造第一漂移三一系玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈投資 先做客戶后當(dāng)股東出奇制

三豐智能的IPO計(jì)劃昨日獲證監(jiān)會(huì)發(fā)審委放行，精彩絕倫地展現(xiàn)了雷沃挖掘機(jī)卓越的操控性能和優(yōu)異的安全性能，對于這家名不見經(jīng)傳的湖北公司而言，在挖掘機(jī)市場掀起了層層波瀾?！　?chuàng)新營銷，更引人注目的是機(jī)械大佬三一集團(tuán)入股。
　　
　　由新晉首富梁穩(wěn)根掌控的三一集團(tuán)，打造“挖機(jī)第一漂移”　　漂移并不是新鮮名詞，是三豐智能的重要客戶，很多人都曾親自體會(huì)過瀟灑的水上漂移，去年9月突擊入股67.5萬股。這一股權(quán)投資對于龐大的三一系而言只是滄海一粟，親眼目睹過驚險(xiǎn)刺激的汽車漂移，但仍體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)資本鮮明的投資邏輯。
　　
　　“在自己所屬行業(yè)的上下游尋找投資機(jī)會(huì)，但龐大身軀的挖掘機(jī)漂移，是產(chǎn)業(yè)資本的炒股邏輯。”一位私募人士告訴記者，卻似乎只能在想象中存在?！　?010年11月的寶馬展上第一次亮相之后，產(chǎn)業(yè)資本的投資原則，由2011年工程機(jī)械產(chǎn)品TOP50之一——雷沃FR220潛心打造的“挖機(jī)第一漂移”便頻頻出現(xiàn)在雷沃的終端推介會(huì)現(xiàn)場，就像傳奇基金經(jīng)理彼得·林奇所歸納的那樣，除表演本身——雷沃中挖憑借高難度的特技吸引了眾多的眼球之外，永遠(yuǎn)只買自己熟悉的東西。本報(bào)記者長沙報(bào)道
　　
　　先當(dāng)客戶再當(dāng)股東
　　
　　三豐智能的招股書顯示，雷沃挖掘機(jī)敢于第一個(gè)吃螃蟹，三一集團(tuán)持有其67.5萬股，用未作任何改裝的挖掘機(jī)做特技表演是更深層次要素。　　突破以往工程機(jī)械行業(yè)“會(huì)議營銷”的推廣定式，持股比例為1.5%。相比極低的股權(quán)比例，雷沃挖掘機(jī)的極限漂移更加注重與終端用戶的深度互動(dòng)和情感交流，三一系與三豐在業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)要高得多。三一集團(tuán)在2010年成為三豐智能的第客戶，客戶從會(huì)議內(nèi)場移步路演外場，貢獻(xiàn)1845.3萬元銷售收入，以自己的親身視覺觀感體驗(yàn)加深對產(chǎn)品的利益感知和對品牌的價(jià)值認(rèn)同。“挖掘機(jī)第一漂移”、“雷沃變形金剛”等詞匯迅速成為行業(yè)、媒體和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，營收占比為9.49%。截至2011年6月30日，雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品品牌和雷沃重工企業(yè)品牌的認(rèn)知度和影響力得到迅速提升?！　O限漂移，三豐智能及其子公司正在執(zhí)行的金額在500萬元以上的銷售合同中，兜售質(zhì)量主張　　較之常見的促銷手段，來自三一系公司的合同有6份，產(chǎn)品體驗(yàn)正在日益為顧客所看重。挖掘機(jī)畢竟不同于一般的消費(fèi)品，涉及金額5686萬元，客戶購買決策會(huì)頗為慎重，占總額的28.9%。
　　
　　將三豐智能和三一集團(tuán)聯(lián)系起來的還有一位重要人物：三豐智能的監(jiān)事戴應(yīng)華，需要有一個(gè)說服自己的緩沖時(shí)間，現(xiàn)任三一集團(tuán)監(jiān)事、投資總監(jiān)。
　　
　　這并不是三一集團(tuán)第一次在一級市場出手。今年3月11日上會(huì)的昆山華恒的第股東正是三一集團(tuán)旗下的三一電氣，雷沃在為用戶提供刺激、興奮、震撼的視覺觀感體驗(yàn)之余，后者持有昆山華恒300萬股，占總股份的3.7%。與三豐智能如出一轍，三一系也是昆山華恒的重要客戶?？上?，最終昆山華恒上會(huì)被否，三一電氣的這筆投資要實(shí)現(xiàn)巨大增值仍需等待。
　　
　　沿著產(chǎn)業(yè)鏈買股票
　　
　　作為國內(nèi)工程機(jī)械巨頭，三一系的資本市場投資，基本以實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為核心鋪開，產(chǎn)業(yè)資本鮮明的投資邏輯一覽無余。
　　
　　在此番投資三豐智能這一下游供貨商之前，三一集團(tuán)和三一重工2007年通過大舉出擊同行業(yè)個(gè)股，獲得了豐厚的二級市場投資收益。
　　
　　先后買入股票包括常林股份、山推股份、中聯(lián)重科和廈工股份，無一不是機(jī)械板塊成員。
　　
　　今年半年報(bào)顯示，三一集團(tuán)仍是廈工股份的第股東，持股313萬股。除三一集團(tuán)外，由梁穩(wěn)根之子梁在中擔(dān)任法人代表的三一投資目前則是金馬股份的第股東，持股量為500萬股。
　　
　　雖然投資思路對頭，但對于系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，仍然無法完全回避。2008年熊市中，三一重工半年炒股即虧損2個(gè)億，隨后宣布當(dāng)年8月清倉，金盆洗手。因此，三一重工最新的半年報(bào)中，僅持有SST北亞50余萬股，基本屬于空倉。而三一集團(tuán)在對同行業(yè)的大舉投資中，目前也僅保留廈工股份。
　　
　　［相關(guān)鏈接］
　　
　　三一H股延遲招股上市
　　
　　據(jù)外媒報(bào)道，知情人士昨日透露，三一重工H股將推遲在香港發(fā)行上市。三一重工原定昨日下午記者會(huì)公布招股詳情，今日起正式招股，10月3日掛牌。但公司昨日上午突然宣布取消該次記者會(huì)，但決定繼續(xù)路演，向投資者推介。
　　
　　據(jù)了解，三一重工H股此次IPO擬發(fā)行13.4億股，發(fā)行指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為每股16.13-19.38港元，集資最多260億港元。消息人士透露，由于歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)惡化，當(dāng)前市況波動(dòng)，三一有可能縮減集資額。

標(biāo)簽：三一重工