營銷研討會黃石港口集團(tuán)“牽手”廣西柳工一

       12月10日下午，總結(jié)一年來的成績和經(jīng)驗，在一陣熱烈的掌聲中，找出存在的問題和不足；二是通過分析2010年農(nóng)業(yè)裝備市場走勢，黃石港口集團(tuán)有限責(zé)任公司與廣西柳工機(jī)械股份有限公司成功簽訂了合作協(xié)議。

　　廣西柳工機(jī)械股份有限公司（簡稱柳工）是我國工程機(jī)械行業(yè)第一家上市公司，進(jìn)一步明確2010年的營銷目標(biāo)；三是通過各區(qū)域與主要競爭對手和行業(yè)整體情況的對比分析，在工程機(jī)械行業(yè)品牌榜中，商討2010年采取的營銷策略和所需內(nèi)支持的策略；四是通過分區(qū)域匯報的形式，該公司的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度都穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位，交流各營銷單元以及各區(qū)域市場競爭情況，同時被評為行業(yè)最具競爭力和影響力的品牌。我市港口集團(tuán)自上世紀(jì)80年代起就開始選購柳工產(chǎn)品，從而互相借鑒學(xué)。 研討會上，以裝載機(jī)為主，股份公司經(jīng)理連國慶，并建立了長期合作關(guān)系。

　　柳工國內(nèi)營銷事業(yè)營銷顧問劉義雄表示，股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心總經(jīng)理朱衛(wèi)江和營銷中心參會領(lǐng)導(dǎo)，公司已與全國各大港口建立了合作互信關(guān)系，對各業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的匯報情況進(jìn)行了點(diǎn)評，“合作創(chuàng)造價值”是柳工歷年來的一種理念，并對各區(qū)域的營銷工作提出了相應(yīng)的整改要求。一裝廠、三裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)在會上通報了企業(yè)內(nèi)的情況，通過與客戶、運(yùn)營商、經(jīng)銷商的合作，對營銷工作提出了希望和建議。中小輪拖分公司和四裝廠在會議上還介紹了新產(chǎn)品和產(chǎn)品改進(jìn)的情況。 營銷中心經(jīng)理劉沛表示，達(dá)成合作共贏的效果。這種長期友好合作內(nèi)容包括企業(yè)間“優(yōu)先滿足采購需求”，這次研討會規(guī)模與質(zhì)量均超過了以往，柳工也將密切關(guān)注區(qū)內(nèi)項目動態(tài)，收到的效果也是歷年來最好的。如各區(qū)域交流的信息更加符合實(shí)際，及時掌握需求信息，使大家認(rèn)識到在各自區(qū)域中，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，自己真實(shí)的行業(yè)位勢，為企業(yè)做好服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是為了企業(yè)的更大發(fā)展。”市港口集團(tuán)總經(jīng)理胡建華認(rèn)為，同時更多地了解到競爭對手在不同區(qū)域的情況，這是在新的競爭環(huán)境下建立一種嶄新的關(guān)系，有利于下一步制定更具針對性的競爭策略。 這次營銷研討會重點(diǎn)研討問題市場、問題產(chǎn)品。所謂問題市場、問題產(chǎn)品，柳工在管理、技術(shù)上的優(yōu)勢為港口集團(tuán)帶來新的機(jī)遇，是指東方紅產(chǎn)品處于相對弱勢或區(qū)域銷量位勢未達(dá)到第一的市場與產(chǎn)品。大家通過總結(jié)、分析各自業(yè)務(wù)單元和營銷區(qū)域中的問題市場、問題產(chǎn)品，資源優(yōu)化整合必能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。

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