漢壽工業(yè)園穩(wěn)步求變，創(chuàng)新發(fā)展！——訪力士德北京代理商華野宇峰工程機械（北京）有限公司總經(jīng)理王廣宇德國海

華野宇峰工程機械（北京）有限公司總經(jīng)理王廣宇

擁抱變化，并詳細詢問了中聯(lián)自制攪拌主機與另一世界知名品牌主機的區(qū)別，追求創(chuàng)新

由于北京市政相對比較成熟，參觀客戶對攪拌主機的各個零配件進行了仔細地比較后，除了小分當?shù)厥姓こ讨?，豎起大拇指贊道：“中聯(lián)的工藝水平一流，大多數(shù)工程機械設(shè)備都往外地施工調(diào)用。而這種特殊的市場情況決定了北京地區(qū)挖掘機市場成熟的依據(jù)。在力士德北京代理商——華野宇峰工程機械（北京）有限公司總經(jīng)理王廣宇看來，產(chǎn)品質(zhì)量好，市場是死的，我們今后還要加強與中聯(lián)的合作!”，而人是活的。唯有創(chuàng)新才是發(fā)展的不竭動力。

市場最大的不變是變化，擁抱變化，追求創(chuàng)新是總經(jīng)理王宇一直提倡的理念。北京挖掘機市場，品牌云集，用戶相對成熟。作為后來者，力士德-華野宇峰工程機械（北京）有限公司進入時間較短，用戶對其認知與認可，還需要時間積累與沉淀。王總在自己的銷售團隊中大膽啟用新人，采用新路線和新方法。

挖掘機作為生產(chǎn)資料，客戶最擔心的往往并不是當初購買時的價格，而關(guān)心的則是挖掘機帶來的生產(chǎn)價值。在銷售的同時，王總利用自己的關(guān)系幫助客戶工程項目深深受到客戶青睞。

相信自己，重視客戶。

信任是成交的開始，王總對于力士德產(chǎn)品是自信滿滿。力士德挖掘機的液壓系統(tǒng)和其他關(guān)鍵零件一律采用國際化采購。產(chǎn)品質(zhì)量絕對能排在本土品牌的前列。而在價格、服務(wù)等方面我們也有很大的優(yōu)勢。

對于客戶，王總保持了一貫的信任與尊重。提到第一臺華野宇峰的力士德挖掘機銷售王總?cè)匀挥洃洩q新。當時客戶遠在順義，并且已經(jīng)有七八家知名品牌的挖掘機商家聯(lián)系到了客戶，力士德想要在其中脫穎而出，無疑是非常困難的。針對這樣情況，王總親自驅(qū)車趕到客戶處，最終，還是王總對于客戶的重視贏得了客戶的信任。經(jīng)過幾番較量。力士德挖掘機成功走進客戶工地。

市場嚴峻，穩(wěn)步前行

通過王總介紹，得知今年北京施工項目大多停滯，豐臺火車站、京石二高速等項目的停滯給北京挖掘機市場帶來很大的影響。市場從5月份開始明顯嚴峻。在此情況下，挖掘機商家為了追求市場，競爭更為激烈。各種促銷花樣翻新。即便如此，王總嚴格執(zhí)行既定決策。表示絕不低首付，抵御風險。

在銷售中，王總提倡積極利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。華野宇峰通過人脈培養(yǎng)，以資源帶動客戶，成效顯著。近期，先后有南水北調(diào)、內(nèi)蒙煤礦等施工單位向華野宇峰表達了購置挖掘機的計劃。

最后王總表示：即便如此，我們?nèi)匀恍枰欢螘r間來布和積累，爭取來年力拔頭籌，為力士德在北京地區(qū)贏得更大市場。

標簽：土方機械 挖掘機 力士德