(huán)境也不好，將來慢慢就要機(jī)器人去做。智能制造、智能設(shè)備讓更加人性化的時(shí)代來臨，解放勞動(dòng)力，解放生產(chǎn)力，讓人類可以做更多的創(chuàng)新，有更多時(shí)間享受生活。

徐工集團(tuán)亮相上海寶馬展

這個(gè)前景非常美好。以電子商務(wù)為代表的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)全球領(lǐng)先，工程機(jī)械在智能時(shí)代有沒有彎道超車的機(jī)會(huì)？

王民：確實(shí)是這樣，徐工集團(tuán)要成為世界前三的工程機(jī)械制造商就要技術(shù)創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能制造是一個(gè)突破口。人家?guī)资?、上百年走過的路，我們用比較快速一點(diǎn)的速度，精準(zhǔn)的發(fā)力，完全可以的。

首先，是要把產(chǎn)品的基本屬性滿足，做到用不毀，同時(shí)插上互聯(lián)網(wǎng)和智能的翅膀。這些都要有，要有強(qiáng)大投入，要有高端人才，持續(xù)不斷地研發(fā)和創(chuàng)新。

此外，的裝備制造業(yè)需要借助跨境電子商務(wù)、全球物聯(lián)網(wǎng)等信息平臺(tái)和信息技術(shù)的支持提高，還需要產(chǎn)品和品牌美譽(yù)度的提升打造。每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)人在走向國際市場的時(shí)候都要有這種人類命運(yùn)共同體的理念，都要能踐行這個(gè)理念。我們和全球每一個(gè)客戶打交道，只要產(chǎn)品做得好，服務(wù)做得好，信息基礎(chǔ)好，全球協(xié)同好，你就受人尊重了，你就傳輸了你的文化和領(lǐng)先特質(zhì)，我覺得這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來了。

工程機(jī)械這樣才能更好“走出去”

您認(rèn)為全球市場無處不在，的工程機(jī)械行業(yè)如何更好地“走出去”？

王民：首先企業(yè)自身實(shí)力過硬，要走出去，要靠技術(shù)實(shí)力、管理實(shí)力、人才實(shí)力，要能克服、抵御一些風(fēng)險(xiǎn)。國際市場是有一些風(fēng)險(xiǎn)，包括有一些政動(dòng)蕩、社會(huì)治安混亂、匯率波動(dòng)、配套體系不完善等。

第二，協(xié)同，一起走。徐工喜歡和大央企一起走出去，他們大多是礎(chǔ)設(shè)施的，也越來越認(rèn)可徐工產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和成套化的產(chǎn)品提供和服務(wù)；在巴西，產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策正在落實(shí)，徐工的主機(jī)進(jìn)去了，也帶著國內(nèi)一些生產(chǎn)零件的企業(yè)進(jìn)去了。

第三，就是要扎根當(dāng)?shù)?，要有常年活躍在國外較為專業(yè)的營銷和服務(wù)隊(duì)伍，要多和溝通，多和客戶溝通，多贏得當(dāng)?shù)厣鐣?huì)公眾的認(rèn)可支持。

第四，歐美、地區(qū)是一個(gè)高端的市場，必須在高端市場得到高端用戶的認(rèn)可。歐美對(duì)工程機(jī)械的產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保排放要求十分苛刻，占據(jù)制高點(diǎn)，就可以居高臨下，勢如破竹，所以，必須進(jìn)入高端市場來參與競爭。

徐工百臺(tái)環(huán)衛(wèi)成套設(shè)備出口中亞

的工程機(jī)械用戶遍布全球，徐工強(qiáng)調(diào)質(zhì)量過硬“用不毀”，但是客戶怎樣能“用得起”？

王民：任何一個(gè)消費(fèi)者、客戶都希望買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，性能好的產(chǎn)品，這樣企業(yè)就要努力的降低成本，降低費(fèi)用，用先進(jìn)的技術(shù)工藝手段，把好產(chǎn)品造出來。徐工正成為一個(gè)服務(wù)型制造企業(yè)，這幾年延伸出一些新的產(chǎn)業(yè)，包括金融服務(wù)、融資租賃、信息技術(shù)、物流服務(wù)等服務(wù)型產(chǎn)業(yè)。這些服務(wù)型產(chǎn)業(yè)就是為了幫助用戶既能買得到又能用得起，同時(shí)，企業(yè)只要管理和服務(wù)做得好，盈利不比賣主機(jī)差。(本文來自經(jīng)濟(jì)參考報(bào))

標(biāo)簽：徐工