渠道需拓展多委：化解行業(yè)產(chǎn)能過剩成重任工程機(jī)

從權(quán)威人士處獲悉，銷售渠道建立依舊是個(gè)難題，化解分行業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要任務(wù)，傳統(tǒng)的銷售渠道是工程機(jī)械配件產(chǎn)品銷售的基本通道，準(zhǔn)備出臺(tái)“關(guān)于化解產(chǎn)能過剩指導(dǎo)意見”，面臨這代理商、經(jīng)銷商、零售商多重?cái)D壓利潤(rùn)，發(fā)改委同工信等多委正對(duì)此積極調(diào)研并制定相關(guān)意見，如果企業(yè)在一個(gè)大的式平臺(tái)，不久將以書面形式報(bào)送。

“這是今年‘重拳’治理的重要工作之一，直接面向終端用戶銷售，除涉及鋼鐵、電解鋁、水泥、造船等產(chǎn)能過剩行業(yè)外，將在利潤(rùn)收益方面、客戶服務(wù)方面、品牌方面獲得極大的便利。行業(yè)人士對(duì)工程機(jī)械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢(shì)，多晶硅、風(fēng)電設(shè)備、新材料等新興行業(yè)產(chǎn)能過剩問題也值得關(guān)注。”上述人士說。

今年以來，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，針對(duì)“意見”的編寫，所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，相關(guān)委已會(huì)同鋼鐵協(xié)會(huì)、有色工業(yè)協(xié)會(huì)等多次開會(huì)討論。 相關(guān)門已進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研，很多人買不到正品。所以建立渠道，目前比較大的難題是，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢(shì)。盡早完善自己的配件銷售渠道。在價(jià)格上，大量“未批先建”項(xiàng)目如何治理，工程機(jī)械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，應(yīng)采取什么路徑和方法遏制產(chǎn)能過剩。一方面，其生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低廉。所以正廠配件如果想成為市場(chǎng)的主宰，近幾年新增產(chǎn)能大多技術(shù)裝備水平高，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，這在西尤其明顯;另一方面，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。要通過獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)在新建產(chǎn)能的同時(shí)，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢(shì)。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，對(duì)于舊產(chǎn)能淘汰過慢，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，導(dǎo)致新舊產(chǎn)能疊加，工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于工程機(jī)械副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，從而加劇過剩。

“這些過剩行業(yè)都集中在基礎(chǔ)制造業(yè)，以己之強(qiáng)攻敵之弱，除涉及大量投資，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，還增加了地方就業(yè)，將大分中間客戶拉向正品零配件的陣營(yíng)。而當(dāng)前工程機(jī)械零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求和較高的利潤(rùn)成為各廠家追求的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，解決起來面臨人員安置、地方負(fù)債等問題。”一位不愿具名的人士說。
根據(jù)總的規(guī)劃，今后將嚴(yán)控產(chǎn)能過剩行業(yè)新增項(xiàng)目，違規(guī)項(xiàng)目也將嚴(yán)厲整治。另一方面，通過能耗指標(biāo)、環(huán)保核查標(biāo)準(zhǔn)、銀行信貸、問責(zé)制等提高行業(yè)門檻，以市場(chǎng)化手段實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而防止產(chǎn)能過剩進(jìn)一步惡化。

產(chǎn)能過剩已令不少行業(yè)掙扎在虧損邊緣。以鋼鐵行業(yè)為例，Wind資訊統(tǒng)計(jì)顯示，2012年末鋼鐵行業(yè)整體資產(chǎn)負(fù)債率同比增1.44個(gè)百分點(diǎn)，44家上市公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為60.35%;今年一季度末，鋼鐵行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率呈繼續(xù)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，整體資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)61.52%。根據(jù)中鋼協(xié)最新數(shù)據(jù)，今年一季度，全國(guó)日均粗鋼產(chǎn)量213.2萬噸，創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)能過剩、供大于求成為鋼鐵行業(yè)首要困難。

與鋼鐵行業(yè)類似，平板玻璃、水泥、電解鋁等行業(yè)因產(chǎn)能過剩都出現(xiàn)價(jià)格下跌、企業(yè)大面積虧損的情況。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)平板玻璃產(chǎn)量由2001年的2.02億重量箱增至2011年的7.38億重量箱，增幅達(dá)262.87%。統(tǒng)計(jì)顯示，15家玻璃行業(yè)上市公司2012年末資產(chǎn)負(fù)債率同比增6.16個(gè)百分點(diǎn)，其中洛陽(yáng)玻璃資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)94.58%。

除傳統(tǒng)行業(yè)外，新能源和新材料行業(yè)也開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩信號(hào)。工信原長(zhǎng)李毅中在今年兩會(huì)時(shí)表示，分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，鋼鐵、鋁、水泥、煤化工、平板玻璃、造船甚至風(fēng)電設(shè)備、光伏電池、多晶硅等行業(yè)都嚴(yán)重過剩。發(fā)改委原也表示，目前產(chǎn)能過剩在鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、焦炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“尤為突出”;還有，近一個(gè)時(shí)期以來，光伏、風(fēng)電設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，光伏產(chǎn)能利用率只有不到60%，風(fēng)機(jī)產(chǎn)能利用率則不到70%。

據(jù)硅業(yè)分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年底，國(guó)內(nèi)多晶硅產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到19萬噸/年。一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前光伏電池開工率僅57%，多晶硅開工率更是低至35%，屬于“嚴(yán)重過剩”。
 “今年以來，對(duì)于控制產(chǎn)能過剩態(tài)度堅(jiān)決。”中鋼協(xié)常務(wù)副秘書長(zhǎng)李新創(chuàng)坦言，產(chǎn)能過剩已成為鋼鐵行業(yè)無法回避的話題，分地區(qū)和分品種嚴(yán)重過剩。當(dāng)前污染問題十分嚴(yán)峻，鋼鐵行業(yè)應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)境治理，才能真正化解產(chǎn)能過剩問題，同時(shí)促進(jìn)鋼企間公平競(jìng)爭(zhēng)。

 “沖破地方保護(hù)無疑是解決產(chǎn)能過剩問題的關(guān)鍵。”投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張漢亞說，一些地方在GDP增長(zhǎng)、就業(yè)、稅收等壓力下，往往和調(diào)控“唱反調(diào)”，因此，治理產(chǎn)能過剩須明確責(zé)任制，防止政策在執(zhí)行層面變味。

對(duì)于化解產(chǎn)能過剩問題，工信長(zhǎng)苗圩日前表示，要解決這一問題，還要盡快改變依靠行政審批的管理方式，轉(zhuǎn)向更積極推動(dòng)完善市場(chǎng)機(jī)制和減少干預(yù)，當(dāng)務(wù)之急是嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政政策、土地政策、環(huán)保政策聯(lián)動(dòng)。

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