會隆重強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 共同發(fā)展——路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟冷時代

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】對于工程機(jī)械行業(yè)而言，2014年得市場形勢，2014年10月11日無疑是具有特殊意義的一天。當(dāng)天上午在北京會議中心，用一個字——“冷”來形容并不為過。外環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，由浙江美通筑路機(jī)械股份有限公司、青島科泰重工機(jī)械有限公司、江陰鑫海公路機(jī)械材料有限公司以及陜西機(jī)械股份有限公司四家路面機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)攜手的路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟（以下簡稱“路機(jī)聯(lián)盟”）正式，經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險愈來愈大。房地產(chǎn)行業(yè)景氣度進(jìn)一步惡化，聯(lián)盟以“精誠合作，投資增速低位再度放緩；建筑起重機(jī)行業(yè)陷入空前的低迷，開拓創(chuàng)新；平等互利，銷售疲軟，優(yōu)勢互補(bǔ)；品質(zhì)第一，回款無力，共同發(fā)展”為宗旨，負(fù)增長持續(xù)加劇。大家翹首企盼的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇遲遲未到，將以各自專業(yè)的領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和各自領(lǐng)域強(qiáng)勢的品牌積累開創(chuàng)增值服務(wù)，行業(yè)再次面臨嚴(yán)峻寒冷的考驗。2014年對建筑起重機(jī)械行業(yè)來說，整合各方優(yōu)質(zhì)資源，形勢仍然相當(dāng)嚴(yán)峻，建立起完整的售后服務(wù)，包括建筑機(jī)械行業(yè)在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷10年得黃金發(fā)展期后，意在為用戶在較短的時間內(nèi)以最低的成本提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，目前已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)周期性的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。徐州建機(jī)工程機(jī)械有限公司常務(wù)經(jīng)理王建軍作會議發(fā)言馬尼托瓦克起重設(shè)備有限公司產(chǎn)品經(jīng)理呂衛(wèi)東作會議發(fā)言上海寶達(dá)工程機(jī)械有限公司總工程師何振礎(chǔ)作會議發(fā)言2013年，從而使用戶利益最大化。

路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟

近年來低迷的態(tài)勢一直籠罩著整個工程機(jī)械行業(yè)，世界塔機(jī)市場規(guī)模約為300～350億元，一方面是路面機(jī)械產(chǎn)品銷量的持續(xù)萎靡不振，其中塔機(jī)市場容量約為200～230億元。但進(jìn)入2014年之后，另一方面是面臨著的工程機(jī)械行業(yè)用戶的越來越成熟和理性。隨著市場和時代的發(fā)展，國內(nèi)塔機(jī)市場卻遭遇了滑鐵盧式的持續(xù)下滑。據(jù)分會統(tǒng)計，更多的用戶渴望能夠在路面施工時得到更加整體周到的服務(wù)，2014年1～9月塔機(jī)行業(yè)銷量約150億，他們逐漸追求施工項目的精細(xì)化管理以及設(shè)備采購的成套化配置、一體化服務(wù)。而如何更加有效的實(shí)現(xiàn)用戶利益的最大化，同比下降約15%。其內(nèi)銷售約130億元，提升品牌形象，出口20億元，提升品牌價值，出口金額同比增長26.5%，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，出口形勢比國內(nèi)形勢好。2014年，提高組織運(yùn)營效益一度成為眾多工程機(jī)械廠商追求的最終目標(biāo)。

當(dāng)大分企業(yè)正在為市場一籌莫展之時，在行業(yè)深度調(diào)整的形勢下，總有那么幾個弄潮兒不甘平庸，他們在不斷追求技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，在企業(yè)運(yùn)營模式上更是勇于嘗試，大膽創(chuàng)新，開拓出一種全新的工程機(jī)械企業(yè)運(yùn)營模式。路機(jī)聯(lián)盟的也正好迎合了整個工程機(jī)械市場的需要，給行業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向，從而推動著整個工程機(jī)械市場車輪的向前運(yùn)轉(zhuǎn)。

