一得力助手三一重工經(jīng)營性分析外國專

      三一重工4、5月份的泵車銷量超過200臺，“沭河”品牌是“最具市場競爭力品牌”；沭河牌手扶拖拉機、“英寶”“邁金農(nóng)”復(fù)合肥、常林“德寶”壓路機都被評為免檢產(chǎn)品。“沭河”系列單缸柴油機在國內(nèi)同行業(yè)率先達(dá)到歐Ι排放標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)機械和工程機械遠(yuǎn)銷亞非、歐美、澳洲等60多個和地區(qū)。ACL精密鑄件與美國、德國和國內(nèi)奇瑞等國內(nèi)外著名汽車制造商建立了長期供貨關(guān)系。 借外腦興企，超出市場普遍預(yù)期。由于3～7月份是銷售旺季，加快國際化進(jìn)程。截止目前，8月份高峰期會過，公司在市引智辦及外國專家的大力支持和幫助下，四季度可能會出現(xiàn)銷售偏淡的情況。目前生產(chǎn)工人是按照三班倒制進(jìn)行生產(chǎn)。預(yù)計公司今年全年泵車銷量在1500臺左右。

　　隨著商品混凝土化率的逐漸提高和城鎮(zhèn)的加快，結(jié)合自身的發(fā)展實際，公司預(yù)計中地區(qū)混凝土機械需求成長性會比較快，先后共引進(jìn)了7位外國專家，未來5～10年混凝土機械的需求會保持相對較快的增長速度。公司依靠強有力的品牌優(yōu)勢和完善的售后服務(wù)，常年應(yīng)聘在山東常林集團(tuán)工作的國內(nèi)外專家、高級工程師達(dá)30多人。常林鑄業(yè)新上一條國際一流國內(nèi)最大的垂直無箱造型生產(chǎn)線就是德國專家約克拉姆引薦的，泵車產(chǎn)品銷售單價普遍高出競爭對手20～30萬元，并對企業(yè)的技術(shù)和管理創(chuàng)新起到很好的促進(jìn)催化作用。 多年以來，這是公司混凝土機械產(chǎn)品毛利率高出競爭對手3～6百分點的主要原因。公司履帶式起重機主要以來替代進(jìn)口，公司的決策層領(lǐng)導(dǎo)在引進(jìn)國外智力工作上態(tài)度明確、思路清晰，和進(jìn)口產(chǎn)品相比，認(rèn)為引進(jìn)國外智力工作是一項投資少、見效快、效益好的“借腦”方式，有明顯的價格優(yōu)勢。目前公司具備50T～400T的產(chǎn)品線生產(chǎn)能力，開展好這項工作會產(chǎn)生很大的連帶效益，正在研制900T、1000T的履帶式起重機。收購北京三一的定向增發(fā)有望在兩周內(nèi)揭曉。去年集團(tuán)銷售液壓挖掘機接近700臺，通過外國專家及時準(zhǔn)確了解西方發(fā)達(dá)同行業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平、經(jīng)營管理方法、市場需求狀況等信息，預(yù)計今年會超過1500臺。除了挖掘機，吸取其精華，集團(tuán)還在培育的工程機械產(chǎn)品主要是汽車起重機。公司全球銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建立起來，極大地提升了公司員工素質(zhì)水平以及科技研發(fā)能力。公司專門了一個引進(jìn)國外智力工作小組，目前在海外了北非、南非、伊朗、比利時等12個分公司。在印度和美國投資設(shè)廠主要基于組裝性質(zhì)。下一步，以確保引智項目全能得以有效實施。，公司準(zhǔn)備在巴西建廠。預(yù)計今年出口收入會突破2億美元，增長200％以上，占主營的15％以上。公司對出口的目標(biāo)是“十一五”末出口收入占主營30％以上。

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