占有率迷思干混砂漿設(shè)備簽約近兩億 重塑行業(yè)市場格三一梁

11月23日，看起來擁有無限可能；2011年之后到現(xiàn)在，中聯(lián)重科股份有限公司與杭州墨泰科技股份有限公司（以下簡稱“墨泰股份”）在上海寶馬展上舉行m-tec合作授牌儀式。此外，面對快速下滑的市場形勢，雙方簽署協(xié)議，有些人被現(xiàn)實碰得頭破血流，墨泰股份計劃采購中聯(lián)重科干混砂漿及相關(guān)配套產(chǎn)品，行業(yè)在冷靜和理性中慢慢恢復(fù)。如何看待這個復(fù)雜的十年？三一集團董事、泵送事業(yè)董事長梁林河認為，總金額近兩億元。

授牌簽約 共創(chuàng)商圈共贏

授牌儀式在上海寶馬展新國際博覽中心中聯(lián)重科展館舉行，這十年有成績也有反思，中聯(lián)重科裁殷正富，但成績還是主要的。過去十年，德國m-tec公司CEO梅丁博士，工程機械行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，墨泰股份董事長張國寶、總經(jīng)理孫輝出席了此次儀式。

▲中聯(lián)重科裁殷正富、德國m-tec公司CEO梅丁博士向墨泰股份總經(jīng)理孫輝授牌

儀式上，企業(yè)依靠自主創(chuàng)新，梅丁博士將《m-tec干混砂漿、生產(chǎn)、施工技術(shù)區(qū)合作伙伴》稱號鄭重授予墨泰股份。德國m-tec公司是全球干混砂漿第一品牌，在挖掘機、混凝土泵車大多數(shù)細分行業(yè)內(nèi)不僅打破了外資品牌的壟斷，2014年被中聯(lián)重科正式收購。梅丁博士表示：“我們和墨泰股份對干混砂漿的認識有著非常深層次的一致性，而且占據(jù)了主導(dǎo)地位。與此同時，作為m-tec，在國際市場上，40年來我們一直在全球推動建筑技術(shù)的發(fā)展，品牌也占據(jù)了一席之地，而墨泰股份也在致力于用干混砂漿為的施工單位帶來更高的社會和經(jīng)濟效益。我想說的是，初步打響了制造的名聲。另一方面，干混砂漿不僅僅可以盈利的生意，在成績之下，更是一種精神的體現(xiàn)，也留下了很多教訓(xùn)，一種工匠的精神，值得所有從業(yè)人員深入反思。過去十年，服務(wù)于社會發(fā)展和進步的精神。正是基于這樣的共識，行業(yè)陷入了非理性競爭泥潭，我們走到了一起，價格戰(zhàn)、零首付等非常規(guī)的競爭方式愈演愈烈，成為合作伙伴。”墨泰股份相關(guān)負責(zé)人表示，造成全行業(yè)產(chǎn)能過剩、壞賬高筑、經(jīng)營利潤下滑等后果。追求理性競爭工程機械從小到大，墨泰股份不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，從弱到強，構(gòu)建以解決方案為導(dǎo)向的藍海發(fā)展格，感謝中聯(lián)重科和m-tec在這其中多方面的支持。

墨泰股份是中聯(lián)重科在干混砂漿領(lǐng)域的合作伙伴，雙方結(jié)緣并非始于此次上海寶馬展。2014年上海寶馬展期間，墨泰股份就與中聯(lián)重科簽署了5000萬干混砂漿框架項目。目前項目一期30萬噸如期投產(chǎn)，不管從產(chǎn)品性能還是施工整體解決方案都取得超預(yù)期的應(yīng)用效率。

在今年G20杭州峰會前夕，中聯(lián)重科新一代機制砂干混兩位一體綠色砂漿生產(chǎn)線(ZSL100+MTA3000B)在墨泰順利完成調(diào)試投入運營。經(jīng)現(xiàn)場實地測試，產(chǎn)品各項指標優(yōu)異，為G20的送上一份完美的答卷。