向路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟頒發(fā)牌匾和證書

“為了順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)激烈競爭市場環(huán)境，提高自身的品牌競爭力，推動路面機(jī)械產(chǎn)品更好地服務(wù)國內(nèi)外工程，推動工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級，四家企最終達(dá)成了這一具有創(chuàng)新和探索性的創(chuàng)舉。”聯(lián)盟首任輪值、浙江美通董事長仇德勝在路機(jī)聯(lián)盟上表示，“四家企業(yè)在長期的市場經(jīng)營中積累了豐富的市場經(jīng)驗和用戶口碑，浙江美通的撒布車、同步車以及養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品、陜建的攤鋪機(jī)，科泰的壓路機(jī)，鑫海的瀝青攪拌設(shè)備等在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域中都得到了用戶的高度認(rèn)可，有著非常穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。四家國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的路面機(jī)械企業(yè)如今攜手走到一起，不會僅僅止步于銷售資源的整合，我們的目的是為國內(nèi)外道路工程施工用戶構(gòu)建一個全新的施工裝備選購和服務(wù)平臺，并且將這個平臺提升到國際化的層面實(shí)現(xiàn)無縫對接， 產(chǎn)品成套化、精品化，服務(wù)全方位化。從而為海內(nèi)外道路工程施工用戶提供更加便捷和周到的強(qiáng)力支撐！”

“聯(lián)盟的實(shí)際上是一種理念的改變。今后我們的產(chǎn)品將主要通過聯(lián)盟的形式推廣開來，下一步我們工作的重點(diǎn)就是市場，首先通過市場渠道的整合來打造聯(lián)盟渠道，使整合后的路機(jī)聯(lián)盟渠道在市場中只以一個聲音出現(xiàn)，從而大幅度提升廠家的服務(wù)以及維修實(shí)力和質(zhì)量，其實(shí)早在聯(lián)盟之前我們的營銷工作已經(jīng)開展工作，今后的整合力度將進(jìn)一步加大。其次聯(lián)盟在未來仍將繼續(xù)走專精化路線，著重提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善自身領(lǐng)域產(chǎn)品，提升整體的市場競爭力。最后我們也將逐漸吸納新的企業(yè)加入聯(lián)盟，但是生產(chǎn)的產(chǎn)品必須具有排他性。”在談及路機(jī)聯(lián)盟具體運(yùn)營情況時，聯(lián)盟理事、青島科泰重工總經(jīng)理姚錄廷這樣告訴記者。

而對于路機(jī)聯(lián)盟的，對外承包工程商會會長刁春和更是對這種開拓創(chuàng)新模式的創(chuàng)舉表示高度認(rèn)可和支持，“求同存異，大膽創(chuàng)新，大膽組建，四家各有精專的企業(yè)聯(lián)盟，這種創(chuàng)新的裝備制造企業(yè)模式，不僅可以對對外工程承包企業(yè)海外工程的設(shè)備選型、采購以及配件服務(wù)帶來豐富和便捷的選擇而且更加有利于承包工程企業(yè)將國內(nèi)優(yōu)秀的施工裝備帶向全球的市場。路基聯(lián)盟的既應(yīng)對了海外承包企業(yè)的需求，也實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的海外突圍。”

路機(jī)聯(lián)盟與山東交通學(xué)院簽約結(jié)成“合作單位”

“當(dāng)前隨著我國公路交通工作的重心正在向養(yǎng)護(hù)與管理轉(zhuǎn)移，專業(yè)用戶更加注重路面機(jī)械產(chǎn)品的高品質(zhì)和成套化以及服務(wù)保障能力。在這一背景下，四家企業(yè)能夠順勢而生，把握市場得焦點(diǎn)，以提供‘精品化、成套化’產(chǎn)品和服務(wù)為核心發(fā)起這個聯(lián)盟，今后我們將繼續(xù)加強(qiáng)彼此之前的合作，尤其是養(yǎng)護(hù)成套化配置的科研、生產(chǎn)以及推廣等方面的交流，這是一件值得行業(yè)稱道的創(chuàng)新，對于從事公路與養(yǎng)護(hù)工程的用戶來說是一件大好事。”交通科技教育司前司長、公路學(xué)會副理事長劉家鎮(zhèn)在會上同樣表示。

在瞬息萬變的市場競爭潮流中，“想用戶所想、急用戶所急”正是設(shè)備供應(yīng)企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。聯(lián)盟推出的“成套化、精品化、服務(wù)全方位化”的路面設(shè)備解決方案也將順應(yīng)這一發(fā)展趨勢?？梢院翢o疑義的說，路機(jī)聯(lián)盟更像是一位探路者，努力在企業(yè)和用戶之間找尋著一種平衡，以期讓工程機(jī)械企業(yè)早日擺脫行業(yè)低迷發(fā)展的“魔咒”，從而順利實(shí)現(xiàn)由開拓者向引領(lǐng)者的順利轉(zhuǎn)型!（路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處。）

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