戶走向成功入行20年，資深租賃商告訴你選設(shè)備的訣竅常林助

來京近20年的陳溫海，張總不禁感慨萬千。張總最初接觸工程機(jī)械行業(yè)，福建鄉(xiāng)音褪去了不少，就是學(xué)如何開平地機(jī)，可骨子里閩商“愛拼會(huì)贏”的印記依舊鮮明。20世紀(jì)90年代的北京，給人當(dāng)學(xué)徒，正處在后亞運(yùn)時(shí)代的期中，而當(dāng)學(xué)徒時(shí)所使用到的設(shè)備就是國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司的平地機(jī)。正是因?yàn)閲鴻C(jī)重工集團(tuán)常林有限公司平地機(jī)優(yōu)良的性能和超高的性價(jià)比，基建和房地產(chǎn)不斷升溫，張總在公司后依然選擇了最讓他放心的——國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司平地機(jī)。對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，到處都在修路架橋，第一桶金都是令人終身難忘的，陳溫海先后參與了京開高速、五環(huán)路等北京市重點(diǎn)道路工程的施工。豐沛的工程量，張總也不例外。當(dāng)問到張總關(guān)于第一桶金的問題時(shí)，不僅為陳溫海積累下足夠的擴(kuò)張資本，張總不禁的對(duì)國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司表示感謝，也幫助他圈下了優(yōu)質(zhì)的人脈。

天生的經(jīng)商基因，張總滿含深情地說，使陳溫海敏銳地察覺到設(shè)備租賃對(duì)項(xiàng)目的滲透，他的第一桶金完全要?dú)w功于國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司，無疑會(huì)使更多下游施工企業(yè)減少新機(jī)采購。為此，正是用了國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司的一臺(tái)二手平地機(jī)，陳溫海又做起了工程機(jī)械租賃這樁看似簡單，才在第一年賺了22萬。這筆錢在現(xiàn)在來看雖然不是很多，卻頗有門道的生意，但這讓張總對(duì)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了更大的信心。產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 服務(wù)令人稱道張總的公司曾購入過多臺(tái)國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司的平地機(jī)，“我主要是選擇某些單位，既有新機(jī)，定向供應(yīng)設(shè)備，也有二手機(jī)，再以此為核心，今年還購入一臺(tái)717T型號(hào)全新的平地機(jī)。當(dāng)問到張總關(guān)于國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司設(shè)備時(shí)，向外輻射。說到底，張總直言不諱，租賃的核心并不是施工，你們國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司的平地機(jī)還真是沒得說，而是服務(wù)。要想真正站住腳，抗沖擊能力強(qiáng)，除了維系好客戶關(guān)系外，破斷強(qiáng)度高，更要為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”陳溫海把租賃生意看得很透徹。

早已結(jié)束大規(guī)模的北京，想要在工程機(jī)械租賃領(lǐng)域里穩(wěn)中求勝，并非易事，“前兩年，有一些沒接觸過這個(gè)行當(dāng)?shù)娜艘才軄頊悷狒[?？伤麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金積累，根本沒法維系。”陳溫海如是說。

雖說從業(yè)20年，早就看慣了這些跌宕起伏，但陳溫海對(duì)那些把施工市場(chǎng)門檻踩壞的人還是頗有些微詞，“他們根本不是真心做這行，不過是以為能賺快錢就一頭撞進(jìn)來。不斷壓低臺(tái)班費(fèi)，租賃價(jià)格下來容易上去難，如果一個(gè)行業(yè)里從上游制造商到下游用戶誰都賺不著錢，何談可持續(xù)發(fā)展？”

深知北京市場(chǎng)難有大幅增長的陳溫海，嘗試尋找新的突破口，“我曾把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他地區(qū)，但最大的難點(diǎn)在于缺乏管理人才。而僅僅是跟著施工單位的工程走，幾年后工期結(jié)束，再回到北京，很多以往的施工關(guān)系就很難銜接上了，等于得重頭開始。”

▲陳溫海和他的廈工裝載機(jī)

雖然在業(yè)務(wù)拓展上，陳溫海身上有著天然的冒險(xiǎn)精神，不斷嘗試各種可能性，但對(duì)于設(shè)備的選擇，他卻十分嚴(yán)謹(jǐn)和審慎。“我手頭的6臺(tái)壓路機(jī)和1臺(tái)裝載機(jī)，大半都是廈工品牌的。尤其是那臺(tái)廈工50型裝載機(jī)，是行業(yè)里公認(rèn)的，這個(gè)級(jí)別上最好的產(chǎn)品之一。它的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，各方面的匹配、機(jī)能之間的協(xié)調(diào)都很到位，用起來特別順手，而且配件供應(yīng)充足，維修保養(yǎng)都方便。”陳溫海始終認(rèn)為，買設(shè)備一定要選擇經(jīng)過了無數(shù)次實(shí)踐檢驗(yàn)的、被無數(shù)用戶推崇的經(jīng)典產(chǎn)品，那會(huì)直接降低選擇成本，也降低了后期使用中面臨的設(shè)備出現(xiàn)潛在問題的風(fēng)險(xiǎn)。

正是基于這樣的理念，使他在選購道路機(jī)械產(chǎn)品時(shí)，首先想到了廈工，“廈工壓路機(jī)果然和50型裝載機(jī)一樣，沒讓我失望。”陳溫海提起那幾臺(tái)壓路機(jī)，不住地稱贊，“無論是噸位設(shè)計(jì)、關(guān)鍵件配置、震動(dòng)平衡和穩(wěn)定性都挑不出毛病。”

實(shí)際上，在陳溫海的發(fā)展規(guī)劃里，路面施工設(shè)備一體化無疑是重頭戲，只是受市場(chǎng)影響，暫緩了采購計(jì)劃。但對(duì)于像陳溫海一樣，在這一領(lǐng)域里扎下足夠深的根基的人來說，挺過這個(gè)“冬天”未來依然有無限的可能。

“要服務(wù)好業(yè)主方，除了服務(wù)到位以外，設(shè)備管理也得跟上。一般來說，我的設(shè)備幾年就會(huì)更新一次。這么多年用下來，壓路機(jī)和裝載機(jī)，我始終還是認(rèn)廈工。”陳溫海笑著說。(本文來自《GM 工程機(jī)械觀察》)

標(biāo)簽：廈工