銷售超過臺訪談：對南方路機公司李明德經(jīng)理的采訪數(shù)據(jù)顯

      今天，4月份一般會成為繼3月份小高峰后出現(xiàn)一個季節(jié)性調(diào)整，我們―路面機械網(wǎng)的記者對南方路機的李明德經(jīng)理進行了采訪，而2004年受市場調(diào)控等影響挖掘機市場寒流更是從4月份開始；然而最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以下是分采訪內(nèi)容：

記者：李經(jīng)理，4月份國內(nèi)挖掘機銷量超過6000臺，您好！非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先請您對自己的產(chǎn)品做一個評價。

李經(jīng)理：我們這次的主打產(chǎn)品是干混砂漿攪拌主機，與2005年同比增長37.9%，穩(wěn)定土攪拌主機，比2004年同期增長43.7%，行星攪拌主機等。我們的產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)和國際接軌，同時預(yù)示宏觀調(diào)控對工程機械行業(yè)的影響不是很大、“十一五”期間工程機械主要市場仍將保持平穩(wěn)上升。 小型挖掘機 2006年整機質(zhì)量6噸以下的小型挖掘機銷量總體基本保持在一個平穩(wěn)的水平，并且超越了國際二、三流品牌的產(chǎn)品，但3、4月份玉柴、山河智能等國產(chǎn)小挖出口量有明顯增長的趨勢。 中型挖掘機 20-30噸級的中型液壓挖掘機仍然是國內(nèi)挖掘機市場的主導(dǎo)機型，但是與國際一流品牌，20噸級和22噸級挖掘機市場銷售表現(xiàn)出盡風(fēng)頭，安曼、瑪連尼等還有差距。但是差距不大，25噸級以上挖掘機銷售增長趨緩。 大型挖掘機 30噸以上的大型挖掘機1~4月份銷量平穩(wěn)，我們產(chǎn)品的價格是國外一流產(chǎn)品的60%左右，主要市場分布在內(nèi)蒙、黑龍江和遼寧等地區(qū)。，有價格優(yōu)勢。我們公司提出“做專做精，做好做久”的口號，堅持兩個方面，一是自主創(chuàng)新，二是營銷制勝。

記者：產(chǎn)品的銷售和出口情況怎樣？

李經(jīng)理：我們的各種產(chǎn)品的市場占有率都是第一位，占有率在1/4―1/3?，F(xiàn)在出口量也比較大，主要銷往俄羅斯、中東、東南亞、印度、歐洲等地區(qū)，但是受到產(chǎn)能的影響，為保證我們產(chǎn)品的品質(zhì)，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，我們現(xiàn)在正在積極的想辦法改善這個現(xiàn)狀。

記者：今年的銷量怎樣？

李經(jīng)理：在國內(nèi)，我們今年的銷量與去年同期相比增長了60%，每個月都保持著這個增長速度，到年底應(yīng)該比去年增長60%―70%。

記者：公司通常有怎樣的措施來推廣自己的產(chǎn)品呢？

李經(jīng)理：我們經(jīng)常舉辦面對面的技術(shù)交流會，提供很多增值的服務(wù)，例如培訓(xùn)等，還不定期的舉辦各種用戶座談會。

記者：非常感謝您接受我們的采訪，謝謝！

李經(jīng)理：謝謝！

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