評(píng)比第一名山東常林再次選派優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員赴清華大學(xué)深造圖文英

     近日，還是在節(jié)能環(huán)保和售后服務(wù)方面，山東常林集團(tuán)組織銷(xiāo)售公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員28人赴清華大學(xué)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)，均獲得用戶單位的好評(píng)，   這是今年集團(tuán)公司第二次組織有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員去清華大學(xué)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。
     今年，在養(yǎng)護(hù)類(lèi)機(jī)型設(shè)備中以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)力拔熱再生設(shè)備頭籌。 這次評(píng)選活動(dòng)由交通報(bào)社主辦，是集團(tuán)公司的“營(yíng)銷(xiāo)管理年”，每?jī)赡暌粚谩１緦迷u(píng)比從2007年8月16日開(kāi)始至12月15日結(jié)束，公司不惜重金選派專(zhuān)業(yè)人員赴清華大學(xué)等高校學(xué)先進(jìn)的管理理念、汲取最新的信息，歷時(shí)四個(gè)月，為企業(yè)的現(xiàn)代化管理注入新的活力。集團(tuán)公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，本著公開(kāi)、公平、公正的原則，以銷(xiāo)售為中心，者全由全國(guó)各地的公路管理門(mén)、公路和養(yǎng)護(hù)單位、各公路施工企業(yè)及其他筑養(yǎng)路機(jī)械的用戶自由投票產(chǎn)生。本屆評(píng)選活動(dòng)根據(jù)各地用戶的數(shù)萬(wàn)張有效選票對(duì)除西藏及港澳臺(tái)地區(qū)的143家企業(yè)進(jìn)行遴選，全面提升公司營(yíng)銷(xiāo)管理水平。并根據(jù)實(shí)際情況，評(píng)選內(nèi)容涉及到土方類(lèi)、拌和類(lèi)、攤鋪類(lèi)、壓實(shí)類(lèi)、養(yǎng)護(hù)類(lèi)和橋梁類(lèi)等各種設(shè)備機(jī)型。，把有能力、有成績(jī)、有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷(xiāo)人員選送去清華深造，許多專(zhuān)家都對(duì)山東常林的智力投資深表欽佩：“你們的企業(yè)雖然身處沂蒙山，但是你們對(duì)市場(chǎng)信息及信息的采集非?？?，吸納融解也很快，對(duì)市場(chǎng)行情掌握得很清楚，不愧為是全國(guó)同行業(yè)的排頭兵。在人才上，舍得投資，真正做到了內(nèi)外人才的最佳利用，這就是常林的特色?！?
     依托高校，借力借腦，是公司的重要引智途徑。近年來(lái)，集團(tuán)公司堅(jiān)持與清華大學(xué)、山東大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所院校搞聯(lián)合的路子，借鑒它們的先進(jìn)設(shè)備和師資力量培訓(xùn)自己的人才，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，提高綜合管理水平，促進(jìn)技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化，加快引進(jìn)創(chuàng)新和自主創(chuàng)新的結(jié)合，以科學(xué)的精神、扎實(shí)的工作推動(dòng)企業(yè)管理、科技創(chuàng)新。
     山東常林是500家最大的機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一、863計(jì)劃CIMS應(yīng)用示范企業(yè)、機(jī)械工業(yè)排頭兵企業(yè)和山東高新技術(shù)企業(yè)。1999年3月，公司了級(jí)技術(shù)中心，有拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、農(nóng)機(jī)具、路面機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、綜合技術(shù)六個(gè)研究所，采用CAD、CAM、CAPP軟件開(kāi)展新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，微機(jī)出圖率達(dá)到100％。引進(jìn)美國(guó)、德國(guó)、西班牙、日本等的先進(jìn)工藝裝備和技術(shù)，使公司的許多工藝技術(shù)水平和檢測(cè)能力達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。先后完成級(jí)以上科研項(xiàng)目82項(xiàng)，60項(xiàng)科研成果獲專(zhuān)利。“多功能農(nóng)業(yè)裝備與設(shè)施研制”項(xiàng)目中標(biāo)“十一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目。公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和美國(guó)ISO/TS16949國(guó)際質(zhì)量體系現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證。擁有國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)規(guī)格最大的垂直無(wú)箱造型生產(chǎn)線。常年應(yīng)聘在公司的國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家、高級(jí)工程師達(dá)30多人。
     公司先后榮獲了“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè) ”、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、“全國(guó)用戶滿意服務(wù)明星獎(jiǎng)”、“山東質(zhì)量獎(jiǎng)”和“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)。公司是全國(guó)“模范職工之家”、“山東首批勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”。沭河商標(biāo)是臨沂市第一個(gè)“馳名商標(biāo)”； “沭河”牌手扶拖拉機(jī)獲名牌；“沭河”農(nóng)機(jī)品牌是“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”；沭河牌手扶拖拉機(jī)、“英寶”“邁金農(nóng)”復(fù)合肥、常林“德寶”壓路機(jī)都被評(píng)為免檢產(chǎn)品。
     對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)的管理培訓(xùn)非常重要，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理大多從優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員中選,從業(yè)務(wù)員到經(jīng)理工作內(nèi)容發(fā)生了變化，業(yè)務(wù)員的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生了變化。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所關(guān)注的是個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提升和超額完成個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；經(jīng)理關(guān)注團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效，如何通過(guò)他人來(lái)完成工作目標(biāo)。新上任的經(jīng)理首先面對(duì)的挑戰(zhàn)就是如何轉(zhuǎn)換自身的角色,實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。經(jīng)理不能仍然保持著和其他業(yè)務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài),好不能使用他們的權(quán)威發(fā)號(hào)施令，要求別人服從，或者試圖改變門(mén)中的每件事。基層經(jīng)理需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)掌握目標(biāo)管理和績(jī)效管理的方法和運(yùn)作。在目標(biāo)管理培訓(xùn)中，基層經(jīng)理需掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解方法，進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)立，幫助下級(jí)建立目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)間計(jì)劃表等一系列管理技能,掌握如何確定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效衡量指標(biāo)，對(duì)下級(jí)的績(jī)效完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和排序，通過(guò)溝通來(lái)幫助下級(jí)改進(jìn)績(jī)效。只有通過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，才能改變營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提高整體營(yíng)銷(xiāo)水平，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
     在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，公司注重"以人為本，以誠(chéng)取信"的經(jīng)營(yíng)理念，注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把人力資源理論引入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中去，注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)理念、品牌凝聚、團(tuán)隊(duì)精神等的培訓(xùn)工作。公司建立了一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升，銷(xiāo)售區(qū)域不斷擴(kuò)大。

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