組實務(wù)講座金融服務(wù)成雷沃工程機械發(fā)展的強大“助推器”山推舉

    福田雷沃重工率先在行業(yè)內(nèi)提出了金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化運營理念和企業(yè)、代理商利益共享的"廠商一體化"理念，闡述了在投資并購過程中如何運用法律規(guī)避風(fēng)險，幫助代理商提升金融服務(wù)能力和改進(jìn)風(fēng)險管控體系，在資本運營過程中如何利用稅收、資源等政策制訂整合策略；分析了各個并購重組案例的成敗得失，為終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產(chǎn)品，以及在盡職調(diào)查、談判、評估、書面文件簽署等方面，更加低廉的使用成本和更加簡捷的辦理程序，在步驟、方法上的可借鑒之處。講座中還并根據(jù)山推相關(guān)多元化的發(fā)展，同時提供更加高效的金融保險服務(wù)和多樣化的VIP客戶增值服務(wù)。

    2005年底，對山推在投資并購工作中應(yīng)注意和防范的問題及應(yīng)對策略提供了諸多建議。 通過本次講座，福田雷沃重工開始進(jìn)入工程機械金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，讓與會人員加深了對投資、并購重組等理論及實務(wù)相關(guān)問題的認(rèn)識，為客戶、代理商提供金融服務(wù)，為更好地實現(xiàn)集團“1215”工作任務(wù)，通過學(xué)標(biāo)桿與管理創(chuàng)新，加快完成工程機械板塊的重組并購和整合發(fā)展的目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。，金融業(yè)務(wù)歷經(jīng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入、業(yè)務(wù)推進(jìn)兩個發(fā)展階段，初步搭建了多元化金融業(yè)務(wù)平臺，形成了按揭、租賃業(yè)務(wù)均衡發(fā)展格。在快速發(fā)展的同時，也暴露出一些弊端，如無法提供靈活豐富的金融產(chǎn)品，風(fēng)險管控體系不完善等。經(jīng)過研究，隨著機械裝備制造企業(yè)實體產(chǎn)品競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛自有融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、擔(dān)保公司，搭建自有金融業(yè)務(wù)平臺，提供更加專業(yè)的金融服務(wù)，并以金融業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)機械裝備制造產(chǎn)業(yè)升級。

    為此，福田雷沃重工在2010年10月份進(jìn)行了金融業(yè)務(wù)組織體系升級，了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺，不僅可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供更好的金融服務(wù)，更重要的是可以此為核心，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，為成為世界一流的機械裝備制造企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。作為非銀行業(yè)金融機構(gòu)，匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司本著專業(yè)人做專業(yè)事原則，極為重視團隊，公司員工全擁有重點大學(xué)本科以上學(xué)歷，采取外高端人才引進(jìn)與內(nèi)培養(yǎng)相結(jié)合的方式，迅速搭建起了一支超過百人的專業(yè)人才隊伍。

    同時，為了能夠給代理商和終端用戶能夠提夠優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，福田雷沃重工高度重視金融資源的和維護(hù)工作，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構(gòu)開展廣泛的合作，目前已了20余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并于四家融資租賃公司建立合作關(guān)系，形成了覆蓋福田雷沃重工營銷網(wǎng)絡(luò)的金融資源網(wǎng)絡(luò)體系。針對代理商推出保兌倉業(yè)務(wù)，滿足流通環(huán)節(jié)的資金需求；針對終端用戶推出銀行按揭、融資租賃業(yè)務(wù)，滿足終端用戶融資需求；針對特殊用戶需求推出"一對一"解決方案，如休眠還租、售后回租等金融產(chǎn)品，滿足北方冬季地區(qū)和法人客戶的特殊需求。這些金融服務(wù)業(yè)務(wù)的推出，既提高了用戶對福田雷沃重工企業(yè)的認(rèn)可度，也極大程度上滿足了代理商和終端用戶對金融服務(wù)的需求，提升了實體產(chǎn)品競爭力。

    據(jù)悉，2011年，福田雷沃重工還將新的全國性按揭銀行和金融系融資租賃公司，進(jìn)一步完善金融資源網(wǎng)絡(luò)體系，滿足代理商和終端用戶的多樣化的金融服務(wù)需求。

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