經(jīng)營(yíng)性分析60臺(tái)中聯(lián)壓路機(jī)碾壓600公里非洲公路三一重

近日，公司預(yù)計(jì)中地區(qū)混凝土機(jī)械需求成長(zhǎng)性會(huì)比較快，近百臺(tái)中聯(lián)重科設(shè)備陸續(xù)到達(dá)中信――鐵建承建的阿爾及利亞東西高速公路施工現(xiàn)場(chǎng)。在跨度600多公里的施工作業(yè)面上，未來5～10年混凝土機(jī)械的需求會(huì)保持相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度。公司依靠強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)和完善的售后服務(wù)，全采用中聯(lián)重科全液壓大噸位壓路機(jī)，泵車產(chǎn)品銷售單價(jià)普遍高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20～30萬(wàn)元，創(chuàng)下了中聯(lián)壓路機(jī)在同一高速公路中使用數(shù)量最多的記錄。中聯(lián)壓路機(jī)科技含量高、品質(zhì)優(yōu)良、作業(yè)效率高、操作簡(jiǎn)便舒適，這是公司混凝土機(jī)械產(chǎn)品毛利率高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3～6百分點(diǎn)的主要原因。公司履帶式起重機(jī)主要以來替代進(jìn)口，深受施工方的喜愛和阿國(guó)監(jiān)理的贊賞。
        今年5月，和進(jìn)口產(chǎn)品相比，中信――鐵建阿項(xiàng)目全面進(jìn)入施工階段。這段高速公路是貫穿阿爾及利亞東西方向的第一條高速公路，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前公司具備50T～400T的產(chǎn)品線生產(chǎn)能力，該項(xiàng)目建成后，正在研制900T、1000T的履帶式起重機(jī)。收購(gòu)北京三一的定向增發(fā)有望在兩周內(nèi)揭曉。去年集團(tuán)銷售液壓挖掘機(jī)接近700臺(tái)，將與既有路段貫通，預(yù)計(jì)今年會(huì)超過1500臺(tái)。除了挖掘機(jī)，成為東連突尼斯、西接摩洛哥、連接馬格里布五國(guó)聯(lián)盟的一條經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸大動(dòng)脈。近二十年來，集團(tuán)還在培育的工程機(jī)械產(chǎn)品主要是汽車起重機(jī)。公司全球銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建立起來，該國(guó)一直在籌備這條高速公路。去年中信――鐵建聯(lián)合體投標(biāo)成功，目前在海外了北非、南非、伊朗、比利時(shí)等12個(gè)分公司。在印度和美國(guó)投資設(shè)廠主要基于組裝性質(zhì)。下一步，并對(duì)這條高速公路重新設(shè)計(jì)、開工修建。在中信――鐵建的全球設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)中，公司準(zhǔn)備在巴西建廠。預(yù)計(jì)今年出口收入會(huì)突破2億美元，意大利、西班牙、土耳其、日本等國(guó)的設(shè)備供應(yīng)商都曾參與競(jìng)爭(zhēng)，增長(zhǎng)200％以上，最終中聯(lián)重科一舉中標(biāo)。近百臺(tái)中聯(lián)的高質(zhì)量、高性能、高配置的工程機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)赴海外，占主營(yíng)的15％以上。公司對(duì)出口的目標(biāo)是“十一五”末出口收入占主營(yíng)30％以上。，其中近60臺(tái)大噸位壓路機(jī)的成功出擊，成為中聯(lián)重科壓路機(jī)銷售史上新的輝煌。
        在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的海運(yùn)中，近60臺(tái)大噸位中聯(lián)壓路機(jī)經(jīng)受了嚴(yán)格的考驗(yàn)：無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是海運(yùn)包裝、防腐處理、安全等方面，都沒有出現(xiàn)任何紕漏。海運(yùn)過程中最容易產(chǎn)生的銹蝕、安裝松動(dòng)等問題都沒有出現(xiàn)，順利通過了海關(guān)檢驗(yàn)，獲得了施工方、業(yè)主和監(jiān)理的好評(píng)。此批產(chǎn)品的順利通關(guān)、交付，標(biāo)志著路面機(jī)械分公司在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫娴墓ぷ鬟~上了一個(gè)新的臺(tái)階，為出口業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件，同時(shí)為國(guó)際市場(chǎng)的拓展奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
         在厚度達(dá)近60公分的壓實(shí)施工中，中聯(lián)的巨無霸YZ25壓路機(jī)僅需3－4遍碾壓，密實(shí)度達(dá)到98％以上，且均勻的密實(shí)度也達(dá)到前所未有的良好效果。在高原缺氧、持續(xù)高溫、長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)施工的惡劣條件下，中聯(lián)壓路機(jī)接受了最為嚴(yán)格的施工考驗(yàn)。
        根據(jù)中信――鐵建與阿爾及利亞（業(yè)主方）簽訂的承建合同，600多公里的工程，從路基到路面必須在40個(gè)月的工期內(nèi)完成，施工的緊迫性自然給設(shè)備制造廠商提出了嚴(yán)格的要求。接到生產(chǎn)指令后，路面機(jī)械分公司壓路機(jī)項(xiàng)目組的全體同仁高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，保質(zhì)保量地滿足了中信――鐵建與阿爾及利亞項(xiàng)目組的需求。流線型的外觀、優(yōu)良的施工性能、穩(wěn)定的作業(yè)效果，在阿爾及利亞的公路行業(yè)引起了轟動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。路面機(jī)械分公司組建了常駐阿爾及利亞專職服務(wù)組，24小時(shí)隨時(shí)待命，并協(xié)助施工方做好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，培訓(xùn)了數(shù)批阿籍操作人員，并將日常維護(hù)保養(yǎng)的知識(shí)傳授給他們；備品、配件的倉(cāng)庫(kù)也在同步之中。
        在該項(xiàng)目的中，中聯(lián)重科路面機(jī)械發(fā)揮了重大作用，同時(shí)也為加深中非友誼貢獻(xiàn)了一份力量，為進(jìn)一步拓展非洲市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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