中聯(lián)：20年與時(shí)代同行 目標(biāo)全球前三

9月28日，中聯(lián)重科迎來公司20慶典。記者了解到，當(dāng)天將會(huì)有一系列高規(guī)格的活動(dòng)。

中聯(lián)重科，這家在東方風(fēng)來滿眼春的1992年的企業(yè)，從借款50萬元起家到去年實(shí)現(xiàn)銷售收入848億元，居全球工程機(jī)械第七位。

8月31日，中聯(lián)重科發(fā)布了工程機(jī)械行業(yè)最靚麗的一份中報(bào)，56億元凈利潤收入排行業(yè)第一，且是唯一一家實(shí)現(xiàn)營收和凈利正增長公司。由此，20慶典可謂恰逢其時(shí)。

大象無形，大音希聲。相比馮侖、潘石屹、郭廣昌、陳東升等“92派”企業(yè)家的高調(diào)，同在1992年開始創(chuàng)業(yè)的中聯(lián)重科董事長、首席執(zhí)行官詹純新相對(duì)內(nèi)斂。

但其所主導(dǎo)的“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化”、“裂變+聚變”等在中聯(lián)重科的成功，正日益受到業(yè)界和學(xué)界的重視，“中聯(lián)重科模式”也成為哈佛的案例。     

繼混凝土機(jī)械和起重機(jī)械躋身市場銷量全球前兩名之后，中聯(lián)重科土方機(jī)械正在快速崛起。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年8月，國內(nèi)28家挖掘機(jī)廠家，共銷售挖掘機(jī)5495臺(tái)，環(huán)比下降7%，同比跌幅30%。而1至8月，累計(jì)同比下跌37%。

中聯(lián)重科獨(dú)善其身。數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科8月份銷售挖掘機(jī)260臺(tái)，環(huán)比增長117%，同比增長157%。而今年1至8月，更是逆勢同比增長63%。

將卡特彼勒視為學(xué)對(duì)象的中聯(lián)重科，正在全面發(fā)力，冀望利用行業(yè)不景氣周期擴(kuò)大優(yōu)勢，追求成為工程機(jī)械全球前三強(qiáng)。

打造下一個(gè)百億事業(yè)

“2011年二季度開始，中聯(lián)重科對(duì)土方機(jī)械進(jìn)行了收縮，而今年以來公司對(duì)陜西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、山西、河南等地采取了聚焦直銷方式，有效地促進(jìn)了銷售。公司土方機(jī)械收入規(guī)模相對(duì)較小，而挖掘機(jī)等產(chǎn)品研發(fā)及重點(diǎn)市場拓展順利，或?qū)⒊蔀楣久髂陿I(yè)績增長的主要?jiǎng)恿Α?rdquo;興業(yè)證券研究員陳德靜在其報(bào)告中分析。

詹純新曾在不同場合宣稱，土方機(jī)械是工程機(jī)械皇冠上的明珠，卡特彼勒、小松等全球工程機(jī)械龍頭，主營業(yè)務(wù)土方機(jī)械貢獻(xiàn)巨大。

6月29日的股東會(huì)上，詹純新表示今年采用聚焦，土方機(jī)械將實(shí)現(xiàn)成倍增長。他認(rèn)為相比卡特彼勒、小松土方機(jī)械的幾百億美元規(guī)模，在土方機(jī)械上，“中聯(lián)重科才起步，還有得做。”

2012年上半年，受固定資產(chǎn)投資增速回落，信貸資金狀況偏緊等影響，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)整體業(yè)績下滑，行業(yè)平均凈利潤更是下降31.7%。

但是，中聯(lián)重科強(qiáng)勁增長勢頭并沒有削弱。中報(bào)顯示，中聯(lián)重科今年上半年實(shí)現(xiàn)營收291億元，同比增長20.58%；歸屬于上市公司凈利潤56億元，同比增長21.47%。行業(yè)內(nèi)，中聯(lián)重科凈利潤收入排第一，且是唯一一家實(shí)現(xiàn)營收和凈利正增長公司。