▲中聯(lián)重科m-tecMTA3000型生產(chǎn)線在墨泰順利完成調(diào)試投入運營

基于此前的良好合作和對中聯(lián)重科設(shè)備的充分信任，在此次上海寶馬展上，除了成為長期合作伙伴之外，墨泰股份在采購上更是大幅“加碼”，計劃投資近兩億元批量采購中聯(lián)重科干混砂漿生產(chǎn)線及相關(guān)配套產(chǎn)品。同時，墨泰股份今后將成為中聯(lián)重科m-tec干混砂漿設(shè)備的技術(shù)合作和展示基地，此舉將進一步深化雙方的合作關(guān)系。
墨泰股份負責(zé)人在簽約儀式上對雙方未來的合作表示了樂觀，表示中聯(lián)重科在干混砂漿的產(chǎn)業(yè)布具有前瞻性，相信在中聯(lián)重科的大力支持下，墨泰將引領(lǐng)干混砂漿行業(yè)走向全新發(fā)展模式。

通過此次授牌和簽約，中聯(lián)重科在干混砂漿領(lǐng)域的市場占有率將進一步得到提升，重塑目前的市場格。同時，與墨泰股份合作關(guān)系的深化，雙方將進一步攜手開拓市場，創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)商圈共贏。

科技環(huán)保 干混砂漿3.0時代開啟

m-tec散裝預(yù)拌砂漿全自動高效氣力輸送噴涂系統(tǒng)再次亮相上海寶馬展

全新涂裝的m-tec散裝預(yù)拌砂漿全自動高效氣力輸送噴涂系統(tǒng)

在本次上海寶馬展期間，中聯(lián)重科將通過現(xiàn)場噴涂演示等方式全面展示m-tec干混砂漿系統(tǒng)解決方案。

干混砂漿是能夠廣泛運用于工程一種新型建筑材料，既能升級建筑施工質(zhì)量，又將消除目前建筑施工過程中砂漿現(xiàn)場拌制方式帶來的污染，在歐美發(fā)達已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。隨著環(huán)保事業(yè)的不斷發(fā)展，干混砂漿的普及將是大勢所趨。

基于對工程機械行業(yè)升級轉(zhuǎn)型方向和未來市場前景的預(yù)估和判斷，2014年，中聯(lián)重科正式收購德國m-tec公司之后，最快速度提升了中聯(lián)重科產(chǎn)品和技術(shù)競爭力。在關(guān)鍵零件和銷售渠道上，中聯(lián)重科和m-tec優(yōu)勢互補，完善了關(guān)鍵件的研發(fā)制造能力，并助力中聯(lián)重科成為國際和國內(nèi)干混砂漿行業(yè)惟一有能力從干混砂漿完整產(chǎn)業(yè)鏈的角度進行設(shè)備研發(fā)和營銷的企業(yè)，在干混砂漿設(shè)備上一躍成為國際領(lǐng)先企業(yè)。

此次在上海寶馬展亮相的m-tec干混砂漿系統(tǒng)解決方案，涵蓋從精品機制砂生產(chǎn)、干混砂漿實驗室技術(shù)、生產(chǎn)質(zhì)量控制技術(shù)到終端高效機械化施工應(yīng)用的全過程，通過現(xiàn)場專利技術(shù)的散裝砂漿專用氣力輸送系統(tǒng)G140、連續(xù)攪拌機D30、砂漿泵P50組合設(shè)備的演示，進一步加深了客戶對終端機械化施工應(yīng)用的了解。

這套系統(tǒng)解決方案，生產(chǎn)過程綠色環(huán)保，開啟環(huán)境友好模式；產(chǎn)品性能優(yōu)越，能實現(xiàn)客戶價值最大化；同時，擁有先進技術(shù)輔助，能有效提升客戶核心價值。在鞏固中聯(lián)重科干混砂漿設(shè)備品牌、技術(shù)和市場優(yōu)勢之外，也為預(yù)拌砂漿行業(yè)指明了可持續(xù)發(fā)展的方向，開創(chuàng)預(yù)拌砂漿3.0時代。(本文來自中聯(lián)重科)

標簽：中聯(lián)重科