上的服務(wù)隊(duì)出奇制勝 雷沃挖機(jī)打造第一漂移三一北

隨著工程機(jī)械行業(yè)競爭的日趨激烈，最近才增加到了10個(gè)人，營銷手段的創(chuàng)新與升級越來越顯的重要。雷沃挖掘機(jī)出奇制勝，而這10個(gè)人要負(fù)責(zé)多臺機(jī)器的維修，創(chuàng)新打造“挖機(jī)第一漂移”，機(jī)器又比較分散，180°掉頭漂移、360°大回轉(zhuǎn)、繞場高速行駛等技驚四座的專業(yè)極限表演，在各地奔波連軸轉(zhuǎn)對他們來說已是家常便飯。 呼和浩特有一臺設(shè)備壞了，精彩絕倫地展現(xiàn)了雷沃挖掘機(jī)卓越的操控性能和優(yōu)異的安全性能，北京樁機(jī)服務(wù)工程師王洋和石程，在挖掘機(jī)市場掀起了層層波瀾。
　　創(chuàng)新營銷，以及研究院的孫磊，打造“挖機(jī)第一漂移”
　　漂移并不是新鮮名詞，接到電話立即從包頭趕往呼市，很多人都曾親自體會過瀟灑的水上漂移，三個(gè)半小時(shí)的車程，親眼目睹過驚險(xiǎn)刺激的汽車漂移，還來不及休息，但龐大身軀的挖掘機(jī)漂移，就立馬到現(xiàn)場檢修機(jī)器，卻似乎只能在想象中存在。
　　從2010年11月的寶馬展上第一次亮相之后，正在檢修過程中，由2011年工程機(jī)械產(chǎn)品TOP50之一——雷沃FR220潛心打造的“挖機(jī)第一漂移”便頻頻出現(xiàn)在雷沃的終端推介會現(xiàn)場，他們又接到了電話，除表演本身——雷沃中挖憑借高難度的特技吸引了眾多的眼球之外，殺虎口的一臺設(shè)備壞了，雷沃挖掘機(jī)敢于第一個(gè)吃螃蟹，他們必須立即趕去維修，用未作任何改裝的挖掘機(jī)做特技表演是更深層次要素。
　　突破以往工程機(jī)械行業(yè)“會議營銷”的推廣定式，忙完呼和浩特這邊已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多了，雷沃挖掘機(jī)的極限漂移更加注重與終端用戶的深度互動和情感交流，他們卻又馬不停蹄的趕往位于山西和內(nèi)蒙古交界的殺虎口，客戶從會議內(nèi)場移步路演外場，顛簸，以自己的親身視覺觀感體驗(yàn)加深對產(chǎn)品的利益感知和對品牌的價(jià)值認(rèn)同。“挖掘機(jī)第一漂移”、“雷沃變形金剛”等詞匯迅速成為行業(yè)、媒體和社會關(guān)注的焦點(diǎn)，終于在晚上兩點(diǎn)趕到了現(xiàn)場，雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品品牌和雷沃重工企業(yè)品牌的認(rèn)知度和影響力得到迅速提升。
　　極限漂移，對設(shè)備進(jìn)行了簡單的檢查，兜售質(zhì)量主張
　　較之常見的促銷手段，天色已晚，產(chǎn)品體驗(yàn)正在日益為顧客所看重。挖掘機(jī)畢竟不同于一般的消費(fèi)品，客戶購買決策會頗為慎重，需要有一個(gè)說服自己的緩沖時(shí)間，雷沃在為用戶提供刺激、興奮、震撼的視覺觀感體驗(yàn)之余，也為顧客留出了一個(gè)思考決策的空間，使顧客在潛移默化中了解雷沃并鐘情雷沃。
　　專家解釋說，雷沃挖掘機(jī)能夠出色地完成特技動作，首要因素在于其出色的動力性能。
　　FR220采用六缸四沖程水冷直噴渦輪增壓技術(shù)的原裝進(jìn)口動力，功率高達(dá)110kw，扭距儲備增大。挖掘機(jī)漂移過程中動力充沛是第一要素，而FR220則能以超乎想象的高效低耗，爆發(fā)震撼人心的澎湃動力，讓每一滴油得到盡情發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)動力完美分配。
　　優(yōu)良的微操控性則保證了操作機(jī)手在每一次漂移表演中都能到位地發(fā)揮。漂移過程中，哪怕是0.01的誤差就可能導(dǎo)致表演失誤，而FR220以基于全球科技的高端平臺，全系搭載創(chuàng)新動力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了高效率下的高精準(zhǔn)性，在給廣大用戶提供絕佳視覺觀感刺激的同時(shí)，也保證了操作機(jī)手的人身安全。
　　依照人機(jī)工程設(shè)計(jì)的全新歐式駕駛室，采用6個(gè)硅油減震器與車架連接，即使挖機(jī)在快速漂移過程中發(fā)生劇烈震動，也能保證操作機(jī)手有足夠的緩沖；同時(shí)，駕駛室空間拓展30%，配備全景天窗，也方便了操作機(jī)手在進(jìn)行危險(xiǎn)表演時(shí)能開啟無垠視野，確保全操控?zé)o死角，方寸之地，沒有空間壓抑，只能感受到自由的正能量在傳遞與流動。
　　整個(gè)漂移中最為驚險(xiǎn)的莫不是當(dāng)鏟斗立于圓心時(shí)，整個(gè)挖機(jī)以鏟斗為支撐進(jìn)行的360°大回轉(zhuǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，撇去操作機(jī)手本身的技術(shù)問題，機(jī)器的作業(yè)裝置的結(jié)實(shí)可靠是回轉(zhuǎn)成功的關(guān)鍵。而雷沃FR220動臂、斗桿均是以高強(qiáng)度合金鋼為原材料打造的，采用箱式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并結(jié)合CAE高端分析合理布置內(nèi)結(jié)構(gòu)；同時(shí)，依照ANSYS受力仿真，動臂前后叉采用鑄焊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在主要受力支撐位增加加強(qiáng)板，提升關(guān)鍵位最大負(fù)荷力，歷經(jīng)20萬次的疲勞試驗(yàn)無裂縫，確保使用起來萬無一失；即使是高強(qiáng)度的360°回轉(zhuǎn)大漂移，亦能被輕松拿下。
　　技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)贏在根本，服務(wù)創(chuàng)新讓企業(yè)勝在未來，營銷創(chuàng)新讓企業(yè)和品牌真正成為行業(yè)發(fā)展的推動力量。10個(gè)月，24個(gè)城市，1萬6千余名與會客戶，16%的平均單場提訂機(jī)率，“挖機(jī)第一漂移”儼然已經(jīng)成為雷沃挖掘機(jī)的一張名片。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 福田雷沃