分產(chǎn)品看，收入占比59%的混凝土機(jī)械收入延續(xù)高增長態(tài)勢，達(dá)到169億元，同比增長52%；塔機(jī)和攪拌車業(yè)務(wù)也增長迅速。同時(shí)，中聯(lián)重科的挖掘機(jī)市場份額快速提升，收入13億元，同比大幅增長97%。

土方機(jī)械快速增長契合中聯(lián)重科，公司將土方機(jī)械打造成下一個(gè)百億事業(yè)的布，正漸行漸近。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“中聯(lián)重科渭南工業(yè)園坐擁西，遠(yuǎn)望中、西亞腹地的后方，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋?rdquo;

9月21日，記者從中聯(lián)重科了解到，公司在渭南工業(yè)園舉行400臺(tái)挖掘機(jī)出口中東發(fā)車儀式。據(jù)悉，這筆價(jià)值3億的大單，來自中聯(lián)重科海外公司中東片區(qū)某集團(tuán)客戶，該筆訂單的簽訂，刷新了中東片區(qū)歷史單筆最大銷售記錄。

全面發(fā)力

“公司業(yè)績長期增長點(diǎn)將來自工程機(jī)械海外市場、干混類攪拌設(shè)備、重卡等方面。”海通證券機(jī)械行業(yè)研究員龍華分析。

龍華認(rèn)為，中聯(lián)重科過去采用的差異化競爭，優(yōu)勢凸顯，使其今年在混凝土機(jī)械與土方機(jī)械保持逆市大幅上漲。同時(shí)，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)未來有望帶來長期增長。

數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中聯(lián)重科海外收入12.76億元，同比增27.31%，增長好于國內(nèi)。隨著海外需求逐步顯現(xiàn)，公司在2012年將加速國際化：重點(diǎn)以亞、非、拉等新興市場、加快巴西、印度的海外制造基地。

據(jù)了解，中聯(lián)重科已使用H股募集資金約61億元，安排8.5億美元債劵來拓展海外業(yè)務(wù)；2011年海外收入同比增46.24%，高于主營業(yè)務(wù)收入增速。公司規(guī)劃2015年海外收入占比達(dá)到30%，未來增長空間巨大。

8月21日，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司簽約，雙方擬在印度合資組建一家塔式（建筑）起重機(jī)工廠，這也是中聯(lián)重科首次在海外直接投資建廠。

“我們未來將在重要的市場區(qū)域建立自己的生產(chǎn)基地、拼裝基地；同時(shí)把重要零件企業(yè)吸引至國內(nèi)合作。在歐美和日本這些發(fā)達(dá)地區(qū)，更多研發(fā)基地”。中聯(lián)重科負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的裁何文進(jìn)在簽約儀式后接受媒體采訪時(shí)曾如此表示。

何文進(jìn)透露，中聯(lián)重科巴西工廠目前正在籌辦，同時(shí)俄羅斯也在洽談中。

另一個(gè)有望成為未來中聯(lián)重科增長極的，是干混砂漿產(chǎn)品和重卡業(yè)務(wù)。 

“干混類攪拌設(shè)備空間巨大。”龍華認(rèn)為，目前干混和混凝土起步階段相同，極端無序，需求零散，但未來也將和混凝土一樣，因禁止現(xiàn)場攪拌而釋放廣闊市場空間。同時(shí)，又因?yàn)楦苫焐皾{產(chǎn)品和混凝土的客戶群體相同，其他廠家不具備客戶優(yōu)勢，未來行業(yè)主導(dǎo)必然是現(xiàn)有龍頭。

據(jù)龍華預(yù)計(jì)，中聯(lián)重科有望2012年實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)供貨，3年后干混類攪拌設(shè)備形成規(guī)模產(chǎn)銷，行業(yè)份額約40%。

重卡業(yè)務(wù)是中聯(lián)重科從自用出發(fā)考慮決定進(jìn)入的。目前，中聯(lián)重科混凝土泵車、起重機(jī)等各類設(shè)備的底盤和發(fā)動(dòng)機(jī)，大分從外采購。詹純新在今年6月29日的股東會(huì)上透露，中聯(lián)重科的重卡團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科