務徐工特種工程機械整合國際資源破解高端市場桎梏年柳工

近期，闡述柳工競爭優(yōu)勢，徐工鏟運機械國際市場捷報頻傳，分析柳工與經銷商合作共贏的發(fā)展。曾光安表示經銷商伙伴們要跟上的經濟發(fā)展步伐，異彩紛呈，實現(xiàn)經營轉型，10-11月份，同時與柳工共同推動客戶從產品價格向產品價值的意識轉變。與往屆年會相比，油田搶險用挖掘裝載機批量出口，今年柳工年會在會議形式和報告內容上的變化讓經銷商耳目一新。主題演講報告會上，XT680-170型工業(yè)版伸縮臂叉裝機批量出口，廣西柳工機械股份有限公司總裁俞傳芬開誠布公地向經銷商們詳細解讀了公司近期的變革舉措，LW1100KN大噸位裝載機又發(fā)往歐洲高端市場，正面回應了經銷商關心的公司系列變革措施等。雖然“變革”、“痛苦”、“創(chuàng)新”等詞匯高頻次地出現(xiàn)在專題報告中，這是10噸以上大噸位裝載機首次打入世界頂級市場。高端市場迅猛的突破，但“百年柳工”的發(fā)展信心仍堅定不移。俞傳芬指出，再一次展示了徐工鏟運機械作為鏟運機械的代表以及技術、品質的飛速進步，目前柳工正處在從全面國際化向全球化轉型的階段，并實現(xiàn)了徐工鏟運機械在全球市場多層面的布。

整合國際技術體系為全球提升物超所值鏟運機械

發(fā)展高端產品就要整合高端產業(yè)鏈，變革、調整將是未來一段時間工作常態(tài)。除企業(yè)自身的變革外，不僅要參加全球市場競爭，柳工將與經銷商共同建立適應市場需求的能力，還要國際前沿動態(tài)，推動經銷商公司管理規(guī)范化、信息化。“經銷商朋友從轉變思想開始，適應國際鏟運機械的發(fā)展要求。徐工集團早在80年代就開展了國際合作，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，率先實施了“世界級工廠打造世界級產品”的發(fā)展，打造屬于自己的核心競爭力，并在、歐洲、美國、巴西、阿聯(lián)酋建立了研發(fā)中心，將公司從銷售型企業(yè)逐漸向現(xiàn)代化企業(yè)轉型，以超越式的研發(fā)理念、研發(fā)思路創(chuàng)新鏟運機械的發(fā)展，與主機廠家一起迎接行業(yè)的發(fā)展。”俞傳芬充滿地說道：“我們要把積攢了幾十年的優(yōu)勢發(fā)揮出來，同時，抓住行業(yè)調整的機遇，率先建成了國際領先的裝載機智能化制造基地，構建柳工品牌，打破了行業(yè)原有的格，構建核心競爭力，在鏟運機械行業(yè)快速地實現(xiàn)了轉型升級，向市場要效益！”廣西柳工機械股份有限公司裁余亞軍在會上對大客戶營銷實施、渠道、經銷商運營手冊的制定與落地等營銷重點工作進行了署。他指出，用高端化的產品拓展全球市場?，F(xiàn)在，徐工裝載機、挖掘裝載機、伸縮臂叉裝機、滑移裝載機系列產品都實現(xiàn)了主動適應國際化的研發(fā)理念，運用國際最前沿的技術，裝載機在節(jié)能環(huán)保的技術領域突飛猛進，LNG裝載機已研發(fā)到第三代，大噸位裝載機得到歐洲高端市場的認可；伸縮臂叉裝機、挖掘裝載機、滑移裝載機等特種不僅在外觀設計上保持與國際同步，在核心技術領域也領先國內行業(yè)，在出口上始終占據(jù)主導地位，為全球提供了物超所值的鏟運機械產品。

利用全球供應鏈 全渠道采購降低供應成本

徐工作為全球高端鏟運機械產品的供應商，關鍵零件的采購必須實現(xiàn)多渠道，以達到降低成本目的。徐工鏟運機械事業(yè)利用集團在全球的采購系統(tǒng)，全面整合供應商，多層渠道降低采購成本，在分析歷史數(shù)據(jù)、當前形勢、產品技術指標后，直接在國際市場上尋找源頭制造商。同時，抓住行業(yè)調整的機遇，針對國內代理的零件，通過多輪談判，實現(xiàn)了采購渠道成功由國內代理轉換成外商直供或國內總代理的模式，進一步降低了采購成本，捋直了采購渠道，保證了公司利益最大。當前的市場環(huán)境，分海外采購零件小而散，發(fā)貨依舊維持了較高頻次，針對采購產品的特點和不同運輸方式、不同的運輸航線進行階段性的貨代尋源、比較、議價，展開了多輪物流談判，在保證供貨順利和最大化達到物流降本的前提下，制定各種有效運輸方案，確保國內外整個物流供應鏈的費率透明。

“綠色能量”重劍無鋒 于“無聲”處見繁花

隨著資源、能源、環(huán)境約束的加劇，對資源循環(huán)和替代技術，以及對裝備制造業(yè)的清潔生產等綠色制造關鍵技術已經上升為世界諸多的重要。徐工緊跟環(huán)保節(jié)能腳步，在綠色能源的應用上首開先河，2010年在全球率先推出了LW500K-LNG裝載機，較短的時間內形成了5、6、8、9噸級系列化的產品，產品廣泛應于用物流、港口、煤礦、鋼鐵等行業(yè)，并在2015年實現(xiàn)了全球第單120臺5噸級LNG裝載機銷售，為水更清、天更藍做出了積極的貢獻。

徐工鏟運機械事業(yè)全系列鏟運機械產品在設計之初，牢牢把握“綠色研發(fā)”的理念，從產品質量、壽命、功能等方面結合作業(yè)環(huán)境，達到產品最優(yōu)化設計。以最大噸位裝載機為LW1200K例，不僅整機震動及駕駛室噪聲過大的問題，還實現(xiàn)了在LW1200K裝載機動臂上開孔的“全球首創(chuàng)”，此舉在滿足結構強度和剛度要求的前提下，提高了整車靈活性，直接減少燃油消耗3%。而在小型鏟運機械則強調高效率、靈活性，上百種機具應用使挖掘裝載機、滑移裝載機、伸縮臂叉裝機可以實現(xiàn)鏟裝、挖掘、破碎、登高等功能，在作業(yè)效率和功能上遠超其他工程機械，實現(xiàn)了一機多能、綠色環(huán)保的目的。(本文來自徐工)

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