6月初,抓好“一站兩機兩車”的主力市場和傳統(tǒng)市場;采取適當營銷策略。鼓勵大家正確判斷形勢、迎難而上、全力拼搏、開創(chuàng)營銷工作新面。中建機械2012年中銷售工作會中,山重建機客戶服務接到一通特別來電,各銷售區(qū)域代表進行了對上半年銷售工作總結(jié),遠在菲律賓的一臺921C的挖掘機出現(xiàn)了左行走無動作的故障,對下半年堅決完成片區(qū)銷售任務或超額完成的精彩發(fā)言。最后,在當?shù)亟鉀Q不了后,總經(jīng)理王瑞堂對會議作了總結(jié),向山重建機發(fā)出了求助信號。接到報修后,通過對營銷工作中隊伍、、品牌、渠道、產(chǎn)品、規(guī)范、創(chuàng)新等12種要素的闡述,客服立刻展開處理問題的準備工作,鼓勵大家堅定信心,在綜合各方面考慮后,圓滿完成全年銷售目標,最終決定由廈門駐外服務主管張愛鋒前往菲律賓。
山建服務 閃耀明珠
6月8日,為盡早實現(xiàn)“中建機械”現(xiàn)代化、規(guī)模化、高端化、國際化的發(fā)展目標而努力奮斗!向中建二60獻禮!,在經(jīng)歷了接近兩天的時間,張工終于到達擁有 “西太平洋明珠”美譽的菲律賓,顧不得欣賞異國風光,帶著公司領導的囑托,帶著用戶的期盼,張工開始了他為期八天的菲律賓工作之旅。
山建服務 閃耀明珠
6月的菲律賓正是一年中最熱的日子,可是張工用他的服務熱情化解了用戶焦躁的情緒。他全然不覺長跋涉的疲憊,在維修現(xiàn)場,經(jīng)過仔細檢查,經(jīng)驗豐富的張工很快就發(fā)現(xiàn)了這臺挖掘機的故障原因——回轉(zhuǎn)減速機太陽輪損壞。只要更換減速機總成挖機就可以重新開始工作。但是此時出現(xiàn)了一個比較棘手的問題:沒有吊車的協(xié)助無法更換減速機總成。
經(jīng)過冥思苦想,十幾分鐘后,張愛鋒終于想到了就地取材的辦法。他在當?shù)卣业搅艘豢眯敝L的大樹,把挖掘機開到樹下,用倒鏈來吊裝回轉(zhuǎn)減速機,這時炙熱的太陽烤在他的臉色,張工的衣襟已濕透,他的臉色已是黑里套著紅,他用了最短的時間把回轉(zhuǎn)減速機總成更換完畢。用戶滿意的笑了,對他豎起了大拇指,雖然語言不通,但是這笑容卻讓張愛鋒得到了最大的欣慰。此時他臉上的汗珠在陽光下閃耀著,像是美麗的明珠!
好事多磨,就在他更換完畢后為用戶進行試機時,又發(fā)現(xiàn)了一個新的故障,憋車!對用戶和產(chǎn)品的責任感使他顧不得工作的勞累,又投入了緊張的檢查中。不過他很快就發(fā)現(xiàn)了問題所在,憑借高超的技術(shù)迅速地排除了這個故障。故障排除后對用戶的機器進行了全車檢查,均達到良好指標。讓用戶愛莫能助、心急如焚的921C又開始“生龍活虎”地工作了!
然而單純的排除故障并不是張愛鋒此行的目的,“授之以魚不如授之以漁”,他又對這里的服務人員進行了培訓,使服務人員和挖機操作手能夠自行處理日常工作遇到的故障。面對這位來自的維修專家,菲律賓的服務人員也豎起了大拇指,連連稱“good,good,Chinese good”。這樣簡單的一句話卻是世界上最動聽的語言!
都說異國風光無限好,但是張工卻沒有來得及欣賞這美麗的風景就踏上了回國的旅程。雖然沒有帶回什么特產(chǎn),但是帶回了用戶對山重建機的感謝和最美好的祝福……
